Điều gì xảy ra khi tỷ suất lợi nhuận gộp cao?

Biến lợi nhuận thành công là một mục tiêu xứng đáng và nó bắt đầu với tỷ suất lợi nhuận gộp bạn kiếm được trên các sản phẩm hoặc dịch vụ bạn bán. Tuy nhiên, tỷ suất lợi nhuận gộp không phải là chỉ số chính hoặc thậm chí là chỉ số chính về sức khỏe của công ty bạn. Tất cả mọi thứ đều bình đẳng, bạn muốn tỷ suất lợi nhuận gộp của bạn tốt, nhưng đừng để chúng khiến bạn nghĩ rằng bạn chống đạn.

Hầu hết, đó là một điều tốt

Ngoại trừ một vài trường hợp cụ thể - rõ ràng là các tổ chức phi lợi nhuận hoặc các doanh nghiệp bạn thua lỗ để bù đắp lợi nhuận của bạn ở một nơi khác - biến lợi nhuận là điểm chính của việc điều hành một doanh nghiệp. Đó là những gì bao gồm bảng lương của bạn và trả các hóa đơn. Đó là những gì cung cấp cho bạn nguồn lực để tiếp tục phát triển và đó là những gì sẽ làm cho công ty của bạn hấp dẫn khi bạn muốn bán hết và nghỉ hưu. Điều đó nói rằng, nếu tỷ suất lợi nhuận gộp của bạn cao, điều đó chỉ có nghĩa là chi phí sản xuất của bạn hợp lý so với giá bán sản phẩm của bạn. Có thể có tỷ suất lợi nhuận gộp tuyệt vời và vẫn phải đối mặt với một số thách thức.

Đó không phải là điều duy nhất

Tất cả mọi thứ đều bình đẳng, thật tốt khi có tỷ suất lợi nhuận gộp cao, nhưng ngay cả suy nghĩ của một khoảnh khắc cho thấy rằng đó không phải là cách lý tưởng để đo lường hiệu suất. Ví dụ, nếu bạn không bán đủ sản phẩm hoặc dịch vụ của mình để chi trả các hóa đơn, thì việc lãi gộp của bạn tốt đến mức nào không quan trọng.

Việc xem xét tỷ suất lợi nhuận ròng của bạn thường hữu ích hơn, có tính đến tất cả các chi phí khác mà doanh nghiệp của bạn phải chịu ngoài chi phí sản xuất: Thuế, chi phí hoạt động, tiền lương cho nhân viên không sản xuất và chi phí trả nợ. Nếu doanh số của bạn đủ cao, chi phí của bạn đủ thấp và lợi nhuận của bạn đủ tốt, lợi nhuận ròng hoặc thu nhập giữ lại của bạn sẽ dương. Đó là một thước đo thực tế hơn về việc bạn đang làm tốt như thế nào.

Rủi ro về sự tự mãn

Một vấn đề tiềm năng với việc kiếm được lợi nhuận cao liên tục là bạn có thể trở nên tự mãn. Kiếm lợi nhuận lớn cho các sản phẩm hoặc dịch vụ bạn bán có thể che giấu các vấn đề với cách thức hoạt động của công ty bạn. Nếu chi phí lao động của bạn tăng cao, chẳng hạn, hoặc quy trình mua hàng của bạn không hiệu quả, tỷ suất lợi nhuận tốt và lợi nhuận thu được có thể có nghĩa là bạn không cung cấp cho hoạt động của mình nhiều sự cần thiết. Rốt cuộc, "nếu nó không bị hỏng, đừng sửa nó" luôn là một lý lẽ thuyết phục.

Thời gian tốt đẹp Đừng kéo dài mãi mãi

Một thực tế đáng tiếc là khả năng kiếm được tỷ suất lợi nhuận gộp cao không hoàn toàn nằm trong tầm kiểm soát của bạn. Nếu họ đến từ một quy trình được cấp bằng sáng chế mà chỉ bạn biết, bạn có thể đặt cược các đối thủ cạnh tranh sẽ cố gắng thiết kế ngược quy trình và đưa ra một cái gì đó tương đương hoặc tốt hơn.

Nếu bạn phụ thuộc vào giá cao để hỗ trợ lợi nhuận của mình, bạn sẽ dễ bị các đối thủ cạnh tranh giảm giá hiệu quả hơn bạn hoặc cá cược họ có thể hoạt động thua lỗ đủ lâu để vượt xa bạn. Nếu toàn bộ ngành công nghiệp của bạn có lợi nhuận gộp lớn, có thể có một phòng đầy những lập trình viên mặc áo hoodie ở đâu đó tại Thung lũng Silicon ngay bây giờ tự hỏi làm thế nào họ có thể làm giàu bằng cách phá vỡ mô hình kinh doanh của bạn. Thời gian tồi tệ không kéo dài mãi mãi, nhưng cũng không có thời gian tốt.

Thử thách đo lường

Sự chắc chắn của sự thay đổi theo thời gian cũng có thể dẫn đến một thách thức tinh vi hơn nhưng lớn hơn, đó là sự cần thiết để giữ đà của bạn. Mười năm sau, lợi nhuận của bạn có thể vẫn tốt và thậm chí tốt hơn hầu hết các đối thủ của bạn có thể tự hào, nhưng nếu họ không cao như bây giờ, bạn có thể bị đánh giá về sự khác biệt đó. Điều đó không nhất thiết phải công bằng, đặc biệt nếu bạn vẫn là người có thành tích cao, nhưng bạn sẽ được đánh giá theo tiêu chuẩn trước đó của chính bạn. Đó là lý do các vận động viên hàng đầu đôi khi nghỉ hưu sau một chức vô địch, hoặc các CEO chuyển sang một thử thách khác sau một nỗ lực xoay vòng thành công. Đôi khi, thử thách khó khăn nhất là vượt trội so với bản thân trẻ hơn của chính bạn.