Chiến thuật kinh doanh nhỏ tốt nhất và tồi tệ nhất

Không có công thức thiết lập cho thành công kinh doanh nhỏ. Một chiến lược hoặc chiến thuật kinh doanh nhất định có thể hoạt động tốt ở một thị trường và thất bại ở một thị trường khác. Mặc dù không thể đảm bảo lợi nhuận, nhưng theo những thực tiễn tốt nhất và tránh những cạm bẫy chiến lược có thể làm tăng cơ hội thành công.

Khai thác một Niche

Một thị trường ngách là một tập hợp con cụ thể của những người trong một thị trường hoặc dân số lớn hơn. Một trong những cách tốt nhất mà các doanh nghiệp nhỏ có thể đạt được thành công là cung cấp các sản phẩm và dịch vụ chuyên biệt đáp ứng nhu cầu chưa được khai thác hoặc bị bỏ quên trong một thị trường thích hợp. Chẳng hạn, nếu hầu hết các sản phẩm trong một thị trường nhất định đều hướng đến nam giới, một doanh nghiệp nhỏ có thể tận dụng vốn bằng cách thiết kế sản phẩm ở thị trường đó dành riêng cho phụ nữ, sau đó thực hiện chiến dịch tiếp thị hướng đến phụ nữ. Tập trung vào một phân khúc thích hợp có thể cho phép một doanh nghiệp nhỏ tạo sự khác biệt so với các đối thủ lớn hơn.

Chuyên gia tư vấn

Các chủ doanh nghiệp nhỏ thường rất sáng tạo và định hướng những người có ý kiến ​​mạnh mẽ về những gì họ muốn làm. Nhưng các chuyên gia tư vấn, chẳng hạn như các chủ doanh nghiệp nhỏ đã đạt được thành công trong quá khứ, có thể cải thiện cơ hội thành công. Người cố vấn có thể cung cấp sự khôn ngoan và lời khuyên thực tế có thể giúp các chủ doanh nghiệp mới đi đúng hướng.

Nhảy vào mà không có kế hoạch

Một trong những điều tồi tệ nhất mà chủ doanh nghiệp mới có thể làm là nhảy ngay vào một doanh nghiệp mà không dành thời gian để lập kế hoạch kinh doanh hoặc tạo ra một chiến lược tổng thể để thành công. Kế hoạch kinh doanh là một tài liệu đưa ra sứ mệnh, mục tiêu, sản phẩm, dịch vụ, cơ cấu tổ chức và tình hình tài chính của một doanh nghiệp. Một kế hoạch kinh doanh phục vụ như một loại bản đồ đường đến thành công. Một kế hoạch có thể giúp chủ sở hữu bảo đảm các khoản vay và tránh những sai lầm tốn kém như tung ra các sản phẩm và dịch vụ không có đủ nhu cầu thị trường để có khả năng tài chính.

Giảm giá

Giảm giá là một chiến thuật kinh doanh phổ biến khác có thể là một cạm bẫy lớn. Khi kinh doanh chậm, việc giảm giá có vẻ như là một cách hợp lý để tăng doanh số. Nhưng nếu một công ty quá sẵn lòng giảm giá, nó có thể tạo tiền lệ nguy hiểm. Giá thấp và giảm giá có thể khiến khách hàng đặt câu hỏi về chất lượng sản phẩm và dịch vụ của một doanh nghiệp. Điều này có thể dẫn đến việc giảm giá và cắt giảm chi phí mà cuối cùng có thể làm tổn hại đến chất lượng hàng hóa và dịch vụ mà không nhất thiết phải thúc đẩy lợi nhuận. Cung cấp hàng hóa chất lượng cao hơn với giá cao hơn là cách mà các công ty tăng lợi nhuận và tránh cạnh tranh với các nhà bán lẻ lớn và chuỗi cửa hàng có thể cung cấp giá thấp nhất.