Làm thế nào để viết một mẫu kế hoạch tiếp thị và quảng cáo

Kế hoạch tiếp thị của bạn nêu các mục tiêu tổng thể của bạn khi nói đến mục tiêu nhân khẩu học, giá cả và cuối cùng là khuyến mãi. Kế hoạch quảng cáo là một phần của kế hoạch tiếp thị. Trên thực tế, kế hoạch tiếp thị của bạn có thể có một số kế hoạch quảng cáo cùng một lúc; mỗi mục tiêu có thể đo lường được để định lượng kết quả. Tạo một mẫu cho cả hai điều này giúp bạn dễ dàng thực hiện các điều chỉnh hàng năm và nhanh chóng triển khai các chương trình khuyến mãi mới dựa trên các mục tiêu tiếp thị cuối cùng. Cả hai kế hoạch tiếp thị và quảng cáo đều có các thể vùi cụ thể mà bạn có thể sử dụng để tạo mẫu.

Khái niệm cơ bản về kế hoạch tiếp thị

Hầu hết các kế hoạch tiếp thị được tạo ra trong một định dạng tương tự, mặc dù một số phái sinh tồn tại dựa trên ngành công nghiệp hoặc công ty. Phần đầu tiên là "Tóm tắt hoạt động", tóm tắt toàn bộ kế hoạch và các phần của nó. Người đọc sử dụng phần này để xác định xem họ có thực sự muốn đi sâu vào toàn bộ kế hoạch và các chi tiết của nó hay không. Tiếp theo, phần "Thị trường mục tiêu" thảo luận về nhân khẩu học của những người muốn hoặc cần sản phẩm của bạn. Tiếp theo là phần "Đề xuất bán hàng độc đáo", trong đó xác định rõ ràng cách bạn sẽ đáp ứng nhu cầu nhân khẩu học này.

Các phần tiếp theo xác định mục tiêu của tiếp thị, thường được gắn nhãn "Mục tiêu" và "Phân tích công ty". Trong biệt ngữ kinh doanh, các mục tiêu thường được xác định là cụ thể, có thể đo lường được, có khát vọng, thực tế và có thời hạn, hay còn gọi là mục tiêu SMART. Phân tích công ty thường xác định điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và mối đe dọa của công ty trong phân tích SWOT. Theo các định dạng này sẽ đặt kế hoạch của công ty bạn ở định dạng chuẩn được nhận biết bởi những người đọc kế hoạch và đầu tư vào doanh nghiệp thường xuyên.

Bao gồm phần "Sản phẩm" để xem xét các chi tiết về sản phẩm, sản xuất hoặc mua lại. Bạn có thể đưa phần này vào "Chiến lược định giá và định vị" hoặc thực hiện hai phần. Tạo phần "Chiến lược phân phối"; điều này trở thành khuôn khổ cho kế hoạch quảng cáo của bạn. Khi bạn phát triển các phần này, bạn sẽ muốn phát triển "Tài chính" năm năm dựa trên số thực hoặc dự kiến ​​hoặc cả hai.

Khái niệm cơ bản về kế hoạch quảng cáo

Kế hoạch quảng cáo mô tả các phương pháp và chiến thuật để thực hiện kế hoạch tiếp thị thành công. Như đã thảo luận trong phần trước, chiến lược phân phối của bạn bắt đầu thảo luận về kế hoạch quảng cáo. Ví dụ: chiến lược phân phối của bạn có thể bao gồm việc nhắm mục tiêu đến các bà mẹ trẻ mới biết đi cho lớp thể dục "mẹ và tôi" bằng cách tiếp cận với các nhóm phụ huynh. Để phát triển chiến lược phân phối này, bạn có thể có một số kế hoạch quảng cáo. Một kế hoạch có thể là quảng cáo truyền thông xã hội trực tuyến trong khu vực của bạn nhắm mục tiêu nhóm phụ huynh này. Một khuyến mãi khác có thể là đến các nhóm phụ huynh, chẳng hạn như các nhóm hẹn hò của mẹ và nói chuyện 20 phút về lợi ích của việc tập thể dục mẹ, giảm giá 10% cho những người đăng ký vào cuối buổi nói chuyện .

Các thành phần của kế hoạch quảng cáo được chia thành bốn lĩnh vực tiếp thị: quảng cáo, bán hàng cá nhân, xúc tiến bán hàng và quan hệ công chúng. Các ví dụ trên mô tả quảng cáo và bán hàng cá nhân dưới dạng tùy chọn.

Mẫu kế hoạch quảng cáo

Bao gồm các phần sau trong kế hoạch quảng cáo để bạn có thể so sánh kết quả để xem tiền của bạn được chi tiêu tốt nhất như thế nào. Xác định chương trình khuyến mãi và sau đó đặt ngân sách cho nó. Cung cấp cho chương trình khuyến mãi một khung thời gian để thực hiện, với lợi tức đầu tư mục tiêu. Bao gồm bất kỳ ưu đãi giá đặc biệt nào được đưa ra trong chương trình khuyến mãi và khu vực địa lý cụ thể được nhắm mục tiêu.

Thật thông minh khi chạy ít nhất hai kế hoạch quảng cáo cùng một lúc. Điều này cung cấp cho bạn khả năng kiểm tra thị trường hiện tại với hai kế hoạch. Đây được gọi là xét nghiệm AB. Bạn có thể làm điều đó với hai loại quảng cáo giống nhau hoặc hai loại khuyến mãi khác nhau. Ví dụ: bạn có thể đặt quảng cáo trên Facebook và gửi thư. Vào cuối khung thời gian khuyến mại, hãy xem tiền của bạn được chi tiêu tốt nhất dựa trên kết quả. Tiến về phía trước, đặt nhiều đô la tiếp thị vào các kế hoạch quảng cáo mang lại kết quả lớn nhất.