Làm thế nào để viết một lợi thế cạnh tranh cho doanh nghiệp

Thiết lập lợi thế cạnh tranh của bạn là một phần quan trọng của nghiên cứu khả thi bạn thực hiện trước khi viết kế hoạch kinh doanh khởi nghiệp hoặc lập kế hoạch chiến lược cuối năm để mở rộng kinh doanh vào năm tới. Nó đòi hỏi nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh của bạn, sản phẩm của họ khác với bạn như thế nào, hoạt động của họ khác với bạn như thế nào và cách tiếp thị của họ khác với bạn. Nghiên cứu của bạn cũng nên bao gồm nhân khẩu học và thói quen mua hàng của khách hàng mục tiêu để bạn có thể xác định hoặc tạo lợi thế cạnh tranh của mình.

Phân tích sự làm việc quá nhiều

Liệt kê các phẩm chất của sản phẩm, hoạt động kinh doanh, tiếp thị và cơ sở khách hàng của bạn. Sau đó liệt kê những phẩm chất đó so với đối thủ của bạn như thế nào và bạn có thể làm gì để đối thủ cạnh tranh tốt nhất. Khi bạn có một danh sách các phẩm chất mang lại lợi thế cạnh tranh, hãy thực hiện phân tích SWOT, lấy từng điểm và xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa liên quan đến sản phẩm đó, hệ thống vận hành, chiến dịch tiếp thị hoặc cơ sở khách hàng.

Xem lại

Viết một mô tả về lợi thế cạnh tranh của bạn, và cách bạn sẽ đạt được và duy trì nó, có thể yêu cầu sửa đổi và tinh chỉnh tầm nhìn ban đầu của bạn. Đây là lý do tại sao bạn dành thời gian nghiên cứu và đánh giá để xác định các lỗ hổng trong kế hoạch và tưởng tượng của bạn trong việc đưa ra quyết định trước khi viết. Cạnh tranh là một thực tế khó nắm bắt. Tự lừa dối phá hủy nhiều doanh nghiệp vì nó khiến bạn nghĩ rằng bạn có đủ tiền, thời gian, ưu thế sản phẩm, ưu thế vận hành và hiểu biết về tiếp thị để thổi bay sự cạnh tranh của bạn.

Viết

Một cuộc thảo luận về lợi thế cạnh tranh của bạn có thể là một phần của kế hoạch kinh doanh liên quan đến mô tả về công ty của bạn hoặc nó có thể là phần giới thiệu cho kế hoạch tiếp thị của bạn. Nó cũng hữu ích như là một cơ sở cho tài liệu quảng cáo, bản sao trang web và thuyết trình tiếp thị của bạn. Mô tả sản phẩm của bạn và so sánh điểm mạnh và điểm yếu của sản phẩm đó với sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Sau đó, chỉ ra cách công ty của bạn so sánh với đối thủ cạnh tranh và những cơ hội hoặc mối đe dọa mà bạn đã xác định. Mô tả khách hàng mục tiêu của bạn, nhu cầu của họ và thói quen mua hàng, và tại sao sản phẩm của bạn hấp dẫn họ. Sau đó, chỉ ra kế hoạch tiếp thị của bạn để nhắm mục tiêu và thu hút những khách hàng đó bằng cách giáo dục họ về tính ưu việt của sản phẩm và dịch vụ của bạn so với đối thủ cạnh tranh.

Kiểm tra thực tế

Luôn luôn có ý kiến ​​bên ngoài trước khi bạn gửi mô tả của mình cho nhà đầu tư, ngân hàng hoặc khách hàng. Các tổ chức như Quân đoàn Dịch vụ của các Giám đốc điều hành đã nghỉ hưu, được gọi là SCORE, có thể cung cấp cho bạn lời khuyên không thiên vị về thực tế của các giả định của bạn để bạn có cơ hội sửa đổi mô tả về lợi thế cạnh tranh của mình, nếu cần. Tầm nhìn rõ ràng và thực tế là một trong những lợi thế cạnh tranh tốt nhất mà bạn có thể phát triển.