Làm thế nào để tham gia vào kinh doanh xuất khẩu

Xuất khẩu sản phẩm là một công việc lớn - chỉ riêng ở Mỹ, nó đại diện cho ngành công nghiệp trị giá 772 tỷ đô la cung cấp sản phẩm cho hơn 150 quốc gia nước ngoài, theo tạp chí Entusinessur. Các doanh nghiệp nhỏ có thể thấy việc kinh doanh xuất khẩu đặc biệt lôi cuốn, vì các công ty lớn chỉ chiếm 4 phần trăm của tất cả xuất khẩu. Trước khi nhảy vào thế giới xuất khẩu, hãy tìm hiểu những gì cần thiết để xác định vị trí của các sản phẩm bạn muốn bán và những người mua sẵn sàng bỏ tiền ra cho họ.

Quyết định loại hình kinh doanh

Chỉ ra loại hình kinh doanh xuất khẩu mà bạn muốn có được vào. Bạn có thể muốn cung cấp dịch vụ của mình cho các nhà sản xuất quan tâm đến việc bạn xuất khẩu sản phẩm của họ. Điều này có nghĩa là bạn xử lý tất cả các hậu cần, bao gồm tìm nhà phân phối, xử lý tiếp thị và vận chuyển sản phẩm ra khỏi đất nước để đổi lấy hoa hồng. Một lựa chọn khác là thành lập một công ty thương mại xuất khẩu, trong đó bạn xác định người mua của bạn muốn gì và sau đó tìm nhà sản xuất sẵn sàng cho phép bạn xuất khẩu sản phẩm của họ để đáp ứng nhu cầu đó. Bạn cũng có thể trở thành một đại lý miễn phí mua sản phẩm trực tiếp từ các nhà sản xuất, định vị người mua nước ngoài và xử lý tất cả hậu cần để vận chuyển và bán hàng hóa cho người mua.

Chọn sản phẩm để bán

Mặc dù bạn có thể muốn lao vào xuất khẩu tất cả các loại sản phẩm, cách tốt nhất để xây dựng doanh nghiệp của bạn có nghĩa là tìm các loại sản phẩm mà bạn có kết nối. Ví dụ, nếu bạn có kinh nghiệm làm việc trong một công ty xây dựng thương mại, hãy xem xét xuất khẩu thiết bị máy móc hạng nặng, vì bạn biết công nghệ, ngôn ngữ và nhu cầu của đối tượng này. Sau đó, tìm ra nhà sản xuất nào có thể sẵn sàng xuất khẩu sản phẩm của họ thông qua công ty của bạn - nếu họ đã có nhà phân phối nước ngoài, bạn có thể cần tìm nhà sản xuất khác để đại diện.

Xác định người mua

Xác định loại thị trường nào muốn loại sản phẩm bạn muốn bán. Ví dụ: nếu bạn muốn xuất khẩu trang sức, hãy xác định các loại cửa hàng có khả năng mua nhẫn, dây chuyền và vòng đeo tay của bạn nhất. Nhìn vào giá của đồ trang sức, vì điều này giúp thu hẹp những người mua nước ngoài có thể bán đồ trang sức. Tìm hiểu số lượng trang sức bạn có thể cung cấp, bởi vì đây là một chỉ số cho biết bạn bán cho các cửa hàng bách hóa lớn hơn mua với số lượng lớn hoặc cho các cửa hàng nhỏ chỉ cần vài chục chiếc. Lên kế hoạch tham dự các triển lãm thương mại và các sự kiện xuất khẩu được tài trợ bởi cả chính phủ quốc gia, tiểu bang và địa phương đưa bạn đến trước những người mua tiềm năng.

Sắp xếp tài chính

Bắt đầu kinh doanh xuất khẩu là chi phí thấp nếu bạn được trả tiền hoa hồng từ nhà sản xuất. Nếu bạn có kế hoạch lấy tiêu đề cho các sản phẩm và bán chúng để kiếm lợi nhuận cho người mua nước ngoài, bạn cần tiền để mua, lưu trữ, đóng gói và vận chuyển hàng hóa. Kiểm tra chương trình cho vay xuất khẩu của Quản trị doanh nghiệp nhỏ để giúp bạn tài trợ cho việc mua sản phẩm và được trả tiền bởi người mua nước ngoài.