Cách viết phân đoạn địa lý của kế hoạch tiếp thị

Bạn có thể sử dụng các chức năng tiếp thị để xác định thị trường địa lý, xác định các đặc điểm chung của các thành viên của các thị trường mục tiêu này và phát triển các chiến lược để bán cho họ. Khi bạn căn cứ kế hoạch tiếp thị của mình vào phân khúc địa lý, bạn phải bao gồm chiến lược bạn sẽ sử dụng để tiếp cận các phân khúc mục tiêu. Chỉ định lý do cho sự lựa chọn phân khúc địa lý của bạn và lý do tại sao bạn nghĩ rằng các thành viên của phân khúc mục tiêu sẽ mua sản phẩm của bạn.

Tập trung vào một khu vực

Bạn có thể sử dụng phân khúc địa lý trong kế hoạch tiếp thị của mình nếu chiến lược của bạn là tập trung bán hàng tại địa phương. Phân khúc địa lý theo quốc gia là phù hợp khi chiến lược tiếp thị của bạn có hiệu quả ở thị trường quê nhà nhưng không phải ở các quốc gia khác. Ví dụ: một nhà hàng có thể phân khúc thị trường theo địa lý bằng cách tiếp thị với mọi người trong khoảng cách lái xe dễ dàng. Một công ty dịch vụ điện thoại phân khúc thị trường của mình theo quốc gia, bởi vì các quy định khác nhau giữa các quốc gia. Bạn có thể viết phân đoạn địa lý như vậy vào kế hoạch tiếp thị của mình khi có những lý do chính đáng để nhắm mục tiêu vào các khu vực địa lý cụ thể.

Khai thác sở thích khu vực

Đôi khi các sản phẩm của bạn thu hút người tiêu dùng ở một khu vực cụ thể. Trong trường hợp đó, bạn phải xác định các khu vực mà các thành viên thị trường mục tiêu của bạn sinh sống và áp dụng phân khúc địa lý để tập trung nỗ lực tiếp thị của bạn, nơi họ sẽ có hiệu quả. Sở thích thực phẩm thường là khu vực và một công ty bia có thể áp dụng phân khúc địa lý để tách quốc gia thành các khu vực phía nam, đông bắc và phía tây để tiếp thị các phiên bản bia hơi khác nhau, phù hợp với sở thích của người tiêu dùng. Viết kế hoạch tiếp thị của bạn để chỉ định các tùy chọn khu vực mà bạn đang dựa trên phân khúc địa lý của mình và phát triển các chiến lược quảng cáo tương ứng.

Phân khúc thị trường cho chu kỳ theo mùa

Việc mua một số sản phẩm, như giày mùa đông, ván trượt và đồ bơi, bị ảnh hưởng bởi chu kỳ theo mùa. Các yếu tố theo mùa như vậy được gắn với vị trí địa lý và bạn có thể phân khúc thị trường của mình để quảng bá hàng hóa theo mùa cho người tiêu dùng cần chúng. Ở Mỹ, một số thị trường phía Nam tạo nên các phân khúc nơi sản phẩm mùa hè có thể được sử dụng và bán trong suốt cả năm, trong khi ở hầu hết các thị trường phía bắc, người tiêu dùng mua sản phẩm có mối quan tâm theo mùa. Khi viết kế hoạch tiếp thị của bạn, bạn phải điều tra mức độ ảnh hưởng theo mùa ảnh hưởng đến quyết định mua ở các phân khúc địa lý khác nhau và xác định phân khúc của bạn phù hợp.

Đặc điểm địa lý mục tiêu

Phân khúc địa lý thường là một cách để phân khúc thị trường của bạn cho các đặc điểm khác. Ví dụ, người tiêu dùng nông thôn ở các khu vực có rừng có thể cần cưa xích và người tiêu dùng ngoại thành có thể cần các sản phẩm chăm sóc cỏ, nhưng người tiêu dùng thành thị có thể không cần. Khi bạn có thể liên kết việc sử dụng sản phẩm của mình với những người sống ở một khu vực địa lý nhất định, bạn có thể phân khúc thị trường của mình theo địa lý và xác định các phân khúc có chứa loại người tiêu dùng bạn muốn. Trong kế hoạch tiếp thị của bạn, bạn phải chỉ định loại khách hàng nào bạn đang nhắm mục tiêu và tại sao một cách tiếp cận địa lý xác định các phân khúc phù hợp.