Các yếu tố có tác động đến sự thành công của tiếp thị chiến lược

Có một số yếu tố ảnh hưởng đến sự thành công của kế hoạch tiếp thị chiến lược, nhưng không có yếu tố nào quan trọng hơn là tìm hiểu kỹ thị trường mục tiêu, đặt ra các mục tiêu và mục tiêu rõ ràng và có thể đo lường được và lựa chọn chiến thuật truyền thông sẽ kết nối với khán giả khi họ rất có thể bị ảnh hưởng bởi các thông điệp của nhà tiếp thị.

Hiểu biết về khán giả

Cụ thể xác định và hiểu thấu đáo đối tượng mục tiêu là bước đầu tiên quan trọng nhất trong bất kỳ sáng kiến ​​tiếp thị chiến lược nào, theo Linda Pophal của Strategic Communications, LLC. Quá nhiều doanh nghiệp, cả lớn và nhỏ, không tập trung đủ cụ thể vào người mà họ muốn tiếp cận. Đối tượng mục tiêu của "phụ nữ từ 25 đến 60 tuổi" quá rộng. Đối tượng càng hẹp và cụ thể có thể được xác định, các nhà tiếp thị có khả năng tốt hơn sẽ tiếp cận họ cả hiệu quả và tiết kiệm chi phí.

Có mục tiêu và mục tiêu rõ ràng và có thể đo lường được

Các nhà tiếp thị cần xác định rõ ràng kết quả mà họ muốn đạt được để đảm bảo các nỗ lực tiếp thị chiến lược thành công. Mặc dù các mục tiêu có thể rộng và chung chung ("Tăng thị phần" chẳng hạn), các mục tiêu phải được gắn trực tiếp với các mục tiêu và phải cụ thể và có thể đo lường được. "Tăng thị phần trong giới trẻ từ 15 đến 17 tuổi ở khu vực tàu điện ngầm Chicago thêm 10% vào cuối năm nay", là một mục tiêu có thể đo lường được và cụ thể.

Chọn chiến thuật giao tiếp đúng

Một sự hiểu biết rõ ràng về đối tượng mục tiêu và một ý tưởng về mục tiêu mong muốn sẽ giúp thúc đẩy việc lựa chọn các lựa chọn phương tiện phù hợp. Chẳng hạn, nếu đối tượng mục tiêu là người cao tuổi, Internet không có khả năng đại diện cho một chiến thuật giao tiếp tốt. Ngược lại, nếu đối tượng mục tiêu là sinh viên tuổi đại học, báo địa phương không có khả năng là một lựa chọn tốt. Mục tiêu của công ty cũng cung cấp cái nhìn sâu sắc về chiến thuật truyền thông. Mục tiêu tăng thị phần tiếp thị lên 25% có thể cần một chiến dịch đa phương tiện rộng lớn; mục tiêu thêm 10 khách hàng mới có thể chỉ cần một bản tin và quảng cáo trên tờ báo địa phương. Các nhà tiếp thị hiếm khi được hưởng lợi bằng cách đạt được mục tiêu của họ và không thể đáp ứng nhu cầu.