Thỏa thuận kiếm tiền là gì?

Một thỏa thuận kiếm tiền, được thực hiện giữa người mua và người bán của doanh nghiệp, được người mua trả cho người bán sau khi đạt được các mục tiêu hiệu suất nhất định sau khi bán. Loại thỏa thuận này, phục vụ như một khoản thanh toán dự phòng, có thể được thanh toán bằng cổ phiếu của công ty hoặc tiền mặt. Các ứng cử viên có thu nhập phổ biến là các công ty có sản phẩm mới, chưa được chứng minh hoặc các doanh nghiệp tăng trưởng cao. Đối với các doanh nghiệp dịch vụ, các tình huống trong đó mối quan hệ liên tục của chủ sở hữu với khách hàng rất quan trọng đối với thành công cũng có thể có tiềm năng kiếm tiền.

Thỏa thuận kiếm tiền

Các thỏa thuận này có thể kéo dài chừng năm năm, với các tính toán thường nằm trong khoảng từ 10 đến 30% giá mua của doanh nghiệp. Trong một số trường hợp, tỷ lệ phần trăm có thể bằng một nửa giá mua. Mục tiêu cho thu nhập có thể dựa trên nhiều yếu tố khác nhau, bao gồm tổng doanh thu, thu nhập ròng, thu nhập, dòng tiền và tạo ra các khách hàng mới. Các mục tiêu cũng có thể đề cập đến việc hoàn thành dự án hoặc hoạt động cụ thể, kết thúc bán hàng cụ thể hoặc ra mắt sản phẩm.

Lợi ích

Bạn có thể muốn bán công ty của mình hoàn toàn, nhưng việc tìm một người mua có thể đồng ý với định giá của bạn về doanh nghiệp và triển vọng tương lai của nó có thể không xảy ra. Với một thỏa thuận kiếm tiền, bạn nhận được một khoản thanh toán trả trước với tiềm năng thanh toán thêm khi các mục tiêu tài chính theo thỏa thuận được đáp ứng. Trong hoàn cảnh tốt nhất, cả người mua và người bán đều trải qua một tình huống có lợi, với người bán nhận được một mức giá hợp lý cho doanh nghiệp có tiềm năng cho các khoản tiền bổ sung và người mua trả những gì anh ta cảm thấy có giá trị, với các khoản thanh toán bổ sung xuất phát từ thành công kết quả tài chính. Với nhiều khoản thu nhập, người bán vẫn tham gia với công ty cho đến khi kết thúc thời hạn thỏa thuận kiếm tiền.

Rủi ro

Nếu bạn đang xem xét một thỏa thuận kiếm tiền với người mua của công ty bạn, hãy hiểu các yếu tố rủi ro. Bạn vẫn sẽ làm việc cho một công ty mà bạn không còn kiểm soát và bạn không còn đưa ra quyết định kinh doanh lớn. Nếu người mua đưa ra các quyết định kinh doanh rủi ro hoặc tồi tệ, thu nhập của bạn sẽ gặp nguy hiểm. Nhiều thỏa thuận kiếm tiền bao gồm các điều khoản không hoàn chỉnh, vì vậy bạn không thể bắt đầu hoặc tham gia một hoạt động tương tự. Để bảo vệ quyền lợi của bạn, hãy làm việc với luật sư sáp nhập và mua lại có kinh nghiệm để nhận khoản thanh toán trả trước lớn nhất có thể. Hãy chắc chắn rằng thỏa thuận giải thích chính xác tất cả các mục tiêu cần thiết để kiếm tiền chính xác. Ngoài ra, hãy đảm bảo bạn có hợp đồng lao động của riêng mình, vì vậy chủ sở hữu mới không thể hạ cấp hoặc thay thế bạn.

Kế toán

Bên cạnh ngôn ngữ pháp lý quan trọng trong thỏa thuận, một khoản thu nhập cũng phải nêu rõ các ước tính kế toán quan trọng cho hiệu suất trong tương lai của công ty. Các ước tính này nên bao gồm khả năng thu nợ, dự phòng bảo hành cần thiết và tuổi thọ của tài sản khấu hao. Tùy thuộc vào bản chất của doanh nghiệp, ước tính kế toán cũng bao gồm các tài sản vô hình, chẳng hạn như danh tiếng của công ty và thiện chí. Theo Barry J. Epstein, CPA, "Thường có nhu cầu chính đáng để sửa đổi các ước tính do những thay đổi trong hoàn cảnh mà chúng dựa trên hoặc do kết quả của thông tin mới, kinh nghiệm nhiều hơn hoặc phát triển tiếp theo."