Cách viết Bản sao quảng cáo thuyết phục đối tượng mục tiêu của bạn

Chìa khóa để thuyết phục người tiêu dùng rằng bạn có những gì họ cần hoặc muốn là xác định chính xác những gì họ cần hoặc muốn - hoặc tin rằng họ làm. Cố gắng bán cho ai đó một sản phẩm hoặc dịch vụ dựa trên những gì bạn nghĩ họ cần hoặc muốn có thể khiến bạn thất bại. Với một ít nghiên cứu, bạn có thể tạo ra một thông điệp hiệu quả thuyết phục khách hàng tiềm năng họ cần mua những gì bạn đang bán.

1.

Xem lại kế hoạch tiếp thị của bạn, nếu bạn có, xem xét cụ thể hồ sơ khách hàng mục tiêu của bạn. Xác định lý do tại sao những khách hàng này là mục tiêu của bạn; điều này thường xuất phát từ nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Xác định nhu cầu của khách hàng đối với những gì bạn bán, sau đó xác định lợi ích bạn cung cấp. Ví dụ, người tiêu dùng thu nhập thấp có nhu cầu về khả năng chi trả. Người tiêu dùng có thu nhập cao thường muốn có trạng thái và các tính năng nhất.

2.

Tìm ba thành phần cho quảng cáo của bạn: nhu cầu, giải pháp và khả năng sản phẩm của bạn là giải pháp để đáp ứng nhu cầu. Xác định xem nhu cầu là tùy ý hay là một vấn đề cần được giải quyết. Nhu cầu tùy ý có thể bao gồm mong muốn về địa vị, phong cách, tính năng bổ sung hoặc nhu cầu theo đàn hoặc là người đầu tiên mua công nghệ mới. Các vấn đề cần được giải quyết có thể bao gồm thiếu tiền, lo ngại về an toàn, dễ sử dụng, mong muốn về giá trị, độ tin cậy hoặc mối quan tâm về sức khỏe.

3.

Tạo một thông điệp theo ba bước riêng biệt. Bắt đầu với việc thể hiện nhu cầu của người tiêu dùng hoặc chứng minh rằng người tiêu dùng có vấn đề. Sau đó hiển thị một giải pháp chung mà không đề cập đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Cuối cùng, cho thấy rằng bạn cung cấp giải pháp tốt hơn so với đối thủ cạnh tranh của bạn. Một nhà sản xuất ngũ cốc có thể theo mô hình này bằng cách mở một quảng cáo thảo luận về vấn đề thừa cân hoặc sức khỏe tim là vấn đề hoặc mong muốn loại bỏ những vấn đề này khi cần thiết. Giải pháp chung là ăn nhiều thực phẩm ít chất béo, ít cholesterol, ngũ cốc. Quảng cáo sẽ kết thúc bằng cách cho thấy rằng loại ngũ cốc cụ thể này có thể giúp mọi người giảm cân và giảm cholesterol.

4.

Viết bản sao quảng cáo tập trung vào lợi ích, không phải tính năng. Đề cập đến các tính năng chỉ trong bối cảnh cung cấp một lợi ích. Ví dụ: thay vì nhà sản xuất câu lạc bộ golf chào mời trục thép carbon hoặc công nghệ nano làm bối cảnh chính của quảng cáo, họ sẽ chỉ thảo luận về các tính năng này khi chúng áp dụng để mang lại lợi ích cho người chơi, như khoảng cách và kiểm soát nhiều hơn. Tuy nhiên, trước đó, quảng cáo sẽ mở ra với thực tế là nhiều người chơi golf giải trí thiếu sức mạnh và sự kiểm soát.

5.

Tránh chơi chữ hoặc các từ và cụm từ chung chung, chẳng hạn như Tuyệt vời, hay một thương hiệu mới mà không giải quyết cụ thể các nhu cầu và lợi ích bạn đang quảng cáo trong quảng cáo. Chống lại sự cám dỗ để lấp đầy từng inch của một trang hoặc màn hình máy tính bằng bản sao, có thể áp đảo người đọc. Xem xét việc trêu chọc khách hàng tiềm năng bằng cách treo lủng lẳng một vấn đề hoặc lợi ích trước mặt họ và hướng họ đến trang web của bạn để có câu trả lời.