Làm thế nào để phát triển một doanh nghiệp phụ tùng ô tô

Doanh số bán phụ tùng ô tô của Mỹ dự kiến ​​sẽ tăng, theo dự báo doanh số tháng 6 năm 2010 từ Dịch vụ Nhà đầu tư của Moody. Bước nhảy vọt trong kinh doanh phụ tùng ô tô dự kiến ​​sẽ theo sau sự gia tăng doanh số bán xe hạng nhẹ. Khi các đại lý tăng cường hàng tồn kho xe của họ, họ nên đặt hàng các bộ phận bổ sung để phục vụ những chiếc xe và xe tải đó. Mặc dù nhu cầu phụ tùng của các đại lý có thể thay đổi theo nhu cầu đối với các loại xe cụ thể, nhưng nhu cầu quốc gia dự kiến ​​mạnh mẽ có thể chuyển thành doanh số bán hàng tích cực tại địa phương.

1.

Phân tích thị trường phụ tùng ô tô của bạn. Liệt kê các đại lý xe mới và được sử dụng trong thành phố hoặc thị trấn của bạn. Thêm cửa hàng sửa chữa ô tô độc lập và bất kỳ cơ sở bảo trì đội tàu khu vực. Liệt kê các câu lạc bộ xe hơi và các nhóm sưu tập. Ví dụ, trong khu vực Houston, bạn sẽ tìm thấy một chương của Câu lạc bộ xe thể thao của Mỹ (xem Tài nguyên). Cuối cùng, lưu ý rằng thành phố của bạn có thể có một số người tự làm cơ chế tự động. Chung, thông tin này đại diện cho thị trường phụ tùng ô tô tiềm năng của bạn.

2.

Liệt kê các đối thủ cạnh tranh phụ tùng ô tô của bạn. Đếm các chuỗi cửa hàng phụ tùng ô tô quốc gia và các nhà cung cấp độc lập. Nếu một chuỗi quốc gia có ba cửa hàng địa phương, hãy liệt kê cả ba cửa hàng bán lẻ. Bao gồm các bộ phận phụ tùng ô tô tại các cửa hàng hộp lớn, vì khách hàng có thể mua sắm ở đó cho các bộ phận và vật tư cơ bản. Lưu ý bất kỳ thị trường phụ tùng đặc biệt nào được phục vụ bởi mỗi đối thủ cạnh tranh (ví dụ: xe đua hoặc phụ tùng xe hiệu suất cao). Cuối cùng, xác định bất kỳ đảm bảo giá đặc biệt hoặc ưu đãi mua hàng được cung cấp bởi mỗi nhà cung cấp.

3.

Phát triển một bộ phận đặc biệt thích hợp. Kiểm tra thông tin của bạn về thị trường đặc sản của đối thủ cạnh tranh. Xác định một hốc chưa được lấp đầy, cung cấp một lựa chọn nhỏ các bộ phận xe thích hợp và thị trường thử nghiệm trực tiếp cho những chủ sở hữu đó. Ví dụ: nếu thị trấn của bạn tổ chức một số nhà sưu tập xe Chevrolet cổ điển, hãy ghé thăm các cuộc họp câu lạc bộ để công khai các bộ phận xe hơi cổ điển của bạn. Quảng cáo trên các trang web câu lạc bộ xe hơi cổ điển tương tự. Cuối cùng, tạo một trang web để tiếp thị các bộ phận xe hơi cổ điển của bạn (xem Tài nguyên).

4.

Thị trường vào danh sách khách hàng hiện tại của bạn. Xây dựng lòng trung thành của khách hàng bằng cách cung cấp thẻ khách hàng thường xuyên cho các khách hàng bán lẻ đã mua các bộ phận trong năm qua. Khảo sát những khách hàng này về các bộ phận bổ sung mà họ muốn bạn mang theo, và cung cấp một món quà khuyến khích miễn phí để khuyến khích họ trả lại khảo sát. Cuối cùng, tạo một chương trình thưởng giới thiệu cho khách hàng giới thiệu bạn bè và thành viên gia đình.

5.

Thăm phòng dịch vụ ô tô. Cá nhân đến thăm các nhà quản lý dịch vụ tại các đại lý xe mới và đã qua sử dụng, cùng với các cửa hàng dịch vụ trong nhà cho các cơ sở bảo trì đội tàu. Cung cấp giảm giá cho các bộ phận mua hàng cùng với doanh số bán hàng định kỳ của Up cho các vật tư bảo trì thường xuyên sử dụng. Cung cấp giao hàng miễn phí cho mọi cửa hàng. Trang phục nhân viên bán hàng và giao hàng của bạn trong trang phục công ty phù hợp cho một diện mạo chuyên nghiệp.

6.

Đặt quảng cáo được nhắm mục tiêu cho khách hàng mới. Quảng cáo trong các trang tự động của các tờ báo địa phương của bạn, cùng với các ấn phẩm bán hàng tự động được phân phối theo vùng. Cung cấp giảm giá cho khách hàng lần đầu tiên cùng với thẻ khách hàng thường xuyên để khuyến khích lòng trung thành của khách hàng tiếp tục.

Những điều cần thiết

• Danh sách các đại lý ô tô mới và đã qua sử dụng
• Danh sách các cửa hàng sửa chữa ô tô độc lập
• Danh sách các cơ sở bảo trì đội tàu
• Danh sách các câu lạc bộ xe hơi
• Danh sách các nhóm xe sưu tầm
• Danh sách các đối thủ cạnh tranh phụ tùng ô tô
• Thông tin quảng cáo cho các trang web câu lạc bộ xe cổ điển
• Thẻ khách hàng thường xuyên
• Mẫu khảo sát khách hàng
• Thông tin chương trình thưởng giới thiệu
• Thông tin giảm giá cho các bộ phận dịch vụ ô tô