Chiến lược tiếp thị nhượng quyền

Một chủ doanh nghiệp nhỏ sử dụng chiến lược nhượng quyền để mở rộng thị trường của công ty mình mà không cần đầu tư vốn lớn. Anh ta trở thành người nhượng quyền, người cấp cho một doanh nhân khác, gọi là người được nhượng quyền, quyền sử dụng tên thương hiệu và các tính năng hoạt động khác của doanh nghiệp trong một doanh nghiệp mới do bên nhượng quyền điều hành. Nhượng quyền cung cấp cho chủ doanh nghiệp các luồng doanh thu bổ sung - phí nhượng quyền thương mại và tiền bản quyền liên tục dựa trên tỷ lệ phần trăm doanh thu được tạo ra bởi vị trí của bên nhận quyền. Nhượng quyền làm tăng khả năng hiển thị của tên thương hiệu và tăng giá trị cho các địa điểm thuộc sở hữu của bên nhượng quyền.

Hãy tưởng tượng Franchisee lý tưởng

Xác định các kỹ năng và kiến ​​thức cần thiết để vận hành thành công một địa điểm nhượng quyền thương mại. Quyết định xem kinh nghiệm kinh doanh thành công trước đây và / hoặc kinh nghiệm trong ngành của bạn là điều kiện tiên quyết. Một niềm đam mê cho loại hình kinh doanh bạn đang ở là một đặc điểm có giá trị; điều này đảm bảo sự cống hiến của bên nhận quyền để điều hành doanh nghiệp hiệu quả như bạn làm và duy trì mức độ dịch vụ khách hàng mà bạn mong đợi. Phát triển một danh sách các câu hỏi để hỏi những người được nhượng quyền tiềm năng. Làm cho quá trình phê duyệt kỹ lưỡng - bạn không phải chấp nhận mọi ứng cử viên sẵn sàng trả phí nhượng quyền thương mại. Làm cho hồ sơ cụ thể để bạn có một bức tranh tinh thần về người nhượng quyền lý tưởng trước khi bạn bắt đầu tiếp thị nhượng quyền của mình.

Xây dựng kế hoạch triển khai

Quyết định cách nhanh chóng bạn muốn xây dựng mạng lưới nhượng quyền của mình. Một chiến lược là triển khai chương trình nhượng quyền từ từ, với một hoặc hai địa điểm và đảm bảo những nhượng quyền đầu tiên này thành công trước khi bạn đẩy mạnh kế hoạch mở rộng. Thành công sớm sẽ giúp bạn dễ dàng tuyển dụng những người được nhượng quyền bổ sung. Địa lý là một sự cân nhắc. Bạn có thể muốn bán nhượng quyền đầu tiên gần khu vực nhà của bạn - trong khoảng cách lái xe - vì vậy bạn có thể có mặt để giúp khởi động chúng và đóng vai trò tư vấn liên tục. Một vấn đề quan trọng là các nhượng quyền nên cách nhau bao xa. Bạn không muốn các địa điểm nhượng quyền kéo khách hàng ra khỏi các cửa hàng thuộc sở hữu công ty của bạn hoặc từ nhau.

Tạo tài liệu tiếp thị

Các tài liệu bạn trình bày cho những người được nhượng quyền tiềm năng phải cho thấy rõ lý do tại sao nhượng quyền với công ty của bạn là một cơ hội kinh doanh nổi bật. Một yếu tố của điều này là tốc độ phát triển của ngành công nghiệp của bạn. Trình bày lợi thế cạnh tranh của bạn - những yếu tố khiến khách hàng mua hàng của bạn hơn là đối thủ cạnh tranh. Phát triển các dự báo tài chính cho một địa điểm nhượng quyền điển hình để người được nhượng quyền có thể thấy những gì họ có thể mong đợi về cả doanh thu và chi phí. Bên nhận quyền cũng cần biết rằng những gì bạn cung cấp cho cô ấy sẽ giúp cô ấy thành công với nhượng quyền. Là một thương hiệu nhượng quyền, bạn nên có các quy trình hoạt động được chứng minh bằng văn bản mà bên nhượng quyền có thể sử dụng như một kế hoạch chi tiết hoạt động. Bạn cũng nên cung cấp đào tạo cho các nhà quản lý và nhân viên của các địa điểm nhượng quyền thương mại.

Nhận lời

Sử dụng trang web của bạn để mang lại triển vọng nhượng quyền cho bạn. Có một trang dành riêng cho chương trình nhượng quyền thương mại của bạn và sử dụng phương tiện truyền thông xã hội để đưa mọi người đến trang. Địa điểm hiện tại của bạn có thể có các ứng cử viên nhượng quyền tốt ở đó mỗi ngày - khách hàng của bạn. Có tài liệu về chương trình nhượng quyền thương mại của bạn được hiển thị để họ xem xét hoặc mang về nhà. Sử dụng công khai miễn phí; khi địa điểm nhượng quyền đầu tiên của bạn mở ra, hãy thông báo cho truyền thông. Những người được nhượng quyền tiềm năng có thể đọc về nó và liên lạc với bạn. Nếu ngân sách của bạn phù hợp với điều này, hãy đảm bảo một không gian tại cơ hội kinh doanh và triển lãm thương mại nhượng quyền. Quảng cáo trên các tạp chí cơ hội kinh doanh là một cách khác để tiếp cận với những người được nhượng quyền tiềm năng. Mạng lưới liên hệ kinh doanh của bạn có thể là một nguồn triển vọng đáng tin cậy khác; yêu cầu họ thay mặt bạn giới thiệu cho các cá nhân đang tìm kiếm một doanh nghiệp để sở hữu.