Chiến lược giá phân phối

Nếu bạn có kế hoạch bán sản phẩm của mình trên cơ sở bán buôn, cho dù đó là công ty cần nguồn cung trong quá trình kinh doanh hoặc nguyên liệu cần thiết để sản xuất các mặt hàng khác, bạn sẽ cần thiết lập chiến lược giá phân phối. Các quyết định về giá bạn đưa ra có thể có ảnh hưởng đáng kể đến sự thành công của công ty bạn.

Nhận biết

Giá phân phối là điểm giá mà bạn là chủ doanh nghiệp chọn mở rộng cho các nhà cung cấp, những người sau đó sẽ phân phối sản phẩm của bạn. Giá thường là một phần trăm giảm giá so với giá bán lẻ của bạn. Việc giảm giá mang lại cho phòng phân phối để kiếm lợi nhuận từ việc bán sản phẩm.

Ý nghĩa

Điều quan trọng là phải dành thời gian quyết định chiến lược giá phân phối của công ty bạn. Bạn phải xem xét các nhu cầu và yêu cầu khác nhau của các nhà phân phối của bạn trong khi ghi nhớ điểm mấu chốt của công ty bạn. Đặt giá mở rộng của bạn quá cao có thể khiến các nhà cung cấp tìm kiếm một nguồn khác. Đồng thời, việc đặt giá cho các sản phẩm của bạn quá thấp có thể khiến mối quan hệ kinh doanh không có giá trị đối với doanh nghiệp của bạn, đặc biệt là vì khó tăng giá sau đó sau khi đặt các điều khoản ban đầu.

Cân nhắc

Bạn có bốn chiến lược chính mà bạn có thể sử dụng để đưa ra quyết định về giá cả của mình về kinh tế, thâm nhập, lướt qua và bán hàng cao cấp. Bạn có thể sử dụng các chiến lược này để xác định giá bán lẻ và phân phối.

Nếu bạn cảm thấy rằng một số khách hàng của bạn quan tâm nhất đến các yếu tố kinh tế và muốn tiết kiệm tiền, bạn có thể tạo ra các dịch vụ chất lượng thấp hơn với giá thấp. Nếu bạn muốn thâm nhập (bão hòa) thị trường trong một thời gian ngắn, bạn có thể đạt được thành công bằng cách sản xuất các sản phẩm chất lượng cao nhưng giá thấp. Khi bán với giá cao, bạn biết rằng bạn có những khách hàng phân phối, những người không ngại trả tiền hàng đầu cho một sản phẩm chất lượng rất cao. Một lựa chọn khác là tính giá cao cho một sản phẩm chất lượng khá thấp nếu mặt hàng đó có nhu cầu cao, nhưng chiến lược "lướt qua" này thường không phải là một chiến lược thông minh hay bền vững. Đưa ra quyết định cuối cùng của bạn tùy thuộc vào mục tiêu của bạn là chủ doanh nghiệp.

Các yếu tố

Đôi khi chiến lược giá phân phối liên quan đến nhiều hơn là chỉ đặt giá cho từng mặt hàng. Bạn cũng có thể cung cấp đặc quyền hoặc các điều khoản mà khách hàng sẽ thấy thuận lợi. Chẳng hạn, chiến lược giá của bạn có thể bao gồm việc cung cấp vận chuyển miễn phí hoặc sản phẩm bổ sung khi khách hàng đặt hàng cho một số lượng mặt hàng nhất định.

Dung dịch

Khi bạn đã giải quyết được chiến lược giá phân phối của mình, bước tiếp theo là đưa thông tin theo định dạng mà các nhà cung cấp trong tương lai của bạn có thể truy cập và dễ hiểu. Bạn có thể tạo một thỏa thuận phân phối tiêu chuẩn áp dụng cho mọi khách hàng hoặc đặt một biểu mẫu có thể điền lại với nhau cho phép bạn nhập thông tin cụ thể của khách hàng. Bạn có thể thêm danh sách giá dưới dạng tệp đính kèm hoặc phần vào thỏa thuận. Bao gồm giá mở rộng và các điều khoản bổ sung trên thỏa thuận sau đó yêu cầu khách hàng xem xét và ký tên trước khi gửi đơn đặt hàng đầu tiên. Xem Tài nguyên cho một thỏa thuận phân phối mẫu.