Bốn yếu tố của phân khúc thị trường

Phân khúc thị trường là sự phân chia của toàn bộ nhóm thị trường dựa trên người tiêu dùng có nhu cầu thị trường tương tự. Việc tiếp thị một dòng quần áo nam có thể dựa trên quảng cáo trong các trận bóng đá. Nhưng khi các nhà sản xuất phát hiện ra rằng một tỷ lệ lớn sản phẩm thực sự được mua bởi vợ, bạn gái hoặc mẹ, một phân khúc mới đòi hỏi tiếp thị riêng của nó được xác định.

Đo lường được

Đo lường là một yếu tố quan trọng của phân khúc thị trường. Mặc dù một phân khúc mới được xác định, nhưng không biết có bao nhiêu người tiêu dùng tiềm năng bao gồm, nó có thể không đáng để mạo hiểm. Quảng cáo thương mại, thay đổi vị trí sản phẩm và điểm giá lộn xộn đều đi kèm với một mức giá cho nhà tiếp thị. Nếu không thể đo lường được lượng người tiêu dùng và sức mua tiềm năng của những người tiêu dùng đó, thì nhà tiếp thị không thể tạo ra một ngân sách tiếp thị chính xác để nhắm mục tiêu vào phân khúc.

Có thể truy cập

Để một phân khúc thị trường có giá trị, nó phải có thể truy cập như một mục tiêu tiếp thị. Nói cách khác, nếu một nhà sản xuất xác định phân khúc thị trường mới tiềm năng, thì nó phải xác định một phương tiện để quảng cáo cho thị trường đó. Nếu phân khúc không thể được nhắm mục tiêu thành công thông qua quảng cáo, thư trực tiếp, quảng cáo trên radio, báo hoặc các phương tiện khác thường được nhà tiếp thị sử dụng, việc tạo một chiến dịch quảng cáo mới cho phân khúc này không phải là một cuộc phiêu lưu tài chính. Nhưng nếu phân khúc có thể đạt được bằng cách tạo quảng cáo mới và bán sản phẩm ở một địa điểm khác, nó sẽ trở thành một triển vọng đáng giá.

Khác nhau

Một phân khúc thị trường được định nghĩa là có phản ứng khác nhau đối với các yếu tố hỗn hợp tiếp thị, còn được gọi là bốn P. Một nhóm thị trường mục tiêu sẽ được xác định dựa trên các phản ứng đối với chính sản phẩm, mức giá đưa ra, phương thức quảng cáo hoặc quảng cáo cho sản phẩm và nơi bán sản phẩm hoặc vị trí của sản phẩm. Khi một nhóm người tiêu dùng bên trong thị trường đó thể hiện các nhu cầu khác nhau đối với sản phẩm, nó sẽ biến thành phân khúc riêng. Có một nhu cầu rất lớn đối với điện thoại di động, nhưng thanh thiếu niên và người lớn có nhu cầu khác nhau cho sản phẩm. Hai phân khúc này sẽ phản ứng khác nhau đối với quảng cáo cho điện thoại di động, giá của điện thoại và cách bán. Nhà sản xuất điện thoại sẽ đưa ra các chiến lược tiếp thị riêng biệt để tiếp cận từng phân khúc.

Khả năng sinh lời

Xác định và nhắm mục tiêu một phân khúc thị trường mới là bước đầu tiên để tạo ra một thị trường thích hợp tiềm năng. Nhưng trước khi dành thời gian, năng lượng và tiền bạc để cố gắng nắm bắt phân khúc mới này, hãy chạy một số câu hỏi thử nghiệm. Làm thế nào bền là phân khúc thị trường này và nó đủ lớn để thu được lợi nhuận? Các sản phẩm back-to-school có thể có tuổi thọ quảng cáo ngắn, nhưng lượng người tiêu dùng có thể bị bắt trong thời gian đó làm cho nó trở thành một liên doanh có khả năng sinh lợi cao.