Giá cố định so với chi phí nguyên vật liệu

Giá cố định và chi phí thời gian và vật liệu là hai phương pháp chính để tư vấn dịch vụ định giá giá trị của dịch vụ cung cấp cho khách hàng. Những hiện tại khác nhau lợi thế và bất lợi cho khách hàng và cho bạn. Nhiều chuyên gia tư vấn chỉ chuyên về một loại giá để tránh những nhược điểm của loại thay thế; tương tự, nhiều tổ chức tìm kiếm dịch vụ chuyên nghiệp xác định rằng họ thích một loại thanh toán hơn loại kia.

Định nghĩa

Hợp đồng giá cố định xác định dịch vụ sẽ được cung cấp rất cụ thể và sau đó đặt một giá duy nhất cho dự án, bất kể công ty của bạn phải chịu bao nhiêu thời gian và chi phí. Một hợp đồng giá cố định có thể được trả theo đợt; nó thường bao gồm một khoản thanh toán xuống, một số khoản thanh toán trong suốt thời gian của hợp đồng khi các giai đoạn hoàn thành dự án khác nhau được đáp ứng và một khoản thanh toán cuối cùng khi hợp đồng được hoàn thành. Mặt khác, thời gian và vật liệu, tính hóa đơn cho khách hàng cho số giờ dành cho dự án, cũng như các chi phí bạn phải trả.

Giá cố định

Đối với một công ty tư vấn, một hợp đồng giá cố định là lý tưởng khi khách hàng yêu cầu công việc có thể được cung cấp với sự quay vòng rất nhanh. Ví dụ bao gồm các trang web được xây dựng từ các mẫu có sẵn, trong đó phần lớn công việc có thể đã được hoàn thành trước khi hạ cánh hợp đồng. Tương tự như vậy, khách hàng có thể thích hợp đồng giá cố định vì việc đặt ngân sách cho các dự án đó dễ dàng hơn. Tuy nhiên, hợp đồng giá cố định có thể là một vấn đề khi bạn và khách hàng không đi đến thỏa thuận chi tiết về những gì công việc sẽ bao gồm. Bạn có thể được yêu cầu đặt thêm nhiều giờ làm việc mà không được bồi thường, hoặc khách hàng có thể cảm thấy rằng anh ta đã trả quá nhiều cho một lượng công việc tối thiểu, nếu hợp đồng không bao gồm chi tiết cụ thể.

Thời gian và vật liệu

Khi bạn lập hóa đơn theo giờ với các chi phí, bạn sẽ được trả cho thời gian của mình, bất kể dự án mất bao lâu. Khách hàng có quyền tự do thay đổi các thông số kỹ thuật của dự án hoặc thêm các thành phần mới, vì người ta hiểu rằng những thay đổi đó sẽ mất nhiều thời gian hơn cho dự án và do đó hóa đơn cao hơn. Những bất lợi sẽ đến nếu bạn lập hóa đơn quá nhiều giờ và vượt quá ngân sách của khách hàng. Điều này có thể gây ra ma sát nếu hết ngân sách trước khi hợp đồng hoàn thành.

Chọn giá cố định hoặc thời gian và vật liệu

Không có lợi thế vốn có của một loại thanh toán so với loại kia. Các cuộc thảo luận mở cho phép cả hai loại thanh toán được chuyển tiếp một cách thân thiện. Nếu bạn có ít kinh nghiệm thanh toán trực tiếp cho khách hàng, hãy xem xét bắt đầu thanh toán thời gian và vật liệu cho đến khi bạn biết cách báo giá cố định. Sau đó, có thể chọn mô hình hoạt động tốt nhất và có lợi nhất. Khách hàng nên quyết định xem họ thích sự chắc chắn hay triển vọng của một hóa đơn thấp hơn khi công việc có thể được hoàn thành một cách hiệu quả, sau đó chọn mô hình phù hợp nhất với họ.