Làm thế nào để giành được hợp đồng xây dựng chính phủ

Định vị, đấu thầu và thực hiện hợp đồng xây dựng của chính phủ khác biệt đáng kể so với quy trình trong các công việc xây dựng khu vực tư nhân. Các doanh nghiệp xây dựng nhỏ có thể tin tưởng vào sự cạnh tranh nặng nề từ các công ty lớn. Cạnh tranh trong một cuộc thi đầy đủ và cởi mở, nơi mà bất kỳ doanh nghiệp quy mô nào cũng có thể tham gia vào quá trình đấu thầu có thể không mang lại cho bạn cơ hội thành công cao nhất. Đủ điều kiện để đặt giá thầu một loại giá thầu xây dựng chuyên ngành có khả năng là chiến lược tốt hơn cho một công ty nhỏ.

Được tổ chức

Bắt đầu bằng cách tổ chức. Đăng ký kinh doanh của bạn trong cơ sở dữ liệu Đăng ký nhà thầu trung tâm trực tuyến. CCR sẽ hỏi thông tin về doanh nghiệp của bạn và các dịch vụ mà doanh nghiệp của bạn cung cấp. Mặc dù bạn chỉ phải đăng ký một lần, bạn sẽ cần xem lại và sửa đổi hồ sơ CCR của mình bất cứ khi nào thông tin của bạn thay đổi hoặc tối thiểu một lần mỗi năm. Tiếp theo, hoàn thành Đơn đăng ký và chứng chỉ trực tuyến. Điều này sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian trong quá trình đấu thầu, vì bạn sẽ có tất cả hoặc hầu hết các tài liệu cần thiết trong hồ sơ.

Kết bạn với SBA

Định vị và đấu thầu hợp đồng xây dựng của chính phủ có vẻ khó khăn và khó hiểu, đặc biệt là khi bạn mới bắt đầu. Cơ quan quản lý doanh nghiệp nhỏ Hoa Kỳ có rất nhiều thông tin cơ bản và kỹ thuật trên trang web của mình và khuyên bạn nên xem lại thông tin này để giáo dục đầy đủ cho bản thân và doanh nghiệp của mình về quy trình đấu thầu và vô số các quy tắc và quy định. Ngoài ra, SBA điều hành các chương trình hợp đồng xây dựng doanh nghiệp nhỏ của chính phủ. Nếu bạn đủ điều kiện là một doanh nghiệp nhỏ - có nghĩa là doanh thu trung bình hàng năm của bạn dao động trong khoảng từ 14 triệu đến khoảng 35, 5 triệu đô la - doanh nghiệp của bạn sẽ chỉ cạnh tranh hợp đồng xây dựng với các doanh nghiệp nhỏ khác.

Tạo chiến lược vị trí hợp đồng

Đừng đợi SBA hoặc chính phủ liên lạc với bạn với các thông báo cạnh tranh đầy đủ và cởi mở. Thay vào đó, hãy tạo một chiến lược vị trí hợp đồng và theo dõi một cách thường xuyên. Một chiến lược tìm kiếm hiệu quả tập trung vào một vị trí mục tiêu địa lý cụ thể. Đăng ký tại trang web Cơ hội Liên bang để nhận các thông báo cạnh tranh đầy đủ và cởi mở, nhưng cũng chủ động tìm hiểu các khả năng hợp đồng xây dựng tại các cơ sở của chính phủ như căn cứ quân sự có thể ở trong khu vực của bạn. Tiến hành nghiên cứu cơ bản về bất kỳ cơ hội nào bạn tìm thấy, sau đó tìm ra người chịu trách nhiệm về hợp đồng xây dựng hoặc mua sắm và hẹn gặp mặt trực tiếp để giới thiệu bạn và doanh nghiệp của bạn. Đồng thời đăng ký với Văn phòng ký kết chính phủ của SBA.

Nhận hỗ trợ chuyên nghiệp

Xác định vị trí và chuẩn bị hồ sơ dự thầu và đề xuất liên bang có thể là một quá trình khó khăn và tốn thời gian mà không có chỗ cho sai sót. Văn phòng ký kết chính phủ của SBA cung cấp đào tạo có thể giúp bạn hiểu rõ hơn về quy trình. Tìm kiếm sự trợ giúp từ những người khác có thể đã đấu thầu hợp đồng xây dựng trong quá khứ hoặc xem xét danh sách các công ty dịch vụ giá thầu bạn có thể tìm thấy thông qua FedSpending.org hoặc USASpending.gov. Ngoài việc giúp bạn xác định vị trí và hoàn thành các tài liệu giá thầu, một dịch vụ giá thầu cũng có thể cảnh báo bạn về các cơ hội hợp đồng thầu phụ có sẵn.