Bán hàng dọc là gì?

Các công ty thực hiện bán hàng theo chiều dọc khi họ tiếp thị cho người tiêu dùng trong một ngành công nghiệp duy nhất. Mặt khác, nhóm mục tiêu bán hàng theo chiều ngang của người tiêu dùng trong tất cả các ngành. Thị trường dọc ưu tiên các doanh nghiệp lớn có đủ sự đa dạng trong hoạt động để nhắm mục tiêu vào một số ngành dọc ở các khu vực khác nhau. Vị trí của doanh nghiệp nhỏ của bạn xác định nếu bán hàng dọc là khả thi.

Định nghĩa

Chiến lược bán hàng theo chiều dọc tập trung vào người tiêu dùng trong một ngành. Ví dụ, một công ty sản xuất cố gắng bán hàng theo chiều dọc khi họ sản xuất thiết bị cho riêng ngành chăm sóc sức khỏe. Các công ty có thể nhắm mục tiêu một số thị trường dọc, nhưng các doanh nghiệp nhỏ thường có nguồn lực và nhân sự để tập trung vào một thị trường dọc ngay từ đầu.

Vị trí

Các doanh nghiệp nhỏ phải chọn thị trường dọc của họ một cách cẩn thận: Bởi vì đội ngũ bán hàng của họ nhỏ và có xu hướng tập trung vào các thị trường tàu điện ngầm nhỏ hơn thay vì thị trường quốc gia, thị trường dọc sai có thể cản trở doanh số chung của tổ chức. Ví dụ, một tổ chức cố gắng bán hàng theo chiều dọc trong ngành giải trí ở St. Louis sẽ hy sinh cơ hội kinh doanh cho một thị trường nhỏ, trong khi một tổ chức tập trung vào giải trí ở Nashville hoặc Los Angeles sẽ tối đa hóa tiềm năng kiếm tiền. Các doanh nghiệp nhỏ nên nghiên cứu các trung tâm công nghiệp trước khi thực hiện chiến lược bán hàng theo chiều dọc.

Ưu điểm

Nhân viên bán hàng làm việc trong một thị trường dọc đạt được chuyên môn tạo điều kiện cho cuộc trò chuyện với người tiêu dùng trong ngành và xây dựng danh tiếng tích cực cho doanh nghiệp. Các công ty điều tra các đối thủ cạnh tranh trong ngành có nhiều khả năng mua dịch vụ của bạn nếu đối thủ của họ làm. Các doanh nghiệp nhỏ có được lợi thế ngành này có doanh thu đáng tin cậy để mở rộng.

Lời khuyên

Chìa khóa để bán hàng theo chiều dọc thành công là theo chân và mắt của người tiêu dùng, Jay Lipe, CEO của Emerge Marketing nói. Đi du lịch đến các hội nghị và triển lãm thương mại trong khi quảng cáo trên các ấn phẩm thương mại công nghiệp và các trang web tối đa hóa việc bạn tiếp xúc với khách hàng tiềm năng trong một thị trường dọc. Mặc dù các doanh nghiệp nhỏ có lực lượng bán hàng tương đối nhỏ, việc nhắm đến bán hàng dọc giúp cải thiện hiệu quả của các bộ phận bán hàng của họ.