Công ty phải đối mặt với những thách thức gì khi phát triển sản phẩm mới trong nền kinh tế toàn cầu?

Trong lịch sử, một công ty tạo ra một sản phẩm để đáp ứng nhu cầu hoặc mong muốn trong lĩnh vực tiếp thị ngay lập tức của mình. Khi công ty phát triển, nó mở rộng khu vực tiếp thị cho đến khi sản phẩm được bán ra thị trường trên toàn quốc. Sau khi sản phẩm đạt phân phối toàn quốc, công ty thường quyết định mở rộng ra quốc tế hoặc phát triển các sản phẩm khác và vẫn là nhà phân phối quốc gia. Với sự phát triển của nền kinh tế toàn cầu trong những năm gần đây, ngay cả các công ty mới thành lập cũng xây dựng phân phối quốc tế cuối cùng vào kế hoạch kinh doanh ban đầu của họ. Các công ty hiện cần xem xét các thách thức của phân phối quốc tế trong quá trình phát triển sản phẩm ban đầu.

Những thách thức xã hội

Sản phẩm được phát triển để đáp ứng một nhu cầu cụ thể hoặc muốn. Chỉ vì chúng tôi có nhu cầu hoặc muốn ở Mỹ, không có nghĩa là nhu cầu hoặc mong muốn đó là phổ biến. Các quốc gia khác nhau đang ở các giai đoạn phát triển kinh tế khác nhau và nhu cầu hoặc mong muốn của chúng tôi có thể không phát triển ở đủ các quốc gia khác để tạo ra một thị trường mục tiêu khả thi. Các quốc gia khác có nền văn hóa khác nhau và sở thích thực phẩm khác nhau, thói quen chải chuốt, khu vực sinh sống, cơ hội giải trí, lối sống và quần áo. Người nói tiếng Anh có thể ít. Tên thương hiệu có thể không dịch phù hợp. Các quốc gia có thể không có hứng thú với một hàng hóa hoặc dịch vụ cụ thể đang bán tốt ở Mỹ.

Những thách thức kỹ thuật

Các công ty Mỹ đã làm tốt công việc tiêu chuẩn hóa công nghệ, nhưng các quốc gia khác cũng vậy, và những tiêu chuẩn đó không phải lúc nào cũng phù hợp. Điện áp tiêu chuẩn khác nhau giữa các quốc gia, vì vậy các sản phẩm phải được thiết kế để chạy trên các điện áp khác nhau và chúng cần các phích cắm khác nhau để phù hợp với các ổ cắm khác nhau. Áp lực nước cục bộ có thể khác nhau. Chữ trên mặt số, núm, cần gạt hoặc nút có thể cần phải ở các ngôn ngữ khác nhau. Một số sử dụng hệ thống Fahrenheit để đo nhiệt độ trong khi những người khác sử dụng Celsius. Một số sử dụng các phép đo hệ mét, trong khi một số sử dụng các hệ thống đo lường khác. Nguyên liệu sẵn có ở Mỹ có thể không có sẵn ở các nước khác. Tín hiệu điện thoại, đài phát thanh, truyền hình và ISP có thể hoàn toàn khác nhau giữa các quốc gia.

Những thách thức pháp lý và quy định

Một số quốc gia cấm nhập khẩu một số mặt hàng để bảo vệ các ngành công nghiệp trong nước. Những người khác có thể yêu cầu sự chấp thuận của chính phủ để vận hành hoặc yêu cầu bạn làm việc với các đối tác địa phương. Luật bảo vệ nhãn hiệu, bản quyền và bằng sáng chế có thể không tồn tại. Các quy định môi trường khác nhau có thể phải được quan sát. Một số sản phẩm có thể bị cấm vì lý do chính trị hoặc tôn giáo. Giấy phép hoặc giấy phép có thể cần thiết để thực hiện các hoạt động cơ bản. Bạn có thể không vượt qua được một số thách thức này, vì vậy điều quan trọng là phải hiểu chúng trước khi bạn đầu tư nguồn lực.

Thách thức phân phối

Ở Mỹ, nếu bạn có thể khiến Wal-Mart và Target mang sản phẩm của mình, bạn có phân phối toàn quốc ngay lập tức. Hầu hết các quốc gia khác không có loại phân phối quốc gia có sẵn cho họ. Bạn phải làm việc với hàng chục chuỗi khu vực, nhà phân phối và cửa hàng độc lập. Nhiều quốc gia, chẳng hạn như Ấn Độ, có các khu vực xa xôi hẻo lánh được phục vụ bởi hàng ngàn cửa hàng nhỏ lẻ mẹ hoặc xe tải bán lẻ. Nó có thể là một thách thức thực sự để đưa sản phẩm của bạn từ bến cảng nhập khẩu đến một nơi mà khách hàng có thể mua nó.

Thử thách quảng cáo

Ở Mỹ, chúng tôi có nhiều phương pháp hiệu quả để quảng bá sản phẩm và giao tiếp với khách hàng. Chúng ta có thể sử dụng truyền hình, đài phát thanh, thư trực tiếp, tạp chí, phương tiện truyền thông xã hội, bảng quảng cáo, tiếp thị qua điện thoại và vị trí sản phẩm trong phim. Nhiều quốc gia khác không có các phương thức quảng cáo này, chắc chắn không đến mức chúng tôi có ở đây. Bạn có thể phải sử dụng một cách tiếp cận rễ cỏ, khó hơn nhiều. Ngoài ra, có thể có những hạn chế về văn hóa. Chương trình khuyến mãi của chúng tôi có xu hướng tình dục. Người mẫu xinh đẹp với tư cách là người phát ngôn, mặc đồ bơi mặc khải hoặc với đường viền cổ áo có thể là điều cấm kỵ ở nhiều công ty. Bạn có thể thấy bạn phải sử dụng các phương pháp mà bạn không có kinh nghiệm. Bạn có thể phải làm lại hoàn toàn bao bì hoặc tài liệu quảng cáo với chi phí đáng kể.