Ví dụ về định giá chiến lược

Thay vì chỉ đơn giản là đáp ứng với việc thu hẹp lợi nhuận hoặc khiếu nại của khách hàng về giá cả, bạn nên xây dựng chính sách giá chiến lược cho phép bạn duy trì tính cạnh tranh trong khi gặt hái lợi nhuận tốt. Khi xác định chiến lược giá của bạn, bạn cần xem xét đến sự cạnh tranh hiện tại, giá trị của bạn trên thị trường và chi phí cơ bản và chi phí chung của bạn. Bằng cách sử dụng một trong một số kế hoạch giá chiến lược, bạn sẽ có một hướng dẫn để thực hiện thay vì phản ứng với các phản ứng giật đầu gối trước những thay đổi.

Kim tự tháp giá

Lớp dưới cùng của kim tự tháp giá chiến lược được xây dựng dựa trên việc tạo ra giá trị vốn có trong các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Giá trị bao gồm tầm quan trọng của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đối với khách hàng, tính năng và lợi ích của bạn, mức độ hài lòng của khách hàng và mức độ sẵn lòng của khách hàng đối với dịch vụ của bạn. Ví dụ: nếu bạn tính phí 100 đô la mỗi giờ cho một dịch vụ và hầu hết các đối thủ của bạn tính phí 80 đô la, hãy viết ra tất cả các lý do dịch vụ của bạn có giá trị hơn. Bước tiếp theo, kim tự tháp kêu gọi bạn thiết lập cấu trúc giá có thể bao gồm thang trượt cho các khách hàng khác nhau. Ví dụ: nếu một khách hàng sử dụng 10 giờ dịch vụ của bạn mỗi tuần và một khách hàng khác sử dụng hai giờ mỗi tháng, bạn có thể đặt giảm giá gia tăng để khuyến khích các khách hàng lớn hơn. Tiếp theo, bạn tạo các công cụ để truyền đạt giá trị và cấu trúc giảm giá cho khách hàng của bạn. Thư tiếp thị, bảng giá, tính năng và tờ rơi lợi ích và hướng dẫn đào tạo bán hàng có thể được bao gồm trong bước này. Khi bạn đạt đến đỉnh của kim tự tháp, bạn đã sẵn sàng để đặt giá thực tế và bán với giá đó một cách hiệu quả.

Bước chuẩn

Các bước tiêu chuẩn được dạy trong các trường quản lý khuyến khích bạn đi theo một lộ trình đã định để phát triển chiến lược giá bắt đầu bằng việc nghiên cứu thị trường của bạn, tiếp theo là xác định sản phẩm và chiến lược tiếp thị của bạn. Sau đó, bạn ước tính nhu cầu cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và tính toán tất cả các chi phí bạn phải chịu. Chi phí bao gồm giá hàng hóa, tiền lương, chi phí văn phòng cơ bản, thiết bị và vật tư, chi phí vận chuyển và tiếp thị. Cách hiệu quả nhất để chia nhỏ chi phí là số tiền liên quan đến thời gian, chẳng hạn như hàng tháng, hàng quý hoặc hàng năm. Một khi bạn có những điều cơ bản trong tay, bạn cần đặt mục tiêu lợi nhuận và kỳ vọng của mình. Đặt giá phù hợp khi tất cả các thông tin cần thiết được thu thập. Ví dụ: nếu bạn chi 1.000 đô la mỗi tháng cho vật liệu, 2.000 đô la cho tiền lương, 500 đô la mỗi tháng cho chi phí hoạt động, 100 đô la mỗi tháng cho vận chuyển và 300 đô la mỗi tháng cho quảng cáo, tổng chi tiêu của bạn bằng 3.900 đô la. Nếu bạn mong đợi lợi nhuận $ 3.000 mỗi tháng, doanh số của bạn phải đạt tổng cộng $ 6, 900. Bán mỗi đơn vị với giá 69 đô la, bạn sẽ cần bán 100 đơn vị để đáp ứng mục tiêu của mình. Khi doanh số của bạn tăng, chi phí nguyên vật liệu và chi phí thường giảm, tại thời điểm đó bạn có thể thu được lợi nhuận lớn hơn, tổ chức bán hàng, điều chỉnh giá, tăng lương hoặc thực hiện các giao dịch mua khác để phát triển doanh nghiệp của bạn. Nếu nghiên cứu của bạn tiết lộ giá thị trường trung bình của sản phẩm là 59 đô la, bạn có thể phải điều chỉnh kế hoạch tiếp thị để giải thích sự khác biệt giữa bạn và đối thủ cạnh tranh hoặc giảm giá và giảm lợi nhuận. Nếu giá đi là 79 đô la, hãy hét giá thấp hơn trong quảng cáo của bạn.

Chi phi cộng thêm

Một kế hoạch đơn giản để định giá chiến lược là mô hình cộng chi phí. Thêm tất cả các chi phí bạn sẽ phải trả để giao một đơn vị và thêm số tiền lãi bạn muốn kiếm được. Bạn phải xem xét chi phí hoạt động, hoa hồng, chi phí thực tế của sản phẩm cũng như chi phí vận chuyển và xử lý, giống như phương pháp định giá tiêu chuẩn trong Phần 2. Thêm lợi nhuận dự định của bạn vào giá cuối cùng. Phương pháp định giá cộng trên mỗi đơn vị là hiệu quả nhất đối với các doanh nghiệp nhỏ có thể thay đổi giá theo từng đơn hàng. Ví dụ: nếu bạn tạo các phương pháp điều trị cửa sổ và một công việc tốn 500 đô la để sản xuất và bạn đã dành 10 giờ cho nó, hãy xác định thời gian của bạn đáng giá bao nhiêu và thêm nó vào chi phí của bạn. Nếu bạn định giá thời gian của mình ở mức 50 đô la mỗi giờ, giá cuối cùng của bạn là 1.000 đô la.

Tùy chọn

Một kế hoạch giá chiến lược được sử dụng bởi các nhà bán lẻ lớn hơn có thể có lợi cho bạn, theo trang web SEO Book. Các nhà bán lẻ đã học được rằng hầu hết người tiêu dùng thích giữ an toàn và chọn mức giá vừa phải khi được lựa chọn. Họ thường không muốn sản phẩm hoặc dịch vụ rẻ nhất, họ cũng không muốn đắt nhất. Đối với mỗi sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, hãy tạo sản phẩm thay thế để cung cấp cho khách hàng sự lựa chọn. Cung cấp danh sách ba tùy chọn cho mỗi dịch vụ hoặc sản phẩm bạn cung cấp, hãy nhớ rằng mục tiêu của bạn cho lợi nhuận tối đa là tùy chọn trung bình. Ví dụ: nếu bạn làm huấn luyện viên cá nhân, hãy cung cấp gói 100 đô la mỗi tuần, gói 300 đô la và gói 600 đô la, với mỗi lần khác nhau về số lần bạn truy cập, thời gian bạn sử dụng và loại dịch vụ bạn cung cấp . Mô hình tùy chọn cho định giá chiến lược cung cấp cho khách hàng một cách để định giá cửa hàng trong doanh nghiệp của bạn vì nó khéo léo chuyển họ đến tùy chọn mang lại cho bạn nhiều lợi nhuận nhất.