Làm thế nào để giải thích dự báo trong bán lẻ

Chủ doanh nghiệp và người quản lý sử dụng các kỹ thuật thu thập dữ liệu hiện đại để tối ưu hóa việc phân phối bán lẻ sản phẩm cho cơ sở khách hàng. Dự báo trong bán lẻ liên quan đến việc sử dụng dữ liệu hiện có để dự đoán các sự kiện trong tương lai và cụ thể hơn là hành vi của người tiêu dùng. Dữ liệu hiện tại và nghiên cứu thị trường khác nhau tùy theo loại sản phẩm mà nhà bán lẻ bán, nhưng các phương tiện dự báo cơ bản trong bán lẻ tuân theo các mẫu tương tự, thậm chí trên các dòng sản phẩm khác nhau.

Nhận biết

Các phương pháp dự báo bán lẻ dự đoán hành động mua hàng trong tương lai của người tiêu dùng bằng cách đánh giá doanh thu và hành vi tiêu dùng trong quá khứ so với các tháng hoặc năm trước để phân biệt các mô hình và phát triển dự báo cho các tháng sắp tới. Dữ liệu được điều chỉnh theo xu hướng theo mùa, và sau đó một kế hoạch đặt hàng và thả sản phẩm có thể theo phân tích. Sau khi hoàn thành các đơn đặt hàng và mua hàng hiện tại và sắp tới của khách hàng, việc đánh giá kết quả được so sánh với các dự báo trước đó và toàn bộ quy trình được lặp lại.

Chức năng

Trong quản lý bán lẻ, dự báo phục vụ để dự đoán và đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong các cơ sở bán lẻ trong khi kiểm soát giá cả và hàng tồn kho. Giữ hàng tồn kho vượt quá làm tăng thêm chi phí cho một doanh nghiệp. Khi dự báo giúp nhà bán lẻ đáp ứng nhu cầu của khách hàng bằng cách hiểu rõ hơn về mô hình mua hàng của người tiêu dùng, việc sử dụng kệ và không gian trưng bày hiệu quả hơn trong cơ sở bán lẻ là kết quả, ngoài việc sử dụng tối ưu không gian tồn kho.

Phương pháp

Trong việc tạo dự báo bán lẻ, các nhà phân tích xem xét giá sản phẩm, tiếp thị và khuyến mãi để phát triển và lập kế hoạch cho các phản ứng của người tiêu dùng dự kiến ​​tại điểm bán. Các phương pháp xác định và hiểu xu hướng trong quá khứ trong bán lẻ liên quan đến việc kết hợp các chỉ số kinh tế vào dữ liệu. Tỷ lệ thất nghiệp, tỷ lệ lạm phát, mức nợ hộ gia đình, thu nhập khả dụng và tăng trưởng tổng sản phẩm quốc nội - tổng giá trị của tất cả hàng hóa và dịch vụ được sản xuất trong nước - đều là một phần của thông tin được sử dụng trong dự báo . Ngoài ra, hoạt động gần tương lai hiện tại và gần đây trong thị trường chứng khoán được xem xét để đánh giá niềm tin của người tiêu dùng trong nền kinh tế.

Lợi ích

Dự báo chính xác đáp ứng nhu cầu tiêu dùng sắp tới của khách hàng giúp chủ doanh nghiệp và quản lý bán lẻ tối đa hóa và mở rộng lợi nhuận trong dài hạn. Dự báo cho phép điều chỉnh giá để tương ứng với mức độ hiện tại của mô hình chi tiêu tiêu dùng. Duy trì và kiểm soát hàng tồn kho đủ nhưng vừa phải, đáp ứng nhu cầu mà không quá mức cũng làm tăng thêm lợi nhuận lâu dài trong ngành bán lẻ.