Làm thế nào để đạt được tiếp xúc với thị trường mới nổi

Suy thoái kinh tế 2008-10 đã gây thiệt hại cho nền kinh tế Mỹ và làm chậm doanh số, buộc các doanh nghiệp nhỏ phải tận dụng các thị trường mới nổi của các nước đang phát triển, như Trung Quốc, Brazil, Thổ Nhĩ Kỳ và Ấn Độ. Khi các quốc gia này đầu tư tiền vào cơ sở hạ tầng và giáo dục, nền kinh tế của họ tiếp tục phát triển, làm tăng nhu cầu đối với hàng hóa và dịch vụ do Mỹ sản xuất.

Khám phá các cơ hội

Các doanh nghiệp nhỏ có trụ sở tại Hoa Kỳ nên khám phá các khả năng ở mỗi quốc gia, nghiên cứu nhu cầu thị trường hiện tại và tương lai và suy nghĩ về cách phân phối sản phẩm của họ ở đó. Khi các quốc gia này đầu tư vào hệ thống giáo dục và chăm sóc sức khỏe, nguồn năng lượng và cơ sở hạ tầng, các doanh nghiệp có thể tìm thấy nhiều cơ hội để tiếp thị hàng hóa và dịch vụ của mình. Tuy nhiên, trước khi bắt đầu kinh doanh ở nước ngoài, một chủ doanh nghiệp nhỏ nên làm quen với văn hóa, phong tục và truyền thống kinh doanh của quốc gia đó.

Tìm một đối tác kinh doanh

Do phong tục và niềm tin của họ, người tiêu dùng ở các quốc gia khác có thể cảnh giác với người nước ngoài cung cấp hàng hóa hoặc dịch vụ, trừ khi họ hợp tác với các doanh nghiệp địa phương. Một đối tác có thể giúp tùy chỉnh các sản phẩm để phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng, đề xuất các chiến lược tiếp thị và tránh các lỗi giao tiếp khi tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ. Dịch vụ thương mại Hoa Kỳ cung cấp một hướng dẫn toàn diện, miễn phí để tìm ra quốc gia tốt nhất để tiếp thị các sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể. Có tính phí, nó cũng giúp các doanh nghiệp nhỏ của Hoa Kỳ tìm được đối tác địa phương đủ điều kiện ở các nước đang phát triển.

Xem xét các chi phí

Đạt được tiếp xúc ở thị trường nước ngoài sẽ chi phí tiền thuế, thuế, thuế và chi phí vận chuyển. Một chủ doanh nghiệp nhỏ nên tính toán tất cả các chi phí trước khi bắt đầu kinh doanh ở một quốc gia khác. Anh ta nên làm quen với các quy định của chính phủ, thuế quan và thuế đối với hàng hóa nhập khẩu. Trong một số nền văn hóa, các doanh nhân thích thực hiện các giao dịch trực tiếp với các chủ doanh nghiệp hơn là với các đại diện bán hàng của họ. Một chủ doanh nghiệp nhỏ nên xem xét chi phí đi lại và sinh hoạt, bởi vì anh ta có thể cần phải sống ở đó miễn là cần thiết để thành lập một doanh nghiệp.

Bảo vệ chính bạn và doanh nghiệp của bạn

Trước khi vào thị trường nước ngoài, một chủ doanh nghiệp nhỏ nên nghiên cứu sự cạnh tranh. Chủ doanh nghiệp có thể nhầm lẫn rằng sản phẩm của họ là một sản phẩm mới trong thị trường đó chỉ vì nó được sản xuất tại Mỹ Thị trường địa phương có thể có một sự thay thế. Khi bán một sản phẩm độc đáo, một chủ doanh nghiệp nhỏ nên xem xét các bằng sáng chế và luật bảo vệ nhãn hiệu. Anh ta nên xem xét việc thuê một luật sư quen thuộc với luật pháp của quốc gia đó và thông thạo ngôn ngữ chính thức của mình, khi làm kinh doanh với các đối tác không nói tiếng Anh. Một luật sư có thể đưa ra lời khuyên pháp lý và đảm bảo rằng các hợp đồng kinh doanh được rút ra vì lợi ích của tất cả các bên liên quan.