Nhượng quyền so với phân phối

Tự mình kinh doanh có thể là một đề xuất khó khăn. Nhiều doanh nhân bắt đầu kinh doanh liên quan đến các công ty "mẹ", chẳng hạn như nhượng quyền thương mại và nhà phân phối. Cả nhượng quyền thương mại và nhà phân phối đều nhận được sản phẩm, hướng dẫn, tài liệu tiếp thị và hỗ trợ khác từ các công ty ô của họ. Nhưng có những khác biệt quan trọng để xem xét khi lựa chọn giữa hai.

Chi phí khởi nghiệp

Một sự khác biệt quan trọng giữa nhượng quyền thương mại và nhà phân phối là chi phí khởi nghiệp. Ra mắt một nhượng quyền thương mại thường đòi hỏi hàng chục ngàn đô la, hoặc thậm chí vượt quá 100.000 đô la. Điều đó bao gồm tất cả mọi thứ từ phí nhượng quyền, mua thiết bị cần thiết, cho thuê không gian, bảng hiệu, đào tạo, vật liệu và nhân viên.

Ngược lại, các nhà phân phối thường không yêu cầu gì nhiều hơn phí thiết lập (đối với một số) và mua sản phẩm ban đầu hoặc tài liệu tiếp thị. Nhiều nhà phân phối được ra mắt với chi phí từ 100 đô la trở xuống.

Nguồn sản phẩm

Nhượng quyền và phân phối cũng được phân biệt bởi các nguồn sản phẩm của họ. Trong hầu hết các nhượng quyền thương mại, chủ sở hữu nhượng quyền tập hợp các tài liệu, thường là từ một số nhà cung cấp được công ty giới hạn và kết hợp sản phẩm hoặc cung cấp dịch vụ.

Đối với các nhà phân phối, nhà phân phối không làm gì để tạo ra sản phẩm - nó được vận chuyển từ công ty mẹ và được bán bởi nhà phân phối địa phương, hoặc nhà phân phối nhận đơn đặt hàng cho các sản phẩm được điền và vận chuyển trực tiếp bởi công ty mẹ.

Yêu cầu về thời gian

Một yếu tố khác để phân biệt nhượng quyền thương mại với các nhà phân phối là thời gian cần thiết để vận hành doanh nghiệp. Mặc dù hầu hết các nhà phân phối có thể được theo đuổi bán thời gian hoặc toàn thời gian tùy thuộc vào mục tiêu và mong muốn của nhà phân phối, nhưng hầu hết các nhượng quyền phải là hoạt động toàn thời gian, thường là hàng giờ hoạt động do công ty mẹ quyết định. Thời gian liên quan đến việc thiết lập một nhượng quyền thương mại có thể là sáu tháng trở lên, trong khi hầu hết các nhà phân phối có thể bắt đầu trong vòng một vài ngày kể từ ngày đăng ký.

Kiểm soát doanh nghiệp

Có lẽ tương phản nhất là mức độ kiểm soát của công ty liên quan đến hoạt động nhượng quyền thương mại so với phân phối. Với sự phân phối, công ty mẹ cung cấp một dòng sản phẩm và đưa ra gợi ý về cách nhà phân phối có thể tiếp thị và phân phối sản phẩm. Tuy nhiên, điều đó không cho nhà phân phối biết anh ta phải điều hành doanh nghiệp của mình như thế nào; cho dù anh ta chỉ bán cho bạn bè hay đi đến từng nhà hoàn toàn phụ thuộc vào anh ta.

Bởi vì chủ sở hữu nhượng quyền hiển thị thương hiệu của công ty mẹ và đại diện cho cộng đồng, họ phải đối mặt với sự kiểm soát chặt chẽ hơn nhiều đối với hoạt động kinh doanh hàng ngày của họ. Các vấn đề như chính xác quy trình sản phẩm hoặc dịch vụ, đào tạo nhân viên, giờ, giá cả, tiếp thị, trang trí và thậm chí loại và nhãn hiệu thiết bị cần thiết đều có thể được quyết định bởi công ty mẹ của bên nhượng quyền.

Phí công ty

Hoạt động nhượng quyền cũng chịu phí công ty đáng kể, điều mà các nhà phân phối tránh. Hầu hết các nhượng quyền thương mại yêu cầu các bên nhượng quyền địa phương không chỉ trả phần trăm doanh thu gộp của họ cho công ty mẹ dưới dạng tiền bản quyền hoặc thuế, mà còn là một tỷ lệ phần trăm trong tổng doanh thu của họ cho các nỗ lực tiếp thị của công ty. Ngoài các khoản phí này, chủ sở hữu nhượng quyền phải định kỳ gia hạn giấy phép nhượng quyền với một khoản phí nhượng quyền khác.

Nhà phân phối chỉ cần trả giá chiết khấu cho sản phẩm của họ và bán cho khách hàng để kiếm lợi nhuận.

Hệ thống

Một điểm thu hút lớn đối với nhượng quyền thương mại là nhượng quyền thương mại mà họ mua đã được phát triển thành hoạt động kinh doanh thành công, khá thường xuyên với các thương hiệu được công nhận trên toàn quốc, khu vực tích hợp hoặc chương trình tiếp thị quốc gia, đào tạo chuyên sâu để vận hành doanh nghiệp và cơ cấu doanh nghiệp để hỗ trợ mọi thứ từ thỏa thuận nhà cung cấp chi phí thấp để thử nghiệm sản phẩm để bảo hiểm.

Mặc dù các nhà phân phối được hưởng tự do cá nhân nhiều hơn so với nhượng quyền thương mại, họ dự kiến ​​sẽ vận hành doanh nghiệp của họ với rất ít sự đào tạo hoặc hỗ trợ từ các công ty mẹ của họ ngoài các dịch vụ cung ứng và thực hiện.