'Dọc' trong kinh doanh là gì?

Nếu doanh nghiệp của bạn tạo ra một mạng lưới rộng lớn bằng cách tạo ra các sản phẩm hoặc dịch vụ có thể thu hút hầu hết mọi người, bạn sẽ có một nhóm khách hàng tiềm năng đáng kể nhưng có một số cách cụ thể để tiếp cận họ. Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn thu hút được một mục tiêu thích hợp, bạn sẽ có một cơ sở khách hàng nhỏ hơn nhưng mỗi khách hàng tiềm năng sẽ có nhiều khả năng mua hơn. Ngành dọc kinh doanh là những thị trường hẹp mà nhu cầu cụ thể của họ khiến họ đặc biệt muốn cung cấp dịch vụ của bạn.

tiền boa

• Thị trường dọc là các hốc khách hàng giúp doanh nghiệp tập trung vào sản phẩm và quảng cáo. Phục vụ cho một thị trường dọc là lợi thế cho một doanh nghiệp vì sự đơn giản và rõ ràng này. Cách tiếp cận này có thể bất lợi vì nó thu hẹp và giới hạn số lượng khách hàng tiềm năng.

Lợi thế của thị trường dọc

Thị trường dọc đơn giản hóa công việc tiếp thị của bạn. Khi bạn biết khách hàng của mình là ai - họ muốn gì và tìm họ ở đâu - bạn sẽ dễ dàng tạo ra một thông điệp và chọn địa điểm quảng cáo. Nếu bạn làm các thanh thực phẩm được thiết kế cho nhu cầu dinh dưỡng của phụ nữ cho con bú, bạn có thể nhấn mạnh sự khác biệt này từ các thanh thực phẩm chính thống và quảng cáo trên các trang web và trong các tạp chí nhắm đến các bà mẹ mới. Nếu bạn bắt đầu một nhà hàng thuần chay, bạn có thể dễ dàng tìm thấy khách hàng trong số những người ăn uống có ý thức về sức khỏe và các nhóm bảo vệ động vật.

Có một thị trường mục tiêu nhỏ, tập trung cũng giúp dễ dàng tận dụng quảng cáo truyền miệng hơn. Người ăn chay thường đi chơi với những người ăn chay khác và, nếu thức ăn của bạn hấp dẫn, thì chắc chắn, họ sẽ nói về nhà hàng của bạn. Trọng tâm hẹp của cơ sở khách hàng của bạn cũng là một lợi thế khi phát triển sản phẩm mới. Có một thị trường mục tiêu được xác định rõ ràng giúp dễ hiểu khách hàng của bạn muốn mua gì hơn.

Nhược điểm của thị trường dọc

Mặc dù việc thu hút thị trường dọc giúp việc tìm kiếm và tiếp cận khách hàng của bạn dễ dàng hơn, nhưng nó cũng giới hạn số lượng khách hàng có sẵn mà bạn có khả năng tiếp cận. Nếu bạn bắt đầu một nhà hàng chuyên tái tạo các bữa ăn thời trung cổ, bạn có thể tìm thấy một thị trường mục tiêu rõ ràng giữa các nhà sử học thực phẩm, nhưng có thể không đủ họ để giữ cho doanh nghiệp của bạn hoạt động. Thị trường mục tiêu có thể thay đổi, là tốt. Điều này đặc biệt đúng trong ngành công nghiệp chế độ ăn uống.

Các sản phẩm được thiết kế cho chế độ ăn kiêng Orquer hoặc Atkins vào cuối những năm 1990 chắc chắn sẽ có ít khách hàng hơn một khi chế độ ăn kiêng này không còn hợp lý - và các sản phẩm nhắm vào chế độ ăn Keto đương đại có thể sẽ gặp số phận tương tự.

Xác định thị trường dọc

Mặc dù ban đầu, bạn có thể không bắt đầu tạo ra một doanh nghiệp thu hút thị trường dọc, nhưng có khả năng công ty của bạn phục vụ cho một hoặc nhiều ngành dọc. Thật hữu ích khi lùi lại một bước và xác định thị trường dọc có khả năng sử dụng các sản phẩm và dịch vụ của bạn. Quan điểm này sẽ giúp bạn tập trung vào tiếp thị và sẽ giúp bạn nhắm mục tiêu các sản phẩm và tính năng trong tương lai tới khách hàng rất có thể muốn những gì bạn cung cấp.