Công thức cho ROI bằng cách sử dụng doanh thu và ký quỹ

ROI (lợi tức đầu tư) bằng với tỷ suất lợi nhuận chia cho tỷ lệ vòng quay vốn của công ty. Phương trình này đòi hỏi đầu tiên là tìm ra tỷ lệ doanh thu và sau đó là tỷ lệ quay vòng vốn; sau đó chia cái trước cho cái sau. Điều này rất hữu ích để đánh giá một bộ phận hoặc dòng sản phẩm nhưng không nên là sự cân nhắc cuối cùng trong việc đánh giá hiệu suất. Một đánh giá chiến lược hơn được yêu cầu vượt ra ngoài ROI để đưa ra quyết định kinh doanh thông minh.

Biên lợi nhuận

Biên độ bán hàng là thành phần đầu tiên của phương trình ROI. Biên lợi nhuận là lợi nhuận còn lại từ doanh thu mà một công ty làm cho trừ đi giá vốn hàng bán, chi phí bán hàng và chi phí quản lý, khấu hao, thuế hoặc lãi của công ty. Biên độ chỉ đơn giản là số doanh thu của công ty trừ đi các chi tiết đơn hàng chi phí. Đôi khi lề được thể hiện dưới dạng một con số đô la; lần khác tỷ lệ phần trăm lợi nhuận được tính. Đây chỉ đơn giản là số tiền ký quỹ bán hàng chia cho số tiền bán hàng.

Vòng quay vốn

Doanh thu là tỷ lệ doanh thu đầu tư của công ty. Để tính con số này, hãy lấy số liệu bán hàng của công ty và chia cho số vốn đầu tư của công ty. Đây là thước đo hiệu quả của một công ty trong việc tạo ra doanh số từ các tài sản đã được đầu tư vào nó. Nếu một công ty tăng doanh số nhanh hơn tài sản đã thêm, tỷ lệ sẽ được cải thiện, phản ánh sự cải thiện hoạt động.

Thí dụ

Để tính ROI, lấy hai thành phần và chia tỷ lệ doanh thu cho tỷ lệ doanh thu đầu tư. Ví dụ: nếu một công ty có doanh số 100 triệu đô la và thu nhập là 20 triệu đô la, tỷ lệ doanh thu sẽ là 20 đô la chia cho 100 đô la hoặc 20 phần trăm. Trong ví dụ này, chúng tôi sẽ chỉ định số vốn đầu tư của công ty là 350 triệu đô la. Tỷ lệ doanh thu đầu tư là doanh số chia cho vốn đầu tư - 100 đô la chia cho 350 đô la - hoặc 29 phần trăm. ROI là tỷ lệ doanh thu chia cho doanh thu đầu tư - hoặc, trong ví dụ này, 20 phần trăm chia cho 29 phần trăm - bằng 69 phần trăm.

Cảnh báo

Mặc dù hữu ích, lợi tức đầu tư không phải là bước cuối cùng trong quá trình ra quyết định. Đôi khi một công ty phải cân nhắc nhiều yếu tố khi quyết định những gì nó đạt được từ một hoạt động. Mặc dù sản phẩm hoặc dịch vụ trong chân không có ROI thấp, một công ty có thể thấy cần thiết để tiếp tục bán sản phẩm hoặc dịch vụ đó. Điều này là do đôi khi công ty phải cung cấp một dòng sản phẩm hoàn chỉnh để bán doanh số các mặt hàng có lợi nhuận cao.

Ví dụ, một công ty an toàn có thể cần bán mũ bảo hiểm, găng tay, bảo vệ mắt và các sản phẩm bảo vệ thính giác để giành được doanh nghiệp của khách hàng. Có lẽ bản thân mũ bảo hiểm có ROI thấp, nhưng tiêu cực này bị xóa sạch bởi ROI tích lũy của toàn bộ dòng sản phẩm.