Ví dụ về chiến lược trong kế hoạch tiếp thị

Tiếp thị thành công đòi hỏi lập kế hoạch cẩn thận, thường dựa trên kết quả nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng. Lập kế hoạch thường liên quan đến việc tạo và thực hiện các chiến lược để đạt được mục tiêu mong muốn, chẳng hạn như tăng thị phần hoặc đạt được phân phối rộng hơn. Lập kế hoạch có thể xảy ra trong một hoặc nhiều lĩnh vực của hỗn hợp tiếp thị, bao gồm giá cả, khuyến mãi, sản phẩm và địa điểm, còn được gọi là kênh phân phối.

Chiến lược giá

Một doanh nghiệp nhỏ có thể thực hiện kế hoạch tiếp thị dựa trên chiến lược giá. Một chiến thuật phổ biến là trở thành người dẫn đầu về giá trên thị trường bằng cách đưa ra mức giá thấp hơn so với đối thủ cạnh tranh trên các mặt hàng có nhu cầu cao. Một chiến lược ngược lại có thể được sử dụng bởi một công ty muốn được công nhận là người dẫn đầu về chất lượng, vì giá cao hơn có thể gợi lên hình ảnh về độ tin cậy hoặc sự khéo léo của chuyên gia. Một chiến lược giá chất lượng thường đi kèm với một lời hứa cung cấp dịch vụ khách hàng vượt trội.

Chiến lược quảng cáo

Một kế hoạch tiếp thị cũng có thể bao gồm một chiến lược dựa trên các hoạt động quảng cáo nặng nề để truyền bá về một sản phẩm hoặc doanh nghiệp. Công ty có thể tạo ra một chiến dịch quảng cáo đa dạng bao gồm nhiều loại phương tiện khác nhau để truyền tải một thông điệp cụ thể. Nó cũng có thể phát triển các chương trình khuyến mãi cụ thể nhằm tăng thị phần. Ví dụ, công ty có thể bão hòa thị trường bằng các phiếu giảm giá để lôi kéo người tiêu dùng dùng thử sản phẩm của mình, với mục tiêu cuối cùng là khiến họ chuyển đổi từ đối thủ cạnh tranh vĩnh viễn.

Chiến lược phân phối

Một công ty có thể phát triển một kế hoạch tiếp thị dựa trên việc tăng các kênh phân phối. Một chiến lược khả thi để thực hiện điều này là tập trung vào việc liên hệ với tất cả các nhà bán lẻ và người trung gian trên thị trường trong nỗ lực thuyết phục họ mang một sản phẩm cụ thể. Một công ty cũng có thể phát triển các chiến lược thay thế để phân phối các mặt hàng của mình, chẳng hạn như phát triển một trang web nơi khách hàng có thể mua hàng trực tuyến ngoài một địa điểm trực tiếp.

Chiến lược sản phẩm

Kế hoạch tiếp thị có thể bao gồm phát triển các chiến lược sản phẩm. Một ví dụ là mở rộng dòng sản phẩm thành công bằng cách thêm các sản phẩm bổ sung. Một công ty cũng có thể thêm vào hỗn hợp sản phẩm của mình, đó là tổng số loại sản phẩm mà họ bán, bằng cách tập trung vào việc thêm nhiều dòng sản phẩm. Một chiến lược khác là thay đổi bao bì của sản phẩm để làm cho nó hấp dẫn hơn so với đối thủ cạnh tranh hoặc tạo ra nhận thức rằng sản phẩm cũng đã được cải thiện.