Thông điệp quảng cáo hiệu quả

Quảng cáo hoặc chiến dịch quảng cáo hiệu quả không chỉ xảy ra do tai nạn hoặc may mắn. Tạo quảng cáo có thể gây nhầm lẫn, bực tức, nhổ tóc, đau cổ. Nhưng không ai từng tạo ra một quảng cáo hiệu quả mà không lập kế hoạch, đặt mục tiêu và chấp nhận rủi ro.

Bắt đầu với một kế hoạch

Mọi chiến dịch quảng cáo hiệu quả đều bắt đầu với một kế hoạch chiến lược và câu hỏi: Bạn muốn quảng cáo đạt được điều gì? Một số quảng cáo được thiết kế để giới thiệu một công ty hoặc sản phẩm mới. Những người khác được dự định để tăng doanh số hoặc nhận thức về thương hiệu.

Một ví dụ tuyệt vời của quảng cáo thương hiệu? Nike "Cứ làm đi." Nike không bán một loại giày hoặc loại trang phục cụ thể; Nike muốn bạn nghĩ về công ty Nike nói chung. Một số quảng cáo chỉ đơn giản là hình ảnh của một người đang chạy hoặc làm việc, với tiêu đề, "Cứ làm đi". Kết quả của chiến dịch này? Không ai sẽ thấy một quảng cáo trong chiến dịch dài hạn đó và nhầm nó với quảng cáo của công ty khác.

Nói chuyện với đối tượng mục tiêu của bạn

Hầu hết các quảng cáo và chiến dịch quảng cáo chỉ nhằm thu hút một số nhân khẩu học nhất định. Nhân khẩu học là đối tượng mục tiêu, có nghĩa là, những người có khả năng mua nhiều nhất từ ​​công ty đó. Không có ý nghĩa nhắm mục tiêu quảng cáo đến một người sẽ không bao giờ mua sản phẩm đó. Đó là lý do tại sao ván trượt tuyết hiếm khi được quảng cáo ở Hawaii.

Hãy tham gia các cuộc chiến cà phê. Starbucks tiếp thị cho những người đam mê cà phê cao cấp, những người sẽ trả giá cao cho thị hiếu họ muốn. McDonald đã chạy tại Starbucks với cà phê có hương vị với giá rẻ hơn nhiều. Một bảng quảng cáo đơn giản, màu nâu của McDonald có bốn từ đơn giản: "Bốn đô la là câm."

Thông điệp quảng cáo nào quảng cáo này cung cấp cho người tiêu dùng? Màu nâu sẫm ngay lập tức khiến người xem liên tưởng đến cà phê, vì vậy bạn biết đó là đào tại các cửa hàng cà phê giá cao. Starbucks nói với thị trường mục tiêu của họ bằng hình ảnh một cốc cà phê Starbucks và dòng chữ: "Starbucks hoặc không có gì. Bởi vì sự thỏa hiệp để lại dư vị thực sự tồi tệ." Dòng tag: "Không chỉ là cà phê. Đó là Starbucks."

Có gì trong đó cho họ?

Mọi người nhìn thấy quảng cáo của bạn đều muốn biết "What In It For Them", được biết đến trong quảng cáo với tên WIIFT. Đây là nơi các tính năng và lợi ích xuất hiện mặc dù, thực sự, thị trường mục tiêu của bạn quan tâm nhiều hơn về lợi ích. Một chiếc máy tính xách tay kiểu dáng đẹp, thời trang là một tính năng tuyệt vời, nhưng khi bạn nói với họ kiểu dáng đẹp của nó có nghĩa là nó có thể nằm gọn trong những chiếc cặp nhỏ hơn và túi xách, đó là một lợi ích cho họ. Nó có lẽ nặng ít hơn bây giờ, đó là một lợi ích khi chạy qua một sân bay.

Khơi gợi cảm xúc

Quảng cáo phát theo cảm xúc của mọi người có thể có hiệu quả miễn là chúng không quá đau lòng đến mức mọi người không muốn nghĩ về thông điệp quảng cáo mà nó mang lại. Ví dụ: quảng cáo Save the Children cho thấy một người mẹ lo lắng với hai tay ôm lấy đứa trẻ đang la hét. Dòng tiêu đề viết: "Đủ rồi. " Quảng cáo đang yêu cầu quyên góp để cứu trẻ em khỏi sự tàn phá của chiến tranh, nhưng nhiều người sẽ không biết rằng vì bức ảnh rất đau lòng nên họ có thể nhanh chóng lật trang. Một quảng cáo khác của Save the Children cho thấy một cô gái đang cười viết trên bảng phấn của trường với tiêu đề "Nhu cầu của các cô gái". Bạn muốn biết nhiều hơn, vì vậy bạn đọc về những cô gái có quyền truy cập như nhau vào trường học và giao thông công cộng, cũng như tự do khỏi bạo lực.

Làm cho nó đáng nhớ

Một trong những kết quả tồi tệ nhất cho một chiến dịch quảng cáo tốt khác là khi mọi người yêu thích nó, nhưng không thể nhớ lại nhà quảng cáo là ai hoặc tệ hơn nữa là gán cho đối thủ cạnh tranh. Điều này thường xảy ra với các quảng cáo thái quá. Nếu mọi người cười rất nhiều hoặc lắc đầu đến nỗi họ không chú ý đến ai là nhà quảng cáo, điều đó không giúp ích gì cho bạn.

Làm cho quảng cáo của bạn đủ độc đáo để mọi người sẽ nhớ nó. Thông thường, các quảng cáo tốt nhất đến từ nhà quảng cáo chấp nhận rủi ro bằng cách đưa ra tuyên bố mạnh mẽ, ngay cả khi tuyên bố đó được in đậm hoặc gây tranh cãi. Nó có thể hoạt động; nó có thể không Nhưng có một điều chắc chắn. Quảng cáo nhàm chán không bao giờ đáng nhớ hoặc hiệu quả.