Cách đánh giá kết quả quảng cáo trên TV

Quảng cáo truyền hình có thể cực kỳ tốn kém. Đặc biệt khi ra mắt một thương hiệu hoặc sản phẩm mới, những quảng cáo như vậy có thể tạo thành chi phí lớn nhất cho bộ phận tiếp thị. Do đó, cả chuyên gia tiếp thị và nhà quảng cáo đều sử dụng nhiều kỹ thuật để đánh giá sự thành công của quảng cáo truyền hình.

1.

Đánh giá xếp hạng. Cho dù quảng cáo của bạn thông minh đến đâu, nó cũng không thể hoạt động trừ khi mọi người nhìn thấy nó. Phân tích xếp hạng là cách chính để xác định có bao nhiêu người thực sự có TV của họ chuyển sang đúng kênh khi vị trí của bạn đang chạy. Nhiều công ty theo dõi quảng cáo quốc gia cũng như khu vực sẽ cung cấp thông tin chi tiết về nhóm tuổi và phân khúc kinh tế xã hội của dân số đã xem quảng cáo của bạn, bao nhiêu phần trăm những người xem này đã xem nó một hoặc nhiều lần và chi phí trung bình cho người xem là bao nhiêu. Lưu ý rằng xếp hạng là một chức năng của hai yếu tố: vị trí và chất lượng quảng cáo. Bạn không chỉ đặt quảng cáo của mình trong các chương trình mà mọi người thực sự xem, mà còn tạo ra các quảng cáo hấp dẫn mà mọi người sẽ xem trái ngược để tránh bằng cách thay đổi kênh.

2.

Giám sát lưu lượng truy cập trang web. Hầu như mọi sản phẩm có giá trị quảng cáo trên truyền hình nên có một trang chủ dành riêng. Đặc biệt nếu quảng cáo của bạn thông báo một sự đổi mới hoặc một tính năng khác thường, số người truy cập trang web của sản phẩm sẽ đăng ký một mức tăng đáng kể.

Đương nhiên, mối tương quan giữa sự gia tăng lượt truy cập trang web và thành công quảng cáo phụ thuộc vào loại sản phẩm và chiến dịch. Nếu chiến dịch là một hương vị mới của nước giải khát, nhiều người có thể thích chiến dịch của bạn và kết quả là mua sản phẩm, nhưng không nhất thiết phải truy cập trang web của bạn. Khi bạn quảng cáo một chiếc ô tô mới, mặt khác, nhiều người bạn đã thuyết phục nghiêm túc xem xét sản phẩm của bạn sẽ muốn có thêm thông tin bằng cách truy cập trang chủ của bạn. Tuy nhiên, đối với hầu hết các loại sản phẩm, một chiến dịch quảng cáo thành công sẽ dẫn đến lưu lượng truy cập web nhiều hơn.

3.

Phỏng vấn người mua tiềm năng. Khi bạn chỉ cho người mua tiềm năng của bạn một vị trí quảng cáo, việc họ chỉ nhìn thấy nó là không đủ. Bạn cũng muốn nhận được thông điệp của bạn. Phương pháp tốt nhất để xác định xem bạn đã thành công hay chưa là phỏng vấn một mẫu đại diện cho đối tượng mục tiêu của bạn. Có nhiều phương pháp khác nhau có thể được sử dụng, từ các câu hỏi liên quan trực tiếp đến vị trí quảng cáo - chẳng hạn như "Bạn có nhớ quảng cáo gần đây nhất cho sản phẩm X không?" - để câu hỏi rộng hơn để đánh giá hình ảnh của thương hiệu. Một chiến dịch thành công sẽ thay đổi hình ảnh mà mọi người có về thương hiệu tốt hơn bằng cách cung cấp một thông điệp đáng tin cậy và đáng nhớ.

4.

Theo dõi doanh số và yêu cầu. Tất nhiên, thước đo cuối cùng là bán hàng. Kiểm tra xu hướng bán hàng cho sản phẩm của bạn cũng như các yêu cầu của khách hàng, chẳng hạn như ghé thăm các showroom đại lý, các cuộc gọi điện thoại được đặt đến các dòng đặt hàng miễn phí hoặc yêu cầu cho các danh mục. Nhìn kỹ vào các xu hướng hàng ngày để cô lập tác động của chiến dịch quảng cáo của bạn.