Làm thế nào để viết một lá thư tiếp thị hấp dẫn mà thực sự được đọc

Với một biển phương tiện truyền thông xã hội và các lựa chọn tiếp thị kỹ thuật số khác có sẵn để thúc đẩy doanh nghiệp của bạn, đôi khi nó vẫn trả tiền để đi đến công nghệ thấp. Một bài báo "AdAge" báo cáo một lá thư tiếp thị được xây dựng và nhắm mục tiêu tốt có thể thấy tỷ lệ phản hồi tích cực khoảng 3, 5%. Tỷ lệ phản hồi đó hiệu quả hơn khoảng 34 lần so với email. Chìa khóa để nhận ra rằng thành công là đảm bảo rằng đúng người nhận được đúng nội dung.

Xác định đối tượng của bạn

Biết bạn đang viết cho ai là điều cần thiết cho tất cả các thư tiếp thị. Trước khi bức thư được xây dựng, hãy có một bức tranh rõ ràng về khán giả, một thách thức hoặc cơ hội mà họ phải đối mặt và cách bạn có thể giúp đỡ họ. Bằng cách xác định ba yếu tố đó và phân đoạn việc gửi thư đến đối tượng mục tiêu của bạn, nó giúp tăng cường khả năng tạo sự rõ ràng và tập trung vào nội dung, hướng và mục đích của bức thư.

Nội dung là vua

Với phân khúc thị trường và đối tượng được xác định, bạn có một cửa sổ cơ hội ngắn để tạo ra sự quan tâm từ khách hàng tiềm năng khi thư của bạn được mở. Nội dung phải phù hợp và thể hiện sự hiểu biết của bạn về nhu cầu độc đáo của họ. Bức thư nói chung nên là một trang và được tổ chức rõ ràng. Nó nên có một lời giới thiệu, trong đó cung cấp lý do cho bức thư, một cơ quan chính, nơi mà doanh số bán hàng nằm và một kết luận củng cố những điểm chính của bức thư. Tập trung vào lợi ích của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, hơn là chính sản phẩm đó.

Kêu gọi hành động

Bây giờ bạn đã thu hút được sự chú ý của người đọc với nội dung thể hiện sự đánh giá cao của bạn đối với tình huống của họ và cách bạn có thể giúp họ tận dụng cơ hội, họ cần biết bước tiếp theo là gì. Ví dụ, nếu mục đích của thư tiếp thị của bạn là thu hút mọi người tham gia chương trình khuyến mãi đặc biệt, hãy thúc giục họ tận dụng ngay lập tức. Cung cấp thông tin liên hệ và địa điểm rõ ràng cho doanh nghiệp của bạn, giảm hoặc loại bỏ bất kỳ rào cản tiềm năng nào để truy cập vào công ty của bạn. Nói với khách hàng tiềm năng những gì bạn cần họ làm tiếp theo, để họ có thể tận dụng ưu đãi.

Kết thúc bán hàng

Nếu khách hàng tiềm năng đã đọc đến thời điểm này trong thư của bạn, họ quan tâm. Đưa ra quyết định của họ thậm chí dễ dàng hơn, và xây dựng uy tín trước khi bạn thậm chí đã thực hiện kết nối trực tiếp đó. Với lời kêu gọi hành động đã có trong thư của bạn, hãy xóa mọi do dự còn lại. Bao gồm lời chứng thực của khách hàng từ những người đã nhận được dịch vụ. Cung cấp một khuyến mại đặc biệt chỉ trong một thời gian giới hạn. Cung cấp một bảo đảm hoàn lại tiền để tăng khả năng phản hồi tích cực và bán hàng kín.