Cách sử dụng Danh mục sản phẩm để tạo Chiến dịch quảng cáo

Danh mục sản phẩm là một cách tuyệt vời để đảm bảo doanh số liên tục từ khách hàng hiện tại và thu hút khách hàng tiềm năng mới. Theo Michael S. Winicki trong một bài báo năm 2005 cho "Doanh nhân", danh mục là một trong những công cụ tiếp thị tốt nhất mà doanh nghiệp có thể sử dụng cho khách hàng trong quá khứ và hiện tại để kiếm lợi nhuận đáng kể vì chúng thường nằm trong tầm ngắm của khách hàng. Winicki tuyên bố rằng hầu hết mọi người thích đọc các danh mục in hơn là tìm kiếm các sản phẩm trực tuyến. Do đó, tạo chiến dịch quảng cáo với danh mục sản phẩm có thể mang lại lợi nhuận cao hơn khi chi phí trả cho mỗi lần nhấp trực tuyến và các chương trình liên kết đang trở nên quá phổ biến và kém hiệu quả.

1.

Tiến hành nghiên cứu thị trường. Nếu bạn đã sản xuất một danh mục trong một thời gian, hãy kiểm tra các khách hàng trước đây của bạn để tìm điểm tương đồng. Ghi lại giới tính của khách hàng, vị trí địa lý, độ tuổi và các mặt hàng phổ biến nhất mà bạn bán. Bạn càng biết nhiều về khách hàng của mình, đặc biệt là bạn nhắm mục tiêu khách hàng, chiến dịch quảng cáo càng hiệu quả.

2.

Tạo mục tiêu chiến dịch quảng cáo. Các mục tiêu đằng sau chiến dịch của bạn nên được đo lường, rõ ràng và thực tế. Ví dụ về các mục tiêu có thể bao gồm tăng doanh số, hướng khách hàng đến một địa điểm bán lẻ, tăng kiến ​​thức về các mặt hàng được bán trong danh mục, ảnh hưởng đến quan điểm của khách hàng về sản phẩm hoặc tăng nhận thức về một thương hiệu cụ thể hoặc công ty của bạn.

3.

Sử dụng danh mục để tạo một tin nhắn. Quảng cáo của bạn nên nêu bật những lợi ích của danh mục của bạn và các tính năng mà độc giả có thể tìm thấy trong khi ghi nhớ mục tiêu và thị trường mục tiêu của bạn. Quảng cáo của bạn nên bao gồm một tiêu đề thu hút sự chú ý, một hình ảnh của danh mục hoặc một sản phẩm bạn muốn làm nổi bật, một tiêu đề phụ hoặc phụ, nội dung của quảng cáo và kết thúc. Phần thân của quảng cáo sẽ nâng cao nhận thức về danh mục của bạn, tạo sự quan tâm đến ấn phẩm hoặc một mặt hàng cụ thể, tạo mong muốn cho người đọc quảng cáo muốn một cái gì đó từ danh mục và kêu gọi hành động.

4.

Phát triển một chiến dịch truyền thông. Quyết định các loại phương tiện bạn muốn sử dụng cho chiến dịch quảng cáo của mình với mục tiêu tiếp cận càng nhiều khách hàng mục tiêu của bạn càng tốt. Khi phát triển chiến dịch truyền thông của bạn, hãy xem xét vị trí địa lý và nhân khẩu học của khách hàng mục tiêu của bạn, loại phương tiện phù hợp nhất với thông điệp, chi phí, phạm vi tiếp cận của tin nhắn và tần suất của tin nhắn. Ví dụ: nếu bạn có một danh mục bán hàng hóa chơi gôn, có thể hiệu quả hơn khi đặt quảng cáo trên tạp chí liên quan đến golf hoặc trong mục thể thao của một tờ báo hơn là quảng cáo chạy trong chương trình dành cho trẻ em.

5.

Tiếp tục gửi danh mục của bạn cho khách hàng hiện tại để củng cố ý tưởng rằng bạn có sản phẩm họ muốn. Ngoài ra, gửi thư mục của bạn cho các cá nhân phù hợp với mô tả của khách hàng mục tiêu của bạn.

6.

Tạo một lịch trình và thực hiện chiến dịch. Bằng cách sử dụng một lịch trình, bạn có thể thấy nếu bạn đang đạt được điểm chuẩn bạn đặt cho chính mình. Bạn có thể đo lường kết quả bằng cách khách hàng tham khảo mã danh mục, bằng cách xem số lượng tài khoản mới được tạo hoặc bằng cách tiến hành khảo sát.