Hiệu ứng Halo trong quảng cáo

"Hiệu ứng hào quang" xảy ra khi một công ty hoặc sản phẩm tìm thấy thành công tiếp thị do sự liên kết của nó với một công ty thành công, sản phẩm hoặc yếu tố dễ nhận biết khác. Nếu hiệu ứng hào quang được sử dụng đúng cách, nó có thể giúp một công ty tiết kiệm tiền cho tiếp thị bằng cách sử dụng động lực trước đó để tiếp cận đối tượng mục tiêu. Nhưng cũng có những nguy hiểm đối với phương pháp tiếp thị này mà các chủ doanh nghiệp cần phải hiểu. Bằng cách kiểm tra các ví dụ về tiếp thị hiệu ứng hào quang, bạn có thể hiểu rõ hơn về lợi ích và thách thức của nó.

Danh mục bán hàng

Các công ty thường được hưởng lợi từ hiệu ứng hào quang của việc bán danh mục khi họ phát hành một sản phẩm trở nên phổ biến với người tiêu dùng. Không chỉ các sản phẩm trong quá khứ bắt đầu bán, mà hiệu ứng hào quang cũng có thể mở rộng cho các phát hành sản phẩm trong tương lai. Khi một sản phẩm từ một gia đình sản phẩm bán tốt, phần còn lại của danh mục sản phẩm có thể được hưởng lợi. Một trong những ví dụ phổ biến nhất là việc bán CD nhạc. Khi một nghệ sĩ có một bài hát hoặc album thành công, phần còn lại của danh mục của anh ấy bắt đầu được bán cùng với bản hit hiện tại. Một nhược điểm để tận dụng doanh số bán hàng của danh mục xảy ra khi các sản phẩm trước đó khác biệt đáng kể so với sản phẩm phổ biến. Trong ví dụ về âm nhạc, nếu nghệ sĩ thay đổi phong cách để bán thêm các bản thu âm, thì việc cố gắng tiếp thị toàn bộ danh mục có thể khiến người hâm mộ nhầm lẫn, những người đang mong đợi tất cả các bản nhạc sẽ cùng thể loại.

Tên thương hiệu doanh nghiệp

Một số tên công ty trở thành công cụ tiếp thị mạnh mẽ theo cách riêng của họ, điều này có thể dẫn đến hiệu ứng hào quang để tiếp thị các sản phẩm khác. Ví dụ, công ty Nike đã phát triển danh tiếng mạnh mẽ để sản xuất giày bóng rổ và giày tennis. Nike đã sử dụng hình ảnh thành công mà nó đã phát triển trong giày thể thao để mở rộng ra các thiết bị thể thao như bóng golf và câu lạc bộ golf. Nếu thương hiệu công ty mạnh, thì bất kỳ sản phẩm nào được phát hành bởi công ty đó sẽ trở nên dễ nhận biết ngay lập tức đối với người tiêu dùng.

Chứng thực người nổi tiếng

Người nổi tiếng được sử dụng để chứng thực sản phẩm trong tất cả các hình thức quảng cáo. Kết nối không phải lúc nào cũng cần phải rõ ràng để có hiệu quả. Ví dụ, một nhân vật thể thao chứng thực một loại kem cạo râu không cung cấp một mối tương quan trực tiếp giữa nghề nghiệp của vận động viên và sản phẩm. Nhưng hiệu ứng hào quang bắt nguồn từ giá trị tiếp thị có được bằng cách liên kết sản phẩm với sự nổi tiếng của người nổi tiếng. Điều này có thể trở thành một vấn đề nếu người nổi tiếng dính vào vụ bê bối công khai như bắt giữ ma túy hoặc buộc tội lạm dụng trong nước; Hiệp hội không còn có lợi và công ty thường cắt đứt quan hệ với người nổi tiếng. Tuy nhiên, một hiệp hội như vậy có thể vẫn còn trong tâm trí của nhiều người tiêu dùng ngay cả khi một người nổi tiếng mới được thuê cho một chiến dịch tiếp thị mới.

Hiệu ứng Halo toàn ngành

Khi một hiện tượng sản phẩm cất cánh trong một ngành nhất định, nó có thể tạo ra hiệu ứng hào quang mà tất cả các nhà sản xuất trong ngành có thể tận dụng. Ví dụ, khi xe hybrid được bán trên thị trường mang lại hiệu quả nhiên liệu tốt hơn đáng kể so với xe tiêu chuẩn, một số nhà sản xuất ô tô đã sử dụng sự phổ biến tiếp theo của xe hybrid như một cách để cải thiện doanh số bằng cách giới thiệu các mẫu hybrid của riêng họ.