Làm thế nào để tìm ra biên độ an toàn

Bạn có biết điểm bán hàng hòa vốn cho doanh nghiệp của bạn? Bạn nên. Đó là một mục tiêu quan trọng cần đạt được, điểm mà sau đó bạn bắt đầu kiếm lợi nhuận. Bạn nên dồn tất cả nỗ lực để đạt và vượt mục tiêu này.

Nhưng những gì về một lề của an toàn? Đây là một tiêu chuẩn mục tiêu khác - trừ khi bạn thích sống ở rìa. Có một biên độ an toàn hợp lý là điều cần thiết để tồn tại trong sự mơ hồ của thị trường và có thể thử các chiến lược mới.

Hòa vốn là gì?

Hòa vốn là khối lượng bán hàng chính xác bằng tổng chi phí sản xuất. Nó có thể được thể hiện trong khối lượng bán hàng hoặc đơn vị bán hàng.

Nó bao gồm các chi phí hoạt động cố định của một công ty như tiền thuê nhà, tiền điện nước, tiền lương văn phòng và bảo hiểm cộng với chi phí sản xuất, nhân công trực tiếp và chi phí nguyên vật liệu. Công thức để tính khối lượng bán hòa vốn là:

Chi phí cố định Tỷ lệ phần trăm lợi nhuận đóng góp = Khối lượng bán hòa vốn

Lấy ví dụ về Hasty Rabbit Corporation, nhà sản xuất giày thể thao cho thỏ. Mẫu bán chạy nhất của họ là Blazed Hare, được bán với giá bán lẻ $ 95 mỗi cặp. Sau đây là các số liệu liên quan để tính điểm hòa vốn:

• Chi phí hoạt động cố định: 300.000 đô la

• Giá bán lẻ: $ 95 mỗi đôi giày thể thao

• Chi phí sản xuất đơn vị biến đổi: $ 57

• Biên lợi nhuận đóng góp mỗi cặp: $ 38

• Tỷ lệ phần trăm lợi nhuận đóng góp: 40 phần trăm

Doanh thu hòa vốn cho doanh số của Blazed Hare là:

$ 300.000 40 phần trăm = $ 750.000 doanh số hòa vốn

Hòa vốn về đơn vị là:

$ 750.000 95 $ 95 = 7, 895 đôi giày thể thao

Ký quỹ an toàn là gì?

Biên độ an toàn là số tiền mà doanh số có thể giảm trước khi đạt đến điểm hòa vốn và phát sinh lỗ lãi. Nó có thể được tính theo tỷ lệ phần trăm, giảm đơn vị bán hoặc giảm khối lượng bán hàng. Công thức xác định biên độ an toàn theo tỷ lệ phần trăm như sau:

Tỷ lệ phần trăm an toàn = (Khối lượng bán hàng dự kiến ​​- Doanh số hòa vốn) Doanh số dự kiến ​​× 100

Sử dụng Hasty Rabbit một lần nữa, giả sử công ty có doanh số hiện tại là 850.000 đô la. Biên độ an toàn của nó là gì?

(850.000 - 750.000 USD) 750 750.000 × 100 = 13, 3% biên độ an toàn

Điều này có nghĩa là doanh số có thể giảm 13, 3% trước khi đạt mức hòa vốn.

Cách sử dụng ký quỹ an toàn

Biết được mức độ an toàn của bạn sẽ đưa ra một viễn cảnh về tác động của bất kỳ thay đổi nào bạn muốn thực hiện. Ví dụ: nếu bạn muốn tăng giá trong nỗ lực cải thiện lợi nhuận và hạ điểm hòa vốn thì sao? Đây có thể là một ý tưởng tốt trừ khi thị trường phản ứng tiêu cực và ngừng mua sản phẩm của bạn.

Biên độ an toàn cho bạn một số ý tưởng về việc bạn có thể chịu bao nhiêu tổn thất doanh số trước khi đổi lại giá thấp hơn. Nếu biên độ an toàn của bạn nhỏ, việc tăng giá có lẽ là một ý tưởng tồi vì bạn có rất ít chỗ để xảy ra lỗi.

Biên độ an toàn là một số liệu quan trọng để theo dõi ngoài việc theo dõi điểm hòa vốn. Có một biên độ an toàn thoải mái mang lại cho chủ doanh nghiệp nhỏ sự tự do và linh hoạt để thử các chiến lược khác nhau và khả năng tấn công thời tiết từ các đối thủ cạnh tranh.