Cách tổ chức một cuộc họp bán hàng đầu tiên cho nhân viên

Các cuộc họp bán hàng thường gặp phải sự sợ hãi của cả nhân viên và quản lý. Tận dụng cơ hội để làm cho cuộc họp bán hàng đầu tiên của bạn trở thành một trải nghiệm tiếp thêm sinh lực cho tất cả những người tham gia, đặt ưu tiên cho các cuộc họp trong tương lai và tránh bất kỳ tiêu cực nào. Chuẩn bị một cuộc họp cung cấp năng lượng ngay cả những nhân viên có hồ sơ theo dõi rất nhiều. Một khởi đầu mạnh mẽ và một cách tiếp cận mới mẻ có thể thúc đẩy nhân viên của bạn và tăng năng suất.

1.

Thiết lập các chương trình nghị sự trước cuộc họp. Chuẩn bị một mục tiêu bằng văn bản cho chính bạn, sau đó là một danh sách thứ cấp để chia sẻ với nhân viên bao gồm thời gian, thời lượng cuộc họp dự kiến, kỳ vọng của bạn và mục tiêu của công ty.

2.

Một tuần trước cuộc họp, chọn một thành viên bán hàng dày dạn để chuẩn bị và chia sẻ một câu chuyện bán hàng hài hước. Điều này có xu hướng giúp mọi người thư giãn và cung cấp cho người khác sàn, khuyến khích nhân viên tham gia khi bắt đầu.

3.

Gặp nhau sớm. Đây là một cơ hội để khuyến khích nhóm của bạn và trang bị cho họ các công cụ và động lực cần thiết để thành công. Dành tuần đầu tiên và ngày với công ty của bạn để khởi động cuộc họp bán hàng tạo động lực đầu tiên của bạn. Chọn một phòng họp đủ rộng để chứa nhóm của bạn một cách thoải mái, vì mọi người sẽ thoải mái hơn khi họ không bị chật chội trong những khu vực chật hẹp với những người mà họ có thể không biết.

4.

Khởi đầu cuộc họp với sự hài hước. Có thành viên bán hàng dày dạn chia sẻ câu chuyện hài hước của cô. Hãy giới thiệu. Giới thiệu bản thân trước, làm rõ vị trí của bạn trong công ty, nêu rõ nền tảng chuyên môn của bạn, một chi tiết cá nhân không đáng kể như quyền sở hữu thú cưng và sự nhiệt tình của bạn khi tham gia nhóm này. Hướng dẫn nhân viên đứng khi họ tự giới thiệu - thực hành tốt cho việc nói trước công chúng cần thiết trong lĩnh vực của họ.

5.

Duy trì một giọng điệu tích cực trong suốt cuộc họp. Mục tiêu của cuộc họp đầu tiên là đưa nhân viên bán hàng của bạn khởi đầu tốt, truyền cảm hứng cho họ để đạt được điều không thể. Tiêu cực hoặc trán đập ngay ra khỏi cổng sẽ không truyền cảm hứng cho sự vĩ đại; thay vào đó, nó sẽ mở ra cánh cửa cho sự càu nhàu và nghi ngờ bản thân.

6.

Mục tiêu và mục tiêu bán hàng hàng tuần, hàng tháng và hàng quý. Nhân viên của bạn cần hiểu rõ những gì được mong đợi ở họ. Giải thích rằng những người không đạt được mục tiêu của họ sẽ được cung cấp các công cụ bổ sung và thời gian họ cần để thành công.

7.

Giao bài tập về nhà. Hướng dẫn nhóm của bạn đến cuộc họp tiếp theo với danh sách khách hàng tiềm năng đã chuẩn bị, thời gian họp và kế hoạch cá nhân của họ để kết thúc thỏa thuận. Hãy nói rõ trong cuộc họp đầu tiên mà bạn mong đợi họ đặt ra các mục tiêu có thể đạt được cho mình cùng với kế hoạch hành động rõ ràng mỗi tuần.

số 8.

Mở sàn cho câu hỏi và mối quan tâm. Cho phép nhân viên hỏi lời khuyên, lời khuyên và thêm thông tin về công ty. Yêu cầu họ cho phản hồi trực tiếp về cuộc họp đầu tiên này và những gì họ muốn thấy hoặc từ bỏ ở lần tiếp theo. Hướng dẫn họ lên lịch một cuộc họp riêng cho nhiều câu hỏi cá nhân hơn.

9.

Đóng cuộc họp trên một lưu ý tích cực. Để lại cho họ một trích dẫn đầy cảm hứng của diễn giả đáng chú ý Zig Ziglar hoặc các triết gia bán hàng có uy tín khác và những người kinh doanh thành công. Thêm vào đó bạn tin rằng mọi người trong phòng được sinh ra để thành công và chúc đội của bạn tốt nhất.