Sử dụng mô hình năm lực lượng trong phân tích ngành

Có những lực lượng môi trường ảnh hưởng trực tiếp đến một công ty và các hành động và phản ứng cạnh tranh trong một ngành. Mô hình năm lực lượng của Giáo sư Trường Kinh doanh Harvard Michael Porter làm nổi bật các yếu tố chính quyết định sự cạnh tranh và sức hấp dẫn cạnh tranh chung của một ngành đối với những người mới tham gia.

Mối đe dọa của những người mới

Trong một số ngành, các đối thủ cạnh tranh mới gặp khó khăn khi tham gia thị trường vì cần phải đầu tư vốn đáng kể, cần phải phát triển kênh phân phối và cần phát triển một thương hiệu dễ nhận biết. Ví dụ, trong ngành công nghiệp đồ uống có cồn, Anheuser Busch-InBev có một kênh phân phối mạnh được phát triển qua nhiều năm hợp tác với các nhà phân phối. Ngoài ra, thương hiệu Budweiser của công ty đã được củng cố trong tâm trí người tiêu dùng thông qua các quảng cáo trị giá hàng triệu đô la. Sẽ tương đối khó khăn cho một người mới tham gia vào ngành này để cạnh tranh với những người chơi hiện có.

Sức mạnh của người mua

Một số ngành công nghiệp có nhiều nhà cung cấp nhưng chỉ có một vài người mua, chẳng hạn như ô tô hoặc các ngành công nghiệp hợp đồng quốc phòng. Trong các doanh nghiệp này, người mua có sức mạnh và có thể định giá. Mặt khác, một số ngành công nghiệp có mức độ tập trung người mua thấp hoặc người mua phụ thuộc vào người bán cho các đầu vào quan trọng, chẳng hạn như nhà sản xuất máy tính cá nhân ?? phụ thuộc vào nhà sản xuất bộ vi xử lý. Sức mua thấp trong các ngành này.

Sức mạnh của nhà cung cấp

Các nhà cung cấp của một công ty - nguyên liệu thô, linh kiện, lao động hoặc dịch vụ - có thể cố gắng kiểm soát công ty và cố gắng tìm kiếm lợi nhuận lớn hơn cho chính họ. Ví dụ, các nhà sản xuất thuốc có quyền lực đối với các bệnh viện trong ngành chăm sóc sức khỏe. Thông thường, các công ty lớn trong ngành giảm thiểu mối đe dọa này do quy mô và khả năng mua khối lượng của họ (nghĩ Walmart và Costco) cũng như bằng cách nuôi dưỡng mối quan hệ lâu dài với các nhà cung cấp.

Cường độ của đối thủ

Trong một số ngành, cạnh tranh rất gay gắt về giá cả, đổi mới sản phẩm và tiếp thị, làm giảm tiềm năng lợi nhuận. Ví dụ, trong ngành viễn thông, các nhà mạng tích cực tìm kiếm khách hàng mới bằng cách thúc đẩy các gói dịch vụ, vùng phủ sóng và công nghệ của họ. Sự cạnh tranh trong một ngành có thể trở nên khốc liệt do một số lượng lớn các công ty cạnh tranh, thị trường tăng trưởng chậm, dễ dàng tương đối mà khách hàng có thể chuyển sang đối thủ cạnh tranh hoặc chi phí cao cho các công ty để từ bỏ các dòng sản phẩm.

Sản phẩm thay thế

Một số lượng lớn hơn các sản phẩm thay thế trong một ngành cung cấp nhiều lựa chọn thay thế cho khách hàng, khiến chúng nhạy cảm với giá cả. Ví dụ, trong ngành phân phối xăng dầu, khách hàng có thể chuyển đổi giữa các nhãn hiệu xăng dầu. Điều này giới hạn khả năng của một công ty trong ngành để tăng giá so với các công ty khác.

Phần kết luận

Một công ty có kế hoạch thâm nhập vào một ngành nên phân tích kỹ lưỡng năm lực lượng của Porter trong bối cảnh những điểm mạnh và điểm yếu riêng, cũng như khả năng đáp ứng với các lực lượng này. Để chống lại năm lực lượng, Porter khuyến nghị rằng một công ty nên giảm chi phí sản phẩm, phân biệt các dòng sản phẩm của mình với các đối thủ hoặc tập trung vào một phân khúc khách hàng chọn lọc trong khi bán sản phẩm của mình.