Một số ví dụ về ngộ độc giếng trong quảng cáo là gì?

Chiến thuật tu từ được gọi là "đầu độc giếng" là một nỗ lực làm mất uy tín của các đối thủ bằng cách trình bày thông tin tiêu cực về họ trước khi họ có cơ hội nói. Đó là một chiến thuật phổ biến trong quảng cáo tiêu cực. Giống như việc đổ chất độc vào giếng có thể làm hỏng tất cả nước, thông tin tiêu cực về đối thủ cạnh tranh có thể thay đổi cách khách hàng tiềm năng nhìn những đối thủ đó và cách họ đánh giá sản phẩm và thông điệp của họ.

Chính trị

Các trường hợp trắng trợn nhất - và mang tính giáo dục cao nhất - có thể là trong quảng cáo chính trị, trong đó các cuộc tấn công như vậy là phổ biến. Khi quảng cáo của một ứng cử viên nói với người xem rằng một đối thủ "không giống bạn" hoặc "không phải là một trong số chúng tôi", đó là một nỗ lực rõ ràng để đầu độc giếng. Hàm ý là nếu một ứng cử viên nào đó khác biệt - giàu hơn, nghèo hơn, tốt hơn hoặc ít học hơn, một người bản địa ở nơi khác - thì ứng viên đó không thể hiểu vấn đề của bạn, dù sao cũng có thể không quan tâm đến họ và có thể ' t hoặc sẽ không đưa ra giải pháp hiệu quả; do đó, bạn thậm chí không phải bận tâm lắng nghe. Các doanh nghiệp nhỏ sử dụng các thông điệp tương tự có liên quan đến: Công ty X không thể phục vụ bạn cũng như công ty này có thể vì đó là một tập đoàn lớn hoặc có trụ sở ở một nơi khác hoặc chỉ khác với bạn theo một cách khác.

Nước sốt Pace Picante

Vào những năm 1980, công ty sản xuất nước sốt picante của thương hiệu Pace đã điều hành một loạt các quảng cáo được thiết kế để đầu độc giếng nước. Trong đó, một nhóm những chàng cao bồi Texas rập khuôn - và thậm chí là gợi ý giết chóc - đầu bếp của họ cho rằng họ ăn nước sốt picante được sản xuất tại New Jersey hoặc thành phố New York. Nước sốt Pace, các cao bồi cho biết, được sản xuất tại San Antonio "bởi những người biết nước sốt picante được cho là có vị như thế nào." Thông điệp: Người dân ở vùng Đông Bắc không thể biết điều gì làm nên nước sốt picante ngon; do đó, người xem nên từ chối các thương hiệu không phải Pace mà không cần thử chúng.

Máy photocopy Mita

Một chiến dịch quảng cáo cho các máy photocopy thương hiệu Mita đã cố gắng đầu độc giếng bằng cách cho rằng các máy photocopy đối thủ kém hơn vì chúng được tạo ra bởi các công ty sản xuất nhiều loại sản phẩm. Được đặt theo giai điệu của bài hát pop năm 1967 "Nobody But Me", quảng cáo liệt kê tất cả các sản phẩm khác mà đối thủ đã tạo ra nhưng Mita không: TV, máy ảnh, lò vi sóng, máy hút bụi. Mita đang gửi tin nhắn rằng nó đặt mọi thứ nó có vào máy photocopy, trong khi các đối thủ phải được trải mỏng. Trong một chút trớ trêu, Mita sau đó đã được mua lại bởi Kyocera - một tập đoàn sản xuất chính xác các loại sản phẩm mà quảng cáo Mita chế giễu.

Nguy hiểm

Các nhà quảng cáo sẽ không cố gắng đầu độc giếng nếu họ không nghĩ rằng nó hoạt động, nhưng nó liên quan đến ngụy biện logic. Cả quảng cáo Pace và quảng cáo Mita đều không cung cấp bất kỳ bằng chứng nào cho thấy các sản phẩm của đối thủ kém hơn; người xem được cho là suy ra điều này từ các cuộc tấn công vào các nhà sản xuất các sản phẩm đó. Ngộ độc giếng là một chiến lược vượn quảng cáo - tấn công nguồn thông điệp chứ không phải nội dung, với mục đích làm cho cuộc tấn công cũng bám vào nội dung. Chiến lược này có thể nguy hiểm không chỉ vì nó mời trả đũa, có thể từ một công ty có ngân sách tiếp thị lớn hơn bạn, mà còn vì nó có thể làm tổn hại đến uy tín của chính bạn. Nếu bạn nói nước sốt của bạn phải ngon hơn bởi vì nó được sản xuất ngay tại thị trấn này, thì nó sẽ ngon hơn.