Cách viết mô hình doanh thu kinh doanh

Một mô hình doanh thu kinh doanh trả lời câu hỏi quan trọng nhất về một doanh nghiệp mới: Bạn sẽ kiếm tiền như thế nào? Khi bạn lần đầu tiên bắt đầu, điều này có thể giống như một trò chơi đoán. Tuy nhiên, kinh nghiệm bạn đã tích lũy và nghiên cứu về các doanh nghiệp thành lập hơn có thể cung cấp cho bạn nhiều thông tin để bắt đầu mô hình doanh thu của riêng bạn. Khi bạn bắt đầu mang lại tiền, hãy sử dụng mô hình doanh thu như một tài liệu sống để thay đổi chiến lược của mình, tập trung vào các nguồn thu nhập hoạt động tốt nhất, đồng thời sửa đổi cách tiếp cận của bạn với những người không làm việc tốt.

Thu thập dữ liệu và tìm ý tưởng mới

1.

Thu thập dữ liệu bán hàng của bạn nếu doanh nghiệp của bạn đã tạo ra một số thu nhập. Ghi lại từng loại nguồn thu nhập và ước tính tổng doanh thu. Nếu bạn chưa ra mắt doanh nghiệp của mình, nhưng làm việc trong cùng một thị trường cho người khác trong quá khứ, hãy ghi lại các nguồn doanh thu mà công ty bạn có. Bạn càng có nhiều lịch sử bán hàng, mô hình doanh thu của bạn sẽ càng chính xác.

2.

Xác định có bao nhiêu khách hàng tồn tại cho các sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn bằng cách thực hiện một số nghiên cứu thị trường. Bạn có thể tự nghiên cứu điều này bằng cách sử dụng các tài nguyên như Tổng điều tra kinh tế hiện tại hoặc bằng cách thuê một nhà tư vấn nghiên cứu thị trường.

3.

Lập danh sách các mô hình doanh thu chính bạn có thể sử dụng. Ví dụ: bạn có thể bán sản phẩm và dịch vụ trên cơ sở từng dự án. Bạn cũng có thể tính phí một người lưu giữ cho các tổ chức có thể cần dịch vụ của bạn, chẳng hạn như luật sư và các công ty quan hệ công chúng làm. Bạn cũng có thể cung cấp dịch vụ trên cơ sở đăng ký.

4.

Lập danh sách các mô hình doanh thu thứ cấp bạn có thể sử dụng. Ví dụ: nếu bạn quảng bá doanh nghiệp của mình trên trang web của mình, bạn có thể thêm vào doanh thu của mình bằng cách bán các sản phẩm liên kết liên quan đến hoạt động kinh doanh cốt lõi của bạn. Bạn cũng có thể kiếm thêm tiền bằng cách đặt quảng cáo trên trang web của mình. Ngoài ra, bạn có thể tính phí hàng tháng cho nội dung cao cấp trên trang web của mình hoặc cấp phép nội dung của bạn cho các trang web khác.

5.

Lập danh sách các phương pháp tiếp thị khác được sử dụng bởi các doanh nghiệp khác. Ví dụ bao gồm các trang fan hâm mộ của Facebook, bán hàng trực tuyến bằng cách sử dụng một dịch vụ như PayPal, eBay và lập chỉ mục doanh nghiệp của bạn cho kết quả tìm kiếm địa phương trên các trang web như Google.

Viết mô hình doanh thu của bạn

1.

Khởi chạy phần mềm xử lý văn bản và tạo một tài liệu mới cho mô hình doanh thu của bạn hoặc thêm nó dưới dạng một phần mới trong kế hoạch kinh doanh của bạn.

2.

Viết ra một danh sách thứ hai của các nguồn thu dài hạn. Những thứ này cuối cùng có thể mang lại rất nhiều thu nhập nhưng bản thân chúng không đủ để duy trì công việc kinh doanh của bạn. Đây có thể là các nguồn thu nhập phụ như quảng cáo trang web hoặc dịch vụ dựa trên đăng ký.

3.

Tạo một trang mới cho mỗi nguồn doanh thu và sử dụng nguồn doanh thu làm tiêu đề cho trang đó. Chi tiết các bước bạn cần thực hiện để đạt được mục tiêu doanh thu bạn đã chỉ định trong trang tóm tắt. Chỉ định mỗi lần sẽ cần bao nhiêu thời gian để thực hiện, cũng như cần bao nhiêu thời gian để duy trì hoạt động.

4.

Xem xét mô hình doanh thu của bạn một cách thường xuyên và điều chỉnh nó khi cần thiết. Nếu doanh nghiệp của bạn chỉ mới bắt đầu, bạn sẽ hiểu rõ hơn về doanh thu của mình sau một tháng so với trước khi bạn bắt đầu. Tăng lượng thời gian bạn dành cho các nguồn doanh thu hoạt động tốt. Giảm thời gian bạn dành cho các nguồn doanh thu không hoạt động tốt như bạn dự kiến ​​cho đến khi bạn có thể sửa đổi chiến lược của mình cho họ.