Bốn phương pháp lợi thế cạnh tranh

Có nhiều cách khác nhau để có được lợi thế cạnh tranh trên thị trường, và nhiều doanh nghiệp sẽ tập trung vào một vài phương pháp đã được thử nghiệm và thực sự để giành chiến thắng trong cuộc cạnh tranh. Các phương pháp này có thể được phân loại thành bốn loại khác nhau tạo thành cơ sở để hiểu cách các doanh nghiệp cố gắng cạnh tranh.

tiền boa

• Bốn phương pháp chính để đạt được lợi thế cạnh tranh là lãnh đạo chi phí, phân biệt, chiến lược phòng thủ và liên minh chiến lược.

Cùng một sản phẩm, giá thấp hơn

Lãnh đạo chi phí là lợi thế cạnh tranh đầu tiên mà các doanh nghiệp thường cố gắng đạt được. Lãnh đạo chi phí là một lợi thế xảy ra khi một doanh nghiệp có thể cung cấp sản phẩm chất lượng tương đương với các đối thủ cạnh tranh, nhưng với giá thấp hơn. Để sử dụng chiến lược này, một công ty phải tìm cách sản xuất hàng hóa với chi phí thấp hơn thông qua việc hoàn thiện các phương pháp sản xuất hoặc bằng cách sử dụng các nguồn lực một cách hiệu quả hơn so với các đối thủ cạnh tranh.

Các yếu tố khác, như công nghệ độc quyền, cũng có thể là yếu tố tạo ra lợi thế này. Lãnh đạo chi phí có thể được phân loại là một chiến lược tấn công, theo đó các doanh nghiệp cố gắng đẩy các đối thủ ra khỏi thị trường bằng cách sử dụng nhất quán các chiến lược giá được thiết kế để giành được người tiêu dùng.

Sản phẩm khác nhau với các thuộc tính khác nhau

Khác biệt hóa là một chiến lược thứ hai mà các doanh nghiệp thường sử dụng để tạo sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh. Trong một chiến lược khác biệt hóa, chi phí thấp chỉ là một trong nhiều yếu tố có thể có thể khiến doanh nghiệp bỏ qua một bên. Doanh nghiệp tự phân biệt mình thường tìm kiếm một hoặc nhiều thuộc tính có thể bán được mà họ có thể khiến họ khác biệt với các đối thủ cạnh tranh. Sau đó, họ tìm thấy phân khúc thị trường tìm thấy những thuộc tính quan trọng và thị trường đối với họ.

Quá trình cũng có thể hoạt động theo hướng khác với các doanh nghiệp tiến hành nghiên cứu để xác định những điều mà người tiêu dùng thấy quan trọng nhất và sau đó phát triển một thị trường thích hợp cho các sản phẩm hoặc đặc điểm đó.

Giữ vị trí của bạn thông qua các chiến lược phòng thủ

Một cách khác để doanh nghiệp đạt được lợi thế cạnh tranh là sử dụng chiến lược phòng thủ . Lợi thế có được từ loại chiến lược này là nó cho phép doanh nghiệp tiếp tục tạo khoảng cách với đối thủ cạnh tranh bằng cách nào đó, duy trì lợi thế cạnh tranh mà nó đã đạt được. Do đó, chiến lược này liên quan chặt chẽ đến sự khác biệt và lãnh đạo chi phí vì đây là phương pháp được các doanh nghiệp sử dụng để giữ những lợi thế đó một khi chúng đã đạt được.

Trong khi hai chiến lược còn lại có bản chất tấn công hơn, chiến lược này trở thành một lợi thế thực sự khi ngày càng khó khăn hơn cho những người được gọi là đối thủ cạnh tranh để đưa ra bất kỳ sự phản đối thực sự nào đối với doanh nghiệp.

Tài nguyên nhóm thông qua các liên minh chiến lược

Lợi thế cạnh tranh cũng có thể đạt được bởi các doanh nghiệp tìm kiếm liên minh chiến lược với các doanh nghiệp khác trong các ngành liên quan hoặc trong cùng ngành. Các doanh nghiệp phải cẩn thận để không vượt qua ranh giới giữa các liên minh và thông đồng, mặc dù. Thông đồng xảy ra khi các doanh nghiệp trong cùng ngành làm việc cùng nhau để kiểm soát giá giả tạo. Mặt khác, các liên minh chiến lược lại đi theo hướng liên kết mà các doanh nghiệp sử dụng để tập hợp các nguồn lực và tự mình tiếp xúc với chi phí của các đối thủ khác không thuộc liên minh.