Điểm yếu của một kế hoạch tiếp thị

Một kế hoạch tiếp thị chỉ đạo các hoạt động cần thiết để khiến khách hàng biết đến sản phẩm của bạn. Thông điệp đằng sau tiếp thị xác định cách sản phẩm của bạn giải quyết vấn đề của khách hàng. Kế hoạch được phát triển thông qua nghiên cứu, động não và phân tích. Kế hoạch tiếp thị có thể có điểm yếu bởi vì chủ sở hữu không nhận thức được tầm quan trọng của kế hoạch hoặc chưa dành thời gian để phát triển đầy đủ hoặc thực hiện kế hoạch.

Thị trường thích hợp

Một điểm yếu nghiêm trọng của bất kỳ kế hoạch thị trường nào là không xác định được thị trường thích hợp cho sản phẩm hoặc dịch vụ, hoặc chỉ xác định nó theo các thuật ngữ chung, rộng. Một sai lầm phổ biến là tự ý giả định một tỷ lệ phần trăm sẽ mua sản phẩm hoặc dịch vụ, thay vì nghiên cứu cụ thể ai sẽ mua nó. Xác định thị trường ngách càng chặt chẽ càng tốt. Ví dụ: nếu các bà mẹ là thị trường thích hợp, hãy tìm hiểu các nhóm tuổi của các bà mẹ, trung bình mỗi nhóm tuổi có bao nhiêu con, bao nhiêu tuổi, mức thu nhập và nơi các bà mẹ tập trung về mặt địa lý. Một khi bạn biết khách hàng tiềm năng của mình là ai, hãy phát triển các chiến lược tiếp thị để tiếp cận họ.

Cuộc thi

Một sai lầm được tìm thấy trong các kế hoạch tiếp thị là không nghiên cứu cạnh tranh. Mỗi sản phẩm và công ty đều có sự cạnh tranh, thậm chí là các công ty tiên tiến, vượt trội và các công ty bên ngoài. Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể đột phá, nhưng nó phải cạnh tranh với các doanh nghiệp hiện có trên thị trường. Rất ít cạnh tranh có thể là một dấu hiệu tiêu cực. Nếu không có công ty nào khác có sản phẩm hoặc dịch vụ như của bạn, có thể không có thị trường cho nó. Mặt khác, bạn có thể đã tìm thấy một khoảng trống mà không ai khác lấp đầy. Tìm ra ai là đối thủ cụ thể của bạn. Xem lại lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ của họ và so sánh chúng với sản phẩm của bạn. Nhìn vào điểm mạnh và điểm yếu của chiến lược tiếp thị của đối thủ và của chính bạn.

Tính đặc hiệu

Nói một cách chung chung, chẳng hạn như nói "công ty sẽ quảng cáo" hoặc "doanh nghiệp sẽ thực hiện chiến dịch quảng bá" là không đủ cho một kế hoạch tiếp thị hiệu quả. Điền vào chỗ trống. Nếu công ty có kế hoạch quảng cáo, hãy xác định trong phương tiện truyền thông nào, khi nào, tần suất và chi phí nào. Dựa trên các kế hoạch quảng cáo trên dữ liệu bạn tìm thấy khi nghiên cứu đối tượng mục tiêu của mình. Ví dụ: công ty sẽ quảng cáo vào Ngày của phụ nữ, Vòng tròn gia đình và Dịch vụ dọn phòng tốt trong ba tháng đầu năm và vị trí quảng cáo sẽ tiêu tốn một khoản tiền ngân sách đã nêu. Sau ba tháng hoạt động, năng suất của quảng cáo sẽ được phân tích và quyết định sẽ được đưa ra để tiếp tục hoặc ngừng quảng cáo.

Hạn chế về ngân sách

Kết hợp một kế hoạch tiếp thị mà không xem xét các ràng buộc ngân sách là một điểm yếu lớn. Các chương trình quảng cáo đòi hỏi kinh phí để thực hiện. Khách hàng tiềm năng cần phải xem quảng cáo của bạn nhiều lần trước khi họ mua. Nó không có ý nghĩa để chạy một quảng cáo. Quảng cáo trực tuyến như sử dụng AdSense, NeverBlue hoặc Bing Advertising chỉ có thể tốn vài xu cho mỗi lần nhấp, nhưng số lần nhấp và xu tăng lên nhanh chóng.

Trong khi bản thân công khai là miễn phí, những nỗ lực để có được sự công khai đòi hỏi phải có nhân viên và nghiên cứu. Không có chi phí để thiết lập hồ sơ truyền thông xã hội, chẳng hạn như trên Facebook, Google+, LinkedIn hoặc Twitter, nhưng ai đó trong công ty phải dành thời gian cho các hoạt động kinh doanh khác để thiết lập và duy trì tài khoản.

Trách nhiệm

Một kế hoạch tiếp thị không xứng đáng với giấy tờ được viết hoặc không gian đĩa chiếm trên ổ cứng, nếu không có trách nhiệm được giao cho các chiến lược, nhiệm vụ và các bước hành động trong kế hoạch. Xây dựng lịch các hành động định hướng theo ngày với người chịu trách nhiệm hoàn thành mỗi nhiệm vụ. Theo dõi tiến trình của kế hoạch tiếp thị hàng tháng.