Chiến lược định giá sản phẩm và thương mại điện tử

Chiến lược giá phụ thuộc vào hỗn hợp sản phẩm. Hỗn hợp sản phẩm, còn được gọi là phân loại sản phẩm theo BNET Business Dictionary, là "nhiều dòng sản phẩm mà một công ty sản xuất, hoặc là một nhà bán lẻ dự trữ." Kết hợp sản phẩm trong thương mại điện tử bao gồm bốn yếu tố, giống như các nhà bán lẻ truyền thống: chiều dài, chiều rộng, chiều sâu và tính nhất quán. Chiều dài là số lượng mặt hàng trong một dòng sản phẩm; chiều rộng là số dòng sản phẩm; độ sâu là sự đa dạng của các sản phẩm trong một dòng; và tính nhất quán là mối quan hệ giữa sản phẩm và khách hàng hoặc người dùng cuối.

Trộn sản phẩm

MBA Tutorials báo cáo rằng có bốn chiến lược định giá hỗn hợp sản phẩm để thương mại điện tử sử dụng: định giá dòng sản phẩm, định giá sản phẩm tùy chọn, định giá sản phẩm bị giam giữ và định giá gói sản phẩm.

Định giá dòng sản phẩm là việc cung cấp các dòng sản phẩm khác nhau từ cùng một nhà sản xuất ở các mức giá khác nhau. Giá sản phẩm tùy chọn cung cấp cho người tiêu dùng lựa chọn các tính năng trên một sản phẩm. Giá sản phẩm Captive là việc cung cấp các phụ kiện độc quyền cho các sản phẩm. Giá cả gói sản phẩm đang cung cấp một gói các sản phẩm khác nhau với giá giảm.

Phương pháp định giá

Net MBA nói rằng một doanh nghiệp thương mại điện tử nhỏ nên xem xét sử dụng bốn phương pháp định giá: giá cộng với chi phí, giá hoàn vốn mục tiêu, giá dựa trên giá trị và giá cả tâm lý. Giá cả cộng với chi phí, được gọi là bán lẻ là giá chính, là chi phí bán buôn của sản phẩm cộng với tỷ lệ phần trăm tăng. Giá hoàn trả mục tiêu là một mức giá đặt ra mục tiêu cho lợi tức của nó về chi phí. Giá dựa trên giá trị là định giá một mặt hàng để thu hút khách hàng hơn các sản phẩm thay thế hoặc giá của đối thủ cạnh tranh. Giá cả tâm lý chủ yếu dựa trên nhận dạng tên và giá trị cảm nhận của khách hàng về sản phẩm bất kể giá trị thực của nó.

Kỹ thuật thực đơn

Đầu bếp Benjamin Christie sử dụng mô hình kỹ thuật thực đơn của Michael L. Kasavana và Donald J. Smith để xác định sản phẩm nào ông sẽ cung cấp và giá của chúng. Nói một cách đơn giản, kỹ thuật thực đơn sử dụng bốn phân loại cho các sản phẩm của một doanh nghiệp nhỏ: sao, ngựa cày, chó và câu đố.

Để chiến lược tốt nhất cho doanh nghiệp thương mại điện tử nhỏ của bạn, bất kể lĩnh vực hoặc ngành công nghiệp của nó, hãy sử dụng các định danh kỹ thuật menu để cung cấp các sản phẩm có nhu cầu với giá cạnh tranh.

Sao

Ngôi sao là sản phẩm mà doanh nghiệp nhỏ của bạn cung cấp cho khách hàng có hồ sơ theo dõi bán hàng đã được chứng minh, luôn có nhu cầu và có lợi tức đầu tư tốt hoặc mức ký quỹ cao. Những sản phẩm này là bánh mì và lợi nhuận của biên lợi nhuận của một doanh nghiệp nhỏ và là hàng đầu trong hàng tồn kho của nó. Chẳng hạn, một sản phẩm mà doanh nghiệp nhỏ của bạn mua với giá thấp hơn 40% giá bán lẻ và được khách hàng ưa chuộng là một ngôi sao.

Sao nên được định giá theo nhu cầu và hồ sơ bán hàng.

Cày ngựa

Ngựa cày được định nghĩa là các sản phẩm được cung cấp bởi doanh nghiệp nhỏ của bạn bán ổn định nhưng không có tỷ suất lợi nhuận cao như các ngôi sao hoặc có tỷ suất lợi nhuận thấp, thường là lợi nhuận dưới 40% chi phí. Mặc dù các sản phẩm ngựa cày có thể bán tốt như các sản phẩm sao, nhưng chúng không đóng góp đáng kể vào lợi nhuận của một doanh nghiệp nhỏ mà phải duy trì trong hỗn hợp sản phẩm của mình để đảm bảo kinh doanh lặp lại hoặc thu hút khách hàng mới.

Giá cày ngựa một tỷ lệ nhỏ trên giá bán lẻ bình thường để tăng đóng góp lợi nhuận của họ.

Câu đố

Câu đố bao gồm các sản phẩm không bán ổn định nhưng có lợi tức đầu tư cao nhất. Câu đố vẫn còn trong một dịch vụ của một doanh nghiệp nhỏ vì lợi nhuận tiềm năng của họ. Xác định các mặt hàng này và giảm hoặc loại bỏ chúng sẽ làm giảm phân loại sản phẩm của bạn, nhưng tăng đô la hàng tồn kho cho các ngôi sao và ngựa cày.

Loài chó

Chó là tự giải thích. Chúng là những sản phẩm mà một doanh nghiệp nhỏ có hàng tồn kho có mức độ phổ biến hoặc nhu cầu thấp và không đóng góp vào biên lợi nhuận của một doanh nghiệp nhỏ. Thông thường, chó ở trong một hỗn hợp sản phẩm của một doanh nghiệp nhỏ vì chúng được mua để cung cấp cho khách hàng một cái gì đó mới và không bán chạy.

Nếu doanh nghiệp nhỏ của bạn có chó, hãy định giá chúng bằng hoặc dưới chi phí bán buôn, dỡ chúng ra và không mua lại chúng.