Quy tắc bán hàng trực quan

Bán hàng trực quan là cách bạn hiển thị các sản phẩm để bán. Cụ thể, các cửa hàng bán lẻ cố gắng tối đa hóa việc sử dụng không gian sàn của họ bằng cách thu hút sự chú ý vào các mặt hàng với việc sử dụng các tài liệu tiếp thị và vị trí sản phẩm phù hợp. Khi hiển thị hàng hóa của bạn, có một số quy tắc bán hàng trực quan cơ bản bạn nên tuân theo sẽ giúp bạn tạo ra màn hình sản phẩm hiệu quả và có lợi nhuận.

Giữ màn hình tập trung

Một màn hình bán hàng trực quan tốt là một màn hình tập trung vào một sản phẩm hoặc một gia đình nhỏ của sản phẩm. Đặt quá nhiều loại sản phẩm đa dạng trong cùng một khu vực hiển thị hình ảnh có thể khiến màn hình bị nhầm lẫn với khách hàng. Ví dụ: nếu bạn muốn đưa máy in phun mới nhất lên màn hình để tăng doanh số, hãy xem xét cũng hiển thị các phụ kiện như mực in và cáp máy in. Tuy nhiên, cố gắng bao gồm máy tính và các phụ kiện liên quan trong màn hình có thể dẫn đến giao diện lộn xộn làm mất tập trung khỏi máy in.

Hiển thị góc

Theo các chuyên gia tiếp thị Harry J. Friedman, viết trên trang web của Friedman, các màn hình tiếp thị trực quan hiệu quả nhất được bố trí ở góc 90 độ cho khách hàng, trái ngược với việc nằm thẳng trên quầy, Khách hàng có thể thấy một màn hình đứng thẳng dễ dàng hơn nhiều so với màn hình ngang. Khách hàng cũng dễ dàng tiếp cận sản phẩm hơn trên màn hình dọc thay vì cố gắng chạm tới đáy của màn hình nằm ngang.

Chân trời

Sử dụng màn hình có chiều cao đồng đều tạo ra một chân trời hiển thị phẳng. Khi bạn làm điều này, tất cả các màn hình của bạn có thể hòa trộn với nhau và khách hàng có thể mất hứng thú. Để duy trì sự chú ý của khách hàng, hãy sử dụng các độ cao và màu sắc khác nhau để giúp mỗi màn hình nổi bật.

Định vị sản phẩm

Các sản phẩm có nhu cầu cao nên được ưu tiên trong màn hình trực quan của bạn so với các sản phẩm không có. Các sản phẩm phổ biến sẽ thu hút sự chú ý của người tiêu dùng và giúp bán các mặt hàng khác trong và gần màn hình. Tuy nhiên, để màn hình có hiệu quả, sản phẩm có doanh thu cao phải là trọng tâm chính của màn hình. Một cách để xác định định vị sản phẩm là phân bổ không gian hiển thị dựa trên tỷ lệ doanh thu. Ví dụ: nếu một nhà sản xuất cà phê cụ thể tạo ra 20 phần trăm doanh thu của nhà sản xuất cà phê của bạn, thì mô hình đó sẽ nhận được 20 phần trăm không gian bán hàng trực quan.