Nhượng quyền so với Đại lý

Khi bạn đang bắt đầu kinh doanh bán lẻ hoặc dịch vụ, bạn phải xem xét liệu có nên "bắt đầu lại từ đầu" hay sử dụng một thực thể kinh doanh hiện có. Theo Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ Hoa Kỳ, một cửa hàng nhượng quyền thường có cơ hội thất bại thấp hơn so với chỉ đi một mình, mặc dù số liệu thống kê rất khác nhau trong vấn đề này. Một mối quan tâm chính nếu bạn sẽ sử dụng một khung kinh doanh hiện tại là nên mua nhượng quyền hay đại lý. Xác định chính xác, có sự khác biệt đáng kể.

Nhượng quyền thương mại

Nói chung, nhượng quyền thương mại là một mô hình kinh doanh hoàn chỉnh, bằng kế hoạch chi tiết hoặc bởi một quan chức công ty thiết lập vị trí của bạn, trông giống như mọi doanh nghiệp khác trong chuỗi của nó. Nó thường là một hoạt động "chìa khóa trao tay" trong đó bên nhận quyền đang mua một cửa hàng hoàn chỉnh với một số sửa đổi về lựa chọn của mình, tùy thuộc vào thỏa thuận nhượng quyền. Thông thường, bạn sẽ sử dụng nhà nhượng quyền làm nhà cung cấp chính hoặc duy nhất cho hàng hóa để bán sử dụng cho dịch vụ của mình. Mức độ mà các yếu tố này áp dụng khác nhau tùy theo nhượng quyền thương mại, do đó, luật sư của bạn sẽ kiểm tra thỏa thuận nhượng quyền của bạn để làm rõ bất kỳ xung đột nào trước khi ký. McDonalds và The Store Store là hai ví dụ về nhượng quyền thương mại, mặc dù họ, giống như nhiều nhượng quyền khác, cũng có các cửa hàng thuộc sở hữu công ty.

Đại lý

Một đại lý thường là một thỏa thuận để có thể bán một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Thỏa thuận này có thể hoặc không thể độc quyền dựa trên lãnh thổ. Nó có thể bao gồm các quyền là một trung tâm dịch vụ ủy quyền cho sản phẩm, nếu có. Mặc dù có những trường hợp ngoại lệ trong đó toàn bộ doanh nghiệp là đại lý, thông thường, một đại lý độc lập hơn về thiết kế kinh doanh, sản phẩm có sẵn và độc quyền. Để đăng ký đại lý thường là miễn phí hoặc miễn phí với yêu cầu mua và thiết lập ban đầu. Đại lý xe hơi là ví dụ kinh điển của một đại lý. Một số chỉ bán xe mới của một thương hiệu trong khi những người khác bán nhiều đại lý. Radio Shack, mặc dù có vẻ ngoài và cảm nhận về nhượng quyền thương mại, là một đại lý và chủ sở hữu của nó mua sản phẩm từ Radio Shack và từ các nhà cung cấp khác.

Ưu điểm nhượng quyền

Nhượng quyền tận dụng một quy trình kinh doanh hoàn chỉnh đã được chứng minh để tìm cách sao chép nó ở nơi khác. Một thương hiệu nhượng quyền có một lợi thế bởi vì, trong nhiều trường hợp, khách hàng của cô đã nghe về tên nhượng quyền của mình và liên kết nó với các kinh nghiệm trước đó. Vì nó thường là một doanh nghiệp hoàn chỉnh, "chìa khóa trao tay", cô ấy thường sẽ viết một tấm séc cho nhà nhượng quyền và nhận chìa khóa cho một cửa hàng hoàn toàn sẵn sàng để tạo doanh thu. Cô sẽ nhận được sự đào tạo ban đầu, liên tục và hỗ trợ từ nhà nhượng quyền. Cô ấy có thể hoặc không thể bị hạn chế bán các thương hiệu khác, thành lập các đại lý khác hoặc thực hiện các hoạt động mà bên nhượng quyền không chấp thuận.

Lợi thế đại lý

Một đại lý cung cấp linh hoạt hơn trong mô hình kinh doanh của bạn. Bạn thường có thể bắt đầu và vận hành doanh nghiệp của mình theo ý muốn trừ khi đại lý cụ thể bắt buộc phải có cách khác. Mặc dù bạn có thể có các thỏa thuận theo hợp đồng về biển hiệu, vị trí sản phẩm hoặc việc sử dụng sản phẩm, bạn thường được phép mang các nhãn hiệu khác hoặc thậm chí cạnh tranh với thương hiệu của nhà giao dịch. Có khả năng sẽ có những điều khoản trong thỏa thuận đại lý của bạn được thiết kế để bảo vệ thương hiệu. Cũng có thể có các yêu cầu mua hàng và đào tạo hàng năm để bạn duy trì trạng thái đại lý của mình. Mặc dù bạn có thể nhận được hỗ trợ liên tục, nhưng nó có thể sẽ được liên kết với một bài thuyết trình bán hàng để thuyết phục bạn mua thêm sản phẩm.