Tiếp thị công thức là gì?

Bạn có thể có sản phẩm hoặc dịch vụ tốt nhất trên thị trường nhưng nếu bạn không lên kế hoạch tiếp thị một cách cẩn thận thì doanh số của bạn có thể không đủ phát triển để duy trì hoạt động kinh doanh. Hiểu các chiến lược và lựa chọn tiếp thị đòi hỏi nhiều hơn một cái nhìn thông thường từ các chủ doanh nghiệp. Tiếp thị công thức là một ví dụ có thể là một chiến thuật hữu ích để đạt được doanh số. Tuy nhiên, bạn cần hiểu một số điều cơ bản trước khi lập kế hoạch cho công thức chiến thắng của bạn.

Định nghĩa

Tiếp thị là một quy trình kinh doanh bán sản phẩm hoặc dịch vụ cho một thị trường hoặc nhóm người cụ thể bằng cách thiết lập giá trị sản phẩm và xây dựng mối quan hệ với người mua. Quy trình tiếp thị bao gồm các chiến lược để xác định khách hàng và nuôi dưỡng và duy trì mối quan hệ với những khách hàng đó. Tiếp thị cũng đòi hỏi một doanh nghiệp liên tục xác định và theo dõi các đối thủ, xu hướng, khách hàng tiềm năng và thị trường, đồng thời nghiên cứu, phân tích, hoạch định và thực hiện các chiến lược để duy trì lợi nhuận.

Chiến lược

Các công ty tiếp cận thị trường bằng cách đầu tiên chọn một chiến lược. Các chiến lược tiếp thị có thể được chia thành năm trọng tâm hoặc danh mục: sản phẩm mà phát minh ra một sản phẩm và sau đó tìm kiếm thị trường; doanh số bán hàng càng nhiều càng tốt miễn là sản phẩm khả thi; khả năng sinh lời Đặt lợi nhuận trên giá trị; khách hàng tập trung vào những gì khách hàng muốn và cần, sau đó phát triển sản phẩm hoặc dịch vụ; và bộ phận lãnh đạo, một bộ phận tiếp thị được thành lập đưa ra quyết định về những sản phẩm được phát triển, sản xuất và sản xuất. Các chiến lược tiếp thị được sử dụng bởi các công ty thường là sự kết hợp của một hoặc nhiều trong năm loại này.

Công thức

Tiếp thị công thức phát huy tác dụng khi một công ty đã chọn chiến lược tiếp thị và nghiên cứu kỹ lưỡng và xây dựng một công thức tiếp thị chi tiết để tuân theo để đạt được kết quả mong muốn. Một công thức tiếp thị, còn được gọi là một mô hình tiếp thị, là sự kết hợp của các chiến thuật và kênh tiếp thị được chứng minh để tiếp cận đối tượng mong muốn. Tiếp thị công thức có thể bao gồm một thông điệp được xây dựng tốt được gửi qua một sự kết hợp và lặp lại cụ thể của quảng cáo được truyền qua truyền hình, đài phát thanh, Internet và thư trực tiếp.

Một ví dụ có thể bao gồm quảng cáo truyền hình được hiển thị bốn lần một ngày trong một số giờ xem nhất định cộng với quảng cáo quảng cáo lớn trên tờ báo hàng ngày chạy trong cùng ngày với quảng cáo truyền hình. Sự kết hợp có thể được mở rộng bằng cách thêm một thành phần thư trực tiếp đến nhà hoặc doanh nghiệp trong thời gian quảng cáo trên báo và quảng cáo trên truyền hình đang chạy. Để có kết quả tối đa, tất cả quảng cáo phải cung cấp cùng một thông điệp.

Tùy chọn

Tiếp thị công thức tận dụng các kênh tiếp thị đã được chứng minh, được lượm lặt từ số liệu thống kê được cung cấp bởi các công ty nghiên cứu tiếp thị. Một doanh nghiệp có thể mua dữ liệu được chia sẻ bởi nhà nghiên cứu cho các phân khúc tiếp thị tiêu chuẩn và các sản phẩm tiêu dùng thông thường hoặc họ có thể thuê một công ty nghiên cứu để thực hiện nghiên cứu độc quyền được thiết kế cho thị trường và sản phẩm của mình. Bởi vì xu hướng tiêu dùng và tiếp thị và con đường thay đổi, nghiên cứu hiện tại là cần thiết để xác định những gì đang hoạt động tại thời điểm này.

Ví dụ, sự trỗi dậy của Internet có thể khiến các kênh tiếp thị truyền thống, như báo chí và thư trực tiếp, thất bại như các kênh quảng cáo khả thi. Marketing Sherpa, một công ty thông tin nghiên cứu tiếp thị, đã công bố thông tin khảo sát trong đó nêu rõ mức độ thư trực tiếp thành công vẫn còn trong lĩnh vực tiếp thị giữa doanh nghiệp với doanh nghiệp. Hơn 79 phần trăm số người được hỏi nói rằng thư trực tiếp rất hiệu quả. "Tạp chí trực tiếp" đã báo cáo trong một bài báo tháng 7 năm 2009 rằng 15 phần trăm những người nhận được một danh mục và 12 phần trăm những người nhận được một lá thư, bưu thiếp hoặc tờ rơi đã tiếp tục mua hàng từ trang web của nhà quảng cáo.