Làm thế nào để viết một bản tóm tắt điều hành về một kế hoạch tiếp thị

Mỗi doanh nghiệp cần một kế hoạch tiếp thị thông minh để thu hút tiền và các nhà đầu tư. Không có dòng tiền phù hợp, doanh nghiệp và chủ sở hữu của nó luôn bị căng thẳng. Tóm tắt điều hành là một bản tóm tắt cho nhà đầu tư tiềm năng, đưa ra một cái nhìn tổng quan về những gì trong kế hoạch tiếp thị của công ty. Viết tóm tắt điều hành tốt nhất thường có nghĩa là viết phần còn lại của kế hoạch tiếp thị trước và sau đó tóm tắt từng phần.

Một phiên bản thu nhỏ của kế hoạch của bạn

Tóm tắt điều hành là một phiên bản thu nhỏ của kế hoạch tiếp thị của bạn - một loại thang máy. Nó có một phần tóm tắt từng thành phần mà kế hoạch tiếp thị của bạn bao gồm chi tiết. Nhiều nhà đầu tư sử dụng bản tóm tắt điều hành để xác định xem họ có muốn đi sâu vào kế hoạch tiếp thị hay không. Nếu nó không hấp dẫn, họ sẽ dừng lại với bản tóm tắt và có thể bạn sẽ không nhận được tài trợ.

Giữ bản tóm tắt điều hành ít hơn một trang rưỡi. Không có hướng dẫn cụ thể nào cho việc tóm tắt nên kéo dài bao lâu và nó thường phản ánh, ở một mức độ nào đó, độ dài của toàn bộ đề xuất của bạn. Hãy nhớ rằng một kế hoạch tiếp thị có thể từ bốn đến 40 trang trở lên. Tóm tắt điều hành cần làm nổi bật chính xác các thông tin quan trọng nhất. Đối với mỗi phần, hãy suy nghĩ về việc tóm tắt với một câu hỏi trong đầu: Tại sao thông tin này quan trọng đối với sự thành công của doanh nghiệp của tôi?

Thành phần chính

Tóm tắt điều hành có chứa các phần phụ tương ứng với các phần phụ của kế hoạch tiếp thị. Chúng có thể bao gồm mô tả sản phẩm, quản lý, phân tích thị trường, phân tích cạnh tranh, phát triển sản phẩm, hoạt động, mục tiêu và chiến lược tiếp thị. Bạn cũng nên bao gồm một ảnh chụp nhanh về dự đoán tài chính và lợi tức đầu tư tiềm năng. Kế hoạch của bạn có thể không có tất cả các phần này và nó có thể có những phần khác dành riêng cho công ty của bạn. Thêm và xóa khi thích hợp.

Hãy suy nghĩ về các yếu tố chính và lý do tại sao bạn đi vào kinh doanh ngay từ đầu. Phân biệt bản thân với các đối thủ một cách nhanh chóng. Các nhà đầu tư đang tìm kiếm điểm mấu chốt - bạn làm gì, làm thế nào tốt hơn và những gì trong đó cho họ. Chỉ với một vài câu để tóm tắt từng phần của kế hoạch thực tế, hãy chắc chắn rằng bạn đang suy nghĩ về mặt bán hàng và tiếp thị khi viết nó. Bạn có thể bán các vật dụng, nhưng đó là hợp kim mới mang tính cách mạng làm cho các vật dụng của bạn tồn tại lâu hơn cần được làm nổi bật.

Cách tóm tắt

Hiểu rằng tóm tắt điều hành không phải là một giới thiệu cho người đọc nó. Đừng sa lầy vào chi tiết. Ví dụ, tóm tắt về quản lý không cần liệt kê tất cả mọi người và kinh nghiệm chính của họ. Nó có thể làm nổi bật những năm tích lũy mà ban quản lý đã phục vụ ngành công nghiệp như những người đổi mới. Nói rằng mỗi thành viên có 10 năm kinh nghiệm không truyền tải được sức mạnh như "Đội ngũ điều hành của chúng tôi có hơn 90 năm kinh nghiệm và đổi mới trong phát triển công nghiệp".

Mặc dù bản tóm tắt điều hành không phải là một loạt các gạch đầu dòng, nhưng nó giúp tạo ra các gạch đầu dòng cho mỗi phần của kế hoạch tiếp thị. Điều này cung cấp cho bạn khuôn khổ của các chi tiết quan trọng nhất trong phần đó. Sử dụng điều này như là phương tiện để tạo ra mỗi bản tóm tắt tiểu mục.