Ví dụ về các chiến lược giá cao và thấp

Các chủ doanh nghiệp nhỏ cần phải là chuyên gia không chỉ về những gì họ bán, mà còn về cách họ bán nó. Một thành phần quan trọng đối với cách bạn bán sản phẩm của mình là giá bạn đặt. Chủ doanh nghiệp có thể sử dụng nhiều chiến lược giá khác nhau, bao gồm chiến lược giá cao và giá thấp. Chọn chiến lược phù hợp nhất với mục tiêu kinh doanh của bạn.

Lãnh đạo giá

Lãnh đạo giá là một chiến lược giá thấp. Mục tiêu của chiến lược này là hạ gục tất cả các đối thủ cạnh tranh bằng cách đưa ra mức giá thấp nhất có thể cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Điều này có thể khó thực hiện như một doanh nghiệp nhỏ, vì bạn cần đạt được doanh số cao để kiếm lợi nhuận từ lợi nhuận nhỏ. Lãnh đạo giá được sử dụng thành công bởi các tập đoàn lớn có thể giảm chi phí thông qua quy mô kinh tế.

Giá cao cấp

Định giá cao cấp là một chiến lược giá cao được sử dụng để truyền đạt sự vượt trội của sản phẩm. Chiến lược đơn giản chỉ cần đòi hỏi một mức giá cao hơn so với đối thủ cạnh tranh của bạn. Để thành công, tuy nhiên, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn cần phải chứng minh giá cả; nếu bạn bán một sản phẩm phụ với giá tăng cao, nó sẽ gây ra phản ứng dữ dội của người tiêu dùng. Tuy nhiên, chiến lược này có thể được sử dụng nếu bạn bán các mặt hàng hiếm hoặc hàng xa xỉ mà người tiêu dùng sẵn sàng trả giá cao.

Giá cắt cổ

Giá dự đoán tương tự như dẫn đầu về giá, nhưng nó liên quan đến việc thực sự bán hàng hóa hoặc cung cấp dịch vụ dưới giá thành. Trong ngắn hạn, điều này có thể tốn kém - nhưng về lâu dài, nó nhằm mục đích đẩy các đối thủ ra khỏi thị trường. Vì một số tiểu bang có thể cấm định giá săn mồi, chủ doanh nghiệp xem xét sử dụng nên tham khảo ý kiến ​​một luật sư chuyên về luật tiêu dùng.

Giá cao-thấp

Giá cao-thấp liên quan đến xen kẽ giữa giá cao và thấp. Ban đầu, sản phẩm được cung cấp với mức giá cao, điều này thiết lập giá trị của mặt hàng trong tâm trí người tiêu dùng. Giá sau đó được giảm, ví dụ, thông qua bán hàng hoặc bằng cách cung cấp phiếu giảm giá. Giá thấp hơn có vẻ như một món hời cho người tiêu dùng.