Chiến lược phân phối khác biệt

Sử dụng chiến lược phân phối một kênh tạo ra hiệu quả kinh tế theo quy mô có thể cải thiện tỷ suất lợi nhuận của bạn, nhưng nó thường làm giảm tiềm năng bán hàng của bạn. Sử dụng nhiều kênh phân phối có thể tăng doanh số của bạn, nhưng chiến lược đi kèm với chi phí tăng. Tạo một chiến lược phân phối khác biệt đòi hỏi phải xem xét nhiều hơn là chỉ số doanh thu và doanh thu để đảm bảo bạn tối ưu hóa các mục tiêu doanh thu, lợi nhuận và quản lý thương hiệu.

Kênh phân phối

Một trong những khía cạnh quan trọng của kế hoạch tiếp thị là phân phối, bao gồm lựa chọn các phương pháp và địa điểm tối ưu để bán sản phẩm hoặc dịch vụ. Ví dụ về phương pháp phân phối bao gồm nhà bán buôn, nhà bán lẻ, nhà phân phối, đại diện bán hàng độc lập, bên trong bán hàng, bán hàng trực tiếp và bán hàng trực tuyến. Ví dụ về các địa điểm phân phối bao gồm các hộp lớn so với các nhà bán lẻ đặc biệt và các địa điểm bán lẻ so với dịch vụ tại nhà hoặc tại chỗ.

Phân biệt phân phối

Với chiến lược phân phối một kênh, bạn tiếp thị sản phẩm hoặc dịch vụ của mình bằng một phương thức, chẳng hạn như chủ nhà hàng mở quán ăn ngồi hoặc nhà sản xuất phụ tùng bán hàng bằng cách sử dụng nhân viên bán hàng bên trong điện thoại. Chiến lược phân phối khác biệt cho chủ nhà hàng có thể bao gồm địa điểm ngồi xuống, dịch vụ nhận và giao hàng, phục vụ và bán hàng cho người bán lại như siêu thị hoặc delis. Nhà sản xuất phụ tùng có thể tiếp tục sử dụng nhân viên bán hàng bên trong của mình nhưng thêm bán hàng trực tuyến, danh mục thư trực tiếp và triển lãm thương mại vào chiến lược phân phối của mình.

Ưu điểm

Chiến lược phân phối khác biệt cho phép bạn mở rộng tiềm năng bán hàng của mình bằng cách đưa sản phẩm của bạn đến trước nhiều khách hàng tiềm năng hơn. Điều này có thể làm giảm sự phụ thuộc của bạn vào chi tiêu truyền thông tiếp thị. Nếu bạn không phải là một nhà tiếp thị lành nghề, sử dụng các đối tác bán hàng sẽ đưa chuyên môn của họ vào hỗn hợp tiếp thị của bạn, cho phép bạn tập trung vào phát triển sản phẩm trong khi các đối tác thúc đẩy bạn. Sử dụng nhà bán buôn, bạn có thể giảm chi phí dịch vụ khách hàng nếu nhà bán buôn giao dịch trực tiếp với nhà bán lẻ. Cố gắng để có được một sản phẩm mới vào một chuỗi bán lẻ có thể rất khó khăn cho một doanh nghiệp nhỏ. Sử dụng nhà bán buôn hoặc nhà phân phối đáng tin cậy có thể tăng cơ hội ký tài khoản bán lẻ.

Nhược điểm

Bạn càng bán nhiều sản phẩm, bạn càng có nhiều chi phí để phục vụ cho từng địa điểm hoặc phương thức. Thay vì vận chuyển toàn bộ sản phẩm của bạn đến một cửa hàng bán lẻ, bạn có thể cần gửi đến nhiều địa điểm. Nếu bạn bán hàng trực tuyến, bạn sẽ có chi phí xử lý đơn hàng và giao hàng trực tuyến mà bạn không có tại cửa hàng bán lẻ của mình. Bạn mất một số quyền kiểm soát tiếp thị khi bạn sử dụng nhà bán buôn, nhà bán lẻ, nhà phân phối và đại diện bán hàng độc lập, điều này có thể làm hỏng thương hiệu của bạn. Chi phí bán hàng của bạn cũng tăng khi bạn giới thiệu người trung gian khi bạn thêm hoa hồng, giảm giá và tạo tài liệu quảng cáo mới và mở rộng dịch vụ khách hàng của bạn.