Năm bước để thành công trong ngành bảo hiểm

Đại lý bảo hiểm độc lập, cho dù họ có nhận ra hay không, là chủ doanh nghiệp nhỏ. Ngay cả khi bạn làm việc tại một công ty bảo hiểm, bạn vẫn có khả năng được trả tiền, một phần, thông qua hoa hồng. Hệ thống này có nghĩa là tiền lương mang về nhà của bạn dựa trên khả năng sản xuất của bạn. Các đại lý thành công tăng doanh số bán hàng của họ bằng cách thực hiện các bước để tạo sự khác biệt với các đại lý khác bán cùng một sản phẩm.

Hiểu sản phẩm của bạn

Ngay cả người bán hàng giỏi nhất cũng không thể bán thứ mà anh ta không hiểu. Các sản phẩm bảo hiểm được quy định bởi luật bảo hiểm nhà nước và chính sách của công ty, vì vậy có thể có rất nhiều thông tin để tìm hiểu. Bạn tìm hiểu các quy định của nhà nước trước khi bạn nhận được giấy phép bảo hiểm và việc đào tạo công ty diễn ra sau khi một công ty bổ nhiệm bạn. Tuy nhiên, tìm kiếm các lớp giáo dục thường xuyên có liên quan và đào tạo sản phẩm từ công ty bảo hiểm để đảm bảo bạn có tất cả thông tin bạn cần để hiểu sản phẩm của mình. Cuối cùng, hãy xác định rõ sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, để bạn có thể xử lý các phản đối một cách hiệu quả.

Trở thành một nhà giáo dục

Bạn muốn khách hàng tiềm năng và khách hàng hiện tại của bạn xem bạn như một nguồn thông tin. Biết sản phẩm của bạn từ trong ra ngoài không chỉ để bạn có thể giải thích khi khách hàng ký hợp đồng. Nó cũng làm cho tên của bạn đồng nghĩa với sản phẩm bảo hiểm của bạn, làm cho bạn trở thành nguồn cung cấp cho nó. Viết bài cho các tạp chí thương mại và các nguồn tin tức địa phương. Tổ chức các lớp giáo dục bảo hiểm miễn phí tại trung tâm cộng đồng hoặc thư viện địa phương của bạn. Xem xét việc tạo một bản tin hoặc trang web cho thị trường của bạn để thảo luận về tin tức bảo hiểm quan trọng và phân phối thông tin liên quan miễn phí.

Chọn một chuyên môn

Có thể giữ giấy phép bảo hiểm trong một số loại, bao gồm sức khỏe, tính mạng và tài sản và thương vong. Tuy nhiên, các đại lý bảo hiểm tốt nhất tập trung chủ yếu vào một sản phẩm. Nó cho phép bạn tìm kiếm các cơ hội thích hợp và trở thành một chuyên gia trong một loại bảo hiểm. Đừng tập trung vào một sản phẩm và quên những sản phẩm khác. Miễn là bạn được cấp phép, bạn có thể bán và phục vụ các loại bảo hiểm khác cho khách hàng của mình, cuối cùng mang tất cả các nhu cầu bảo hiểm của họ dưới vành đai của bạn. Chỉ cần đặt phần lớn năng lượng của bạn vào việc bán một loại.

Thị trường của chính bạn

Bạn không thể bán bảo hiểm trong chân không. Trong một số trường hợp, công ty bảo hiểm có thể quan tâm đến các sáng kiến ​​tiếp thị truyền thống, chẳng hạn như quảng cáo và quảng cáo in, nhưng họ không luôn tiếp thị bạn như một đại lý cụ thể. Để tiếp thị bản thân, bạn phải ra ngoài để đáp ứng triển vọng và kết nối kinh doanh mới thông qua các sáng kiến ​​kết nối mạng. Điều này có thể liên quan đến việc tham gia các nhóm kết nối mạng hoặc tham gia vào các nhóm thương mại bảo hiểm. Đó cũng là một ý tưởng tuyệt vời để làm cho sự hiện diện của bạn được biết đến trong cộng đồng thông qua các nhóm phi kinh doanh hoặc bảo hiểm, chẳng hạn như các tổ chức tôn giáo và các nhóm dịch vụ.

Làm sắc nét kỹ năng con người của bạn

Một đại lý bảo hiểm thực sự đang bán một lời hứa sẽ thanh toán trong trường hợp xảy ra sự cố được bảo hiểm. Vì không có sản phẩm vật chất để bán, kỹ năng con người của bạn quan trọng hơn nhiều đối với thành công của bạn. Đạt được sự tin tưởng của khách hàng tiềm năng là điều cần thiết để làm việc với họ. Với kỹ năng con người, bạn có thể phát triển mối quan hệ lâu dài với khách hàng, điều này khiến bạn trở thành nguồn cung cấp sản phẩm bảo hiểm cho họ qua từng bước trong cuộc đời của họ.