Điểm bán hàng độc đáo cho các sản phẩm tiếp thị

Chọn một điểm bán hàng độc đáo cho sản phẩm của bạn là rất quan trọng để tiếp thị thành công. Điểm bán hàng độc đáo của sản phẩm của bạn là bất kỳ đặc điểm hấp dẫn nào mà nó có khác biệt với các đối thủ cạnh tranh. Chất lượng duy nhất đó phải là trọng tâm chính của chiến dịch tiếp thị và quảng cáo của bạn, cho phép bạn định vị sản phẩm của mình là sản phẩm thay thế tốt nhất cho người tiêu dùng.

cái nhìn chuyên sâu

Nếu sản phẩm của bạn có nhiều điểm bán hàng tiềm năng, đừng cố thiết kế một chiến dịch tiếp thị bao gồm từng điểm. Cuốn sách cố gắng thúc đẩy một loạt các điểm bán hàng độc đáo chỉ khiến người tiêu dùng bối rối, thậm chí có thể khiến doanh số giảm, theo cuốn sách Nghiên cứu về Kinh tế và Kinh doanh: Tiếp thị, bởi Anthony R. Gray. Thay vào đó, hãy xác định điểm bán hàng hấp dẫn nhất và dựa trên các chiến lược tiếp thị của bạn xung quanh đó.

Giá bán

Nếu sản phẩm của bạn tương đối giống với sản phẩm của đối thủ, việc cung cấp tùy chọn giá thấp nhất có thể là một cách hiệu quả để bán sản phẩm của bạn. Điều quan trọng là giảm chi phí của bạn mà không ảnh hưởng đến chất lượng trải nghiệm của khách hàng. Ví dụ, định giá thâm nhập liên quan đến việc đưa ra mức giá thấp ban đầu để thuyết phục khách hàng dùng thử sản phẩm của bạn, với hy vọng khách hàng sẽ gắn bó với sản phẩm của bạn sau này khi bạn tăng giá để phù hợp với đối thủ. Một lựa chọn khác là loại bỏ những thứ rườm rà đắt tiền mà khách hàng không thực sự cần.

Phẩm chất

Cung cấp một sản phẩm chất lượng cao luôn là một điểm bán hàng hiệu quả. Nhưng thật khó để đưa ra một mức chất lượng duy nhất trong thị trường của bạn mà không làm tăng đáng kể chi phí của bạn, điều này sẽ khiến bạn tăng giá và tắt người tiêu dùng. Nhưng nếu kỹ năng, kinh nghiệm hoặc quyền truy cập vào các vật liệu chất lượng cao của bạn cho phép bạn giảm chi phí trong khi cung cấp một sản phẩm cao cấp, việc chọn chất lượng làm điểm bán hàng độc đáo có thể là một chiến thuật cạnh tranh thông minh.

Lợi thế độc quyền

Một lợi thế độc quyền là thứ mà sản phẩm của bạn cung cấp mà đối thủ của bạn không thể mô phỏng. Ví dụ, có lẽ bạn sở hữu bằng sáng chế về công nghệ, nghĩa là sản phẩm của bạn là sản phẩm duy nhất thuộc loại này. Hoặc, nếu bạn đang tiếp thị một dịch vụ, có thể bạn có thông tin đăng nhập hoặc kinh nghiệm làm việc mà đối thủ của bạn không thể có được một cách dễ dàng. Dịch vụ khách hàng vượt trội là một lợi thế khác mà bạn có thể sử dụng để quảng bá sản phẩm của mình, miễn là công ty của bạn làm nhiều hơn đối thủ để đảm bảo trải nghiệm khách hàng hài lòng. Lợi ích của việc thúc đẩy một lợi thế duy nhất là người tiêu dùng thưởng chất lượng đó phải chọn sản phẩm của bạn hơn đối thủ cạnh tranh, do đó bạn có thể biện minh cho giá cao hơn.

Cân nhắc

Nếu bạn chọn đúng điểm bán hàng độc đáo, chiến dịch tiếp thị của bạn sẽ thành công và doanh số sẽ tăng. Nhưng các đối thủ cạnh tranh thông minh sẽ nhìn thấy thành công của bạn và điều chỉnh chiến lược của họ cho phù hợp, theo cuốn sách Make Make Marketing Work for You, do của Phil Stone. Ngay khi điểm bán hàng độc đáo của bạn đã lỗi thời, hãy tìm một cách mới để tạo sự khác biệt cho sản phẩm của bạn và duy trì lợi thế cạnh tranh của bạn.