Ví dụ về các liên minh chiến lược thành công

Các liên minh chiến lược là một cách hiệu quả để doanh nghiệp xây dựng thị trường thứ cấp hoặc thử nghiệm quan hệ đối tác hợp tác với một công ty khác. Tìm kiếm đồng minh phù hợp đòi hỏi phải tìm một công ty có chung tầm nhìn và sứ mệnh chung, hoặc nếu không thì mua vào các giá trị cốt lõi của công ty bạn. Nhìn vào cách các tập đoàn lớn đã phát triển thành công các liên minh chiến lược để động não làm thế nào để phát triển của riêng bạn.

Barnes & Noble và Starbucks

Người hâm mộ văn học thường mô tả những khoảnh khắc đọc sách hoàn hảo như đọc trong một ngày mưa cuộn tròn trên ghế sofa với một cuốn sách và một tách cà phê hoặc trà nóng. Bức chân dung phổ biến này làm cho sự kết hợp giữa hiệu sách và cửa hàng cà phê trở thành một cặp hoàn hảo đã giúp Barnes & Noble tồn tại như một hiệu sách bằng gạch và vữa khi hầu hết các loại khác bị đẩy ra khỏi thị trường, nhờ các định dạng kỹ thuật số.

Loại liên minh này cũng hoạt động ở quy mô nhỏ hơn. Hãy nghĩ về một quán cà phê địa phương là một trung tâm cộng đồng. Một liên minh với một cửa hàng sách được sử dụng tại địa phương có thể giúp nhau mở rộng thị trường tương ứng. Thậm chí có thể các hiệu sách có thể có một quán cà phê và quán cà phê để có một phần sách nhỏ.

Hewlett-Packard và Disney

Liên minh chiến lược này đã tồn tại lâu hơn hầu hết mọi người tưởng tượng - sẽ quay trở lại khi ông Hewlett, ông Packard và ông Disney vẫn tham gia vào các quyết định chính của các công ty tương ứng, có từ thời sáng tạo của Fantasia. Disney hiểu rằng công nghệ là bắt buộc cho sự phát triển đổi mới trong tương lai của Disney. Nhóm Tưởng tượng tại Disney vẫn sử dụng các nền tảng của HP trong việc tạo ra các chuyến đi, đột phá hoạt hình và cải thiện trải nghiệm của khách hàng.

Thật khó để nghĩ rằng hai công ty quyền lực từ hai ngành hoàn toàn khác nhau có thể có sức mạnh tổng hợp như vậy. Điều này mở ra ý tưởng cho các nghệ sĩ địa phương và các công ty CNTT để tìm cách xây dựng mối quan hệ và đổi mới cùng nhau theo những cách độc đáo. Ví dụ, một công ty công nghệ có thể hợp tác với một nghệ sĩ múa rối địa phương để tạo ra một chương trình kỳ nghỉ lớn bằng cách sử dụng công nghệ để đồng bộ hóa âm nhạc và ánh sáng theo chuyển động của những con rối.

Apple Pay và MasterCard

Có vẻ như Apple Pay và MasterCard đang cạnh tranh với nhau. Apple đã hợp tác với nhà cung cấp thẻ tín dụng lớn thứ hai trên thế giới, MasterCard, để có được sự tín nhiệm trong lĩnh vực dịch vụ và xử lý thương mại. Mặc dù Apple Pay nhận được lợi ích từ danh tiếng của MasterCard, MasterCard có được bộ đệm là người đầu tiên trở thành tùy chọn được ủy quyền của Apple Pay. Kinh nghiệm của MasterCard giúp Apple giải quyết các lỗi và sự cố tiềm ẩn khi Apple Pay trở nên phổ biến hơn.

Những người trong các lĩnh vực tương tự có cơ hội được hưởng lợi từ nhau. Hãy nghĩ về một người cho vay thế chấp và một đại lý bất động sản. Đây thường được coi là quan hệ đối tác quyền lực. Tuy nhiên, thường có một số khác biệt vì người ta có thể có nhiều đối tác quyền lực hơn người khác, do đó mối quan hệ này không phải là độc quyền. Sau khi thử nghiệm quan hệ đối tác, một công ty bất động sản có thể quyết định đưa một công ty môi giới thế chấp thành một công ty con xây dựng một công ty lớn hơn với các nguồn lực bao gồm tất cả.