Chiến lược bán hàng trực quan

Bán hàng trực quan bao gồm cách bạn trình bày sản phẩm để thu hút sự chú ý của khách hàng. Nó có thể là màn hình quảng cáo cụ thể giới thiệu một sản phẩm mới hoặc chú ý đến một thương hiệu cụ thể hoặc nó liên quan đến cách bạn đặt sản phẩm trên kệ của bạn. Chiến lược tạo ra màn hình tiếp thị trực quan hiệu quả có thể giúp bạn tối đa hóa tác động của không gian sàn bán lẻ của bạn.

Một hình ảnh sạch

Bán hàng trực quan được tăng cường bởi màn hình các tông đầy màu sắc và hiệu ứng âm thanh hoặc ánh sáng, nhưng nền tảng của một chiến dịch tiếp thị trực quan tốt là diện mạo chung của doanh nghiệp của bạn. Tất cả các khía cạnh của màn hình tiếp thị trực quan của bạn trở nên nâng cao khi bạn giữ cho cửa hàng bán lẻ của bạn sạch sẽ. Xây dựng một lịch trình làm sạch toàn diện được dành riêng để tuân theo luật của sở y tế địa phương và giữ cho tất cả các khu vực mà khách hàng sẽ thấy sạch sẽ. Khách hàng sẽ có xu hướng chú ý hơn và bị ảnh hưởng tiêu cực bởi, một bộ sưu tập các mảnh vụn đáng chú ý trong cửa hàng của bạn hơn là một màn hình bán hàng đầy màu sắc.

Cấp độ mắt

Để tối đa hóa tác động trực quan, hãy giữ màn hình trực quan ở tầm mắt của đối tượng mục tiêu của bạn. Ví dụ, màn hình điện tử xoay thông tin liên quan đến giá đặc biệt trên phụ kiện xe hơi phải ở tầm mắt người lớn. Các màn hình hoạt hình hiển thị quảng bá trò chơi video hoặc đồ chơi mới nhất phải ở tầm mắt của nhóm tuổi mục tiêu. Ví dụ: màn hình tiếp thị cho đồ chơi dành cho trẻ nhỏ sẽ ngồi ở tầm mắt thấp hơn so với màn hình trò chơi video dành cho thanh thiếu niên.

Kệ

Khách hàng trong một cửa hàng bán lẻ thường tìm kiếm các kệ từ trái sang phải thay vì từ trên xuống dưới, theo Joanna Lefebvre, viết cho trang web "Quản lý thực phẩm". Điều này là do người bình thường ở Hoa Kỳ được dạy đọc từ trái sang phải. Điều này có nghĩa là một màn hình bán hàng trực quan phẳng sẽ không hiệu quả như màn hình dọc. Một màn hình dọc có thể dễ dàng lọt vào mắt của khách hàng hơn, trong khi màn hình phẳng không cho phép phân tích từ trái sang phải dễ dàng từ bên kia lối đi.

Thay đổi

Duy trì cùng một màn hình bán hàng trực quan trong nhiều tuần liên tục sẽ không giúp cải thiện doanh thu của cửa hàng. Khách hàng muốn cảm thấy như họ được giới thiệu một thứ gì đó mới khi đến cửa hàng của bạn, vì vậy bạn nên thay đổi màn hình trực quan của mình ít nhất một lần một tuần, theo trang web "Discovery Dựa Retail". Tìm sản phẩm mới để giới thiệu mỗi tuần và khuyến khích các nhà sản xuất của bạn gửi cho bạn màn hình mới để giúp việc bán hàng trực quan của bạn hấp dẫn hơn.