Những cách tốt nhất để tiếp thị bản thân như một chuyên gia tài sản đau khổ được chứng nhận

Là một chuyên gia tài sản đau khổ được chứng nhận, hoặc CDPE, bạn có thêm kinh nghiệm và đào tạo làm việc với các tài sản sắp được công bố. Bạn biết làm thế nào để bắt đầu một bán ngắn, bán tài sản với giá thấp hơn những gì nợ trên đó. Không phải tất cả các Realtor đều biết cách điều hướng lãnh thổ đầy thách thức về mặt pháp lý và cảm xúc này, vì vậy các CDPE thường được yêu cầu. Tuy nhiên, tiếp thị bản thân như một CDPE có thể khó khăn, vì bạn biết đối tượng mục tiêu của mình có khả năng bị ảnh hưởng về mặt cảm xúc bởi mối đe dọa mất nhà.

Tiếp thị thông qua giáo dục

Để kiếm được chỉ định của CDPE, bạn đã tham gia các lớp về tịch thu nhà và bán hàng ngắn. Bởi vì hầu hết mọi người không có thông tin này, truyền bá kiến ​​thức của bạn là một cách hữu ích, nhạy cảm để tiếp thị bản thân. Chỉ cần gửi các tờ quảng cáo và dán biển quảng cáo có tên của bạn có thể khiến khách hàng tiềm năng nghĩ rằng bạn chỉ quan tâm đến lợi nhuận, và trên thực tế, bạn đang trục lợi từ sự khốn khổ của họ. Mặt khác, các sự kiện thông tin và các mục với thông tin liên hệ của bạn sẽ giới thiệu bạn là một chuyên gia muốn giúp đỡ người khác. Xem xét việc tổ chức một bài giảng hoặc hội thảo bị tịch thu, một hội thảo giáo dục về việc tránh bị tịch thu hoặc một phiên thông tin về bán hàng ngắn. Tại mỗi sự kiện, có một bảng nơi khách hàng tiềm năng có thể nhận được nhiều thông tin bằng văn bản hơn với số liên lạc hoặc địa chỉ email của bạn.

Tiếp thị qua Internet

Nhiều người truy cập Internet để biết thông tin trước khi họ sử dụng tài nguyên in hoặc điện thoại, vì vậy việc có sự hiện diện Web ấn tượng là rất quan trọng. Theo Josh Schoenly của "Nhà môi giới đại lý xã hội", một trong những sai lầm lớn nhất mà Realtor mắc phải trên mạng là không có cách nào để nắm bắt được khách hàng tiềm năng họ nhận được từ trang web của họ. Đầu mối của bất kỳ trang web nào của CDPE phải là nơi khách hàng có thể đăng ký địa chỉ email của họ và nhận bản tin email thông tin về việc tịch thu nhà. Bằng cách này, bạn có thể liên hệ với những người truy cập trang web của bạn để thảo luận về nhu cầu của họ.

Ngoài một trang web, bạn cũng nên có một trang web mạng xã hội cung cấp thông tin về việc tịch thu một doanh số ngắn, cùng với thông tin đăng nhập của bạn. Cập nhật trang web này thường xuyên với thông tin, liên kết đến các bài viết thông tin chất lượng và câu chuyện thành công. Nếu một khách hàng đang xem xét việc bán khống, cô ấy có thể theo dõi tài khoản Twitter hoặc Facebook của bạn trong vài tuần đầu tiên để có ấn tượng về bạn trước khi cô ấy liên lạc với bạn; sử dụng trang mạng xã hội của bạn để đảm bảo cô ấy có ấn tượng tốt.

Tiếp thị thông qua con người

Dựa hoàn toàn vào truyền miệng để tiếp thị các dịch vụ CDPE của bạn không phải là một chiến lược tốt, nhưng bạn nên xem xét mọi người một trong những cách chính mà bạn truyền bá về bạn có thể cung cấp. Bởi vì nhà bị tịch thu và bán hàng ngắn là những sự kiện tình cảm như vậy, mọi người buộc phải nói về chúng, và điều đó có nghĩa là họ sẽ nói về bạn. Nếu bạn xử lý trường hợp của họ với sự nhạy cảm và chuyên nghiệp, họ có khả năng sẽ giới thiệu bạn với bạn bè và gia đình của họ. Hỏi khách hàng hiện tại nếu họ biết bất cứ ai mà bạn có thể giúp đỡ, và bước vào khi những người khác đang thảo luận về chủ đề tịch thu nhà và bán hàng ngắn. Thêm ý kiến ​​chuyên gia của bạn và sau đó giải thích làm thế nào bạn có thể giúp mọi người vượt qua thử thách này.

Tiếp thị qua in

Tài liệu in không thể là toàn bộ chiến lược tiếp thị của bạn, nhưng chúng có thể giúp bạn hỗ trợ người khác. Ví dụ, các tài liệu thông tin được viết tốt về các khoản bị tịch thu, bán hàng ngắn và những gì bạn có thể cung cấp cho khách hàng của bạn có thể được phân phối tại các hội thảo và sự kiện của bạn. Luôn luôn mang theo một chồng danh thiếp để bạn có thể trao chúng cho những người mà bạn đề cập đến chuyên môn của mình. Hang fliers quảng cáo Web thông tin của bạn và các trang web mạng xã hội trên bảng tin cộng đồng tại các cửa hàng tạp hóa, văn phòng chính phủ và trung tâm cộng đồng. Tạo tài liệu in không chỉ giải thích thông tin đăng nhập của bạn và những gì bạn có thể làm mà còn thừa nhận những gì khách hàng đang trải qua. Ví dụ: thay vì chỉ đơn giản viết "CDPE có thể xử lý việc bán hàng của bạn một cách dễ dàng" trên thẻ của bạn, hãy viết một cái gì đó như "Trợ giúp cho chủ sở hữu tài sản đau khổ trong thời gian căng thẳng."