Tiếp thị giả là gì?

Tiếp thị giả - thuyết phục người tiêu dùng mua thứ gì đó mà người bán muốn anh ta mua hơn là mua vì nó đáp ứng nhu cầu hoặc mong muốn thực tế - có thể là công cụ mạnh nhất trong kho vũ khí của bạn và mang lại cho bạn lợi thế cạnh tranh ngay cả của đối thủ cạnh tranh. Bạn thậm chí có thể sử dụng tiếp thị giả như một cách rẻ tiền để quảng cáo tên của mình đến hàng ngàn khách hàng. Trong một số trường hợp, tiếp thị giả có thể trở thành thị trường ngách của bạn trong ngành của bạn.

Định nghĩa

Trong tiếp thị truyền thống, một công ty mang đến cho khách hàng một tình huống đôi bên cùng có lợi: Khách hàng muốn một cái gì đó và công ty thu lợi nhuận bằng cách cung cấp thứ đó. Chẳng hạn, chiến dịch tiếp thị của một công ty mỹ phẩm có thể cố gắng cải thiện doanh số của aftershave bằng cách khuyến khích khách hàng, chẳng hạn như phiếu giảm giá, để mua sản phẩm. Một chiến dịch tiếp thị giả cho aftershave có thể bao gồm một quảng cáo cố gắng thu hút nhiều khách hàng hơn bằng cách khiến người mua tin rằng anh ta có thể thành công hơn với phụ nữ bằng cách sử dụng aftershave của công ty.

Tính năng, đặc điểm

Các công ty và các cơ quan quảng cáo sử dụng tiếp thị giả theo hàng chục cách khác nhau. Một số cơ quan thậm chí tạo ra các sản phẩm hoàn toàn giả mạo. Công ty quảng cáo Stun Creative có trụ sở tại Los Angeles đã đưa ra tin tức khi họ tạo ra một chiến dịch tiếp thị giả mà tuyên bố sử dụng iPhone có thể biến điện thoại của họ thành một taser. Một kỹ thuật tiếp thị giả phổ biến là lấy một mặt hàng, chẳng hạn như rượu vodka, mặc nó và tính phí cao hơn nhiều so với giá bình thường vì khách hàng thường liên kết giá với chất lượng tốt hơn.

Cảnh báo

Xem lại hướng dẫn của Ủy ban Thương mại Liên bang để đảm bảo quảng cáo giả của bạn không vượt qua giới hạn quảng cáo lừa đảo. Chẳng hạn, bạn không thể sử dụng các thông điệp thăng hoa, chẳng hạn như chèn một khung hình duy nhất vào một bộ phim nói với người tiêu dùng mua một nhãn hiệu bỏng ngô nào đó, trang web FTC lưu ý. Bạn cũng không thể đưa ra tuyên bố có thể gây tổn thương cho người tiêu dùng, chẳng hạn như nêu rõ sản phẩm của bạn chữa khỏi bệnh ung thư, trừ khi bạn có bằng chứng khoa học.

tiền boa

Bất kỳ quảng cáo cần phải cung cấp cho người tiêu dùng những gì anh ta muốn. Nếu kế hoạch sử dụng các kỹ thuật tiếp thị giả, bạn vẫn phải đáp ứng nhu cầu. Ví dụ, các công ty bán rượu cao cấp biết nhiều người tiêu dùng mua rượu đắt tiền vì điều đó làm cho họ cảm thấy quan trọng. Do đó, quảng cáo rượu cao cấp thường mô tả các hoạt động tinh vi, chẳng hạn như đi đến các buổi hòa nhạc jazz và ăn tối tại các nhà hàng cao cấp.