Cách ước tính thu nhập khi bắt đầu kinh doanh mới

Khi bạn đang bắt đầu một doanh nghiệp mới, điều quan trọng là ước tính dòng tiền dự kiến ​​của bạn. Không có ý tưởng về việc doanh nghiệp của bạn có thể tạo ra bao nhiêu tiền, không thể lập kế hoạch chính xác cho tương lai. Dự đoán thu nhập không phải là một môn khoa học chính xác, nhưng bạn có thể ước tính doanh thu năm đầu tiên để cho mình một ý tưởng sơ bộ về số tiền bạn có thể kiếm được.

1.

Ước tính số lượng bán hàng tối đa của bạn. Bạn nên bắt đầu bằng cách nhìn vào doanh số tối đa bạn có thể mong đợi, theo các tác giả của "Doanh nhân: Ra mắt thành công liên doanh mới". Ví dụ: nếu bạn là nhà sản xuất, hãy ước tính doanh thu của bạn dựa trên số lượng sản phẩm tối đa bạn có thể sản xuất; nếu bạn điều hành một công ty kế toán, hãy ước tính doanh số của bạn dựa trên số giờ tối đa có thể tính hóa đơn.

2.

Ước tính nhu cầu địa phương và đánh giá lại ước tính của bạn. Liên hệ với khách hàng tiềm năng và khách hàng thông qua liên hệ trực tiếp hoặc với một cuộc khảo sát qua thư để thu thập dữ liệu thị trường. Ước tính có bao nhiêu nhu cầu tồn tại cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và điều chỉnh doanh số ước tính của bạn. Nếu nhu cầu lớn hơn khả năng của bạn, thì bạn không cần phải thay đổi.

3.

Ước tính giá phù hợp cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Đặt câu hỏi trong khảo sát của bạn về mức giá mà khách hàng sẵn sàng trả và xem xét đối thủ của bạn đang tính phí bao nhiêu. Bạn nên đặt mục tiêu định giá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình ở mức cạnh tranh so với các sản phẩm khác trên thị trường và trong phạm vi giá được người tiêu dùng chấp nhận, theo Donald F. Kuratko và Richard M. Hodgetts, tác giả của "Doanh nhân: Lý thuyết, Quá trình và thực hành, ".

4.

Nhân giá của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn với doanh số dự kiến. Nếu bạn có nhiều sản phẩm, hãy thực hiện phép tính này cho từng sản phẩm và cộng tổng số. Điều này sẽ cung cấp cho bạn một ước tính về doanh thu của bạn.

5.

Ước tính chi phí sản xuất hoặc mua các sản phẩm mà bạn dự kiến ​​sẽ bán. Liên hệ với nhà cung cấp để có được ước tính cho các vật liệu hoặc sản phẩm mà bạn sẽ cần.

6.

Trừ các chi phí ước tính từ các khoản thu ước tính. Điều này sẽ cung cấp cho bạn doanh thu dự kiến ​​của bạn trong năm đầu tiên.